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你的实力，决定你的“社交价值”

百家作者：创业中国 2020-04-17 18:45:48

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作者 l 武小五（富书主笔）

来源 l 富书（ID：kolfrc）

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小创君

创业中国二当家

人脉从来不是刻意追求就能获得的，而是靠实力吸引来的。

「正文」

你的实力

决定了别人对你的态度

2003年，《金粉世家》播出，陈坤饰演金燕西，一夜爆红。

成名后不久，陈坤去参加一个国际电影节，在后台遇见一位在影坛很有地位的女演员。

陈坤走过去主动打招呼：“你好，我是陈坤，很高兴认识你。”

陈坤的热情换来的是冷漠的回应，女演员瞥了陈坤一眼，冷冷地说了一个字“嗯”，然后便转身去同别人打招呼去了。

那一声“嗯”，让陈坤觉得很冷。这件事让他记恨了很长时间，那种刻骨铭心的愤怒一直憋在他的心里。

几年后，陈坤凭着努力在圈内成绩越来越大。在一个颁奖典礼上，他又遇到了那位曾经伤了他的女演员。

这一次，女演员主动上前，热情地同他打招呼。两人愉快地交谈，很是投机。

陈坤说起了几年前的那件事，女演员真诚地说：

那时候你有什么，只不过凭人气蹿红，没有实力，没有成绩，演技很差，在我看来就是个靠脸蛋和运气成名的空架子，我从心底看不起那样的人。
而现在，我看到了你是一个演技很好，又很踏实的演员。

其实，陈坤心里早已明白，一个演员如果想在业内获得足够的尊重，一定要靠实力靠成绩说话。

得不到尊重和肯定，是因为自己做得还不够好。

网络作家羲和清零在《助理建筑师》中说：

“人脉固然重要，都比不上自身实力更重要，因为实力才是交朋友的资本，否则即便有人脉也是白搭。”

陈坤的经历，为这句话作了生动的注脚。

当他实力不济时，女演员送上的是轻视和冷落；当他演技提升后，女演员改变态度，送上的是热情示好和赞赏。

真正让对方主动改变态度的，不是对方本人，而是陈坤，是他及时将遭遇冷遇而产生的愤怒变成动力，努力让自己变得更优秀。

有人说，社交的基本原则，是价值交换，如果你没有实力，无法给对方提供价值，是没有人在乎你的存在的。

你是什么层次的人，就会结交到什么层次的人。你的实力强，你交往的圈子才会有高度。

一个人的实力，决定了别人对他的态度。当对方送上冷眼，别总是抱怨人家不尊重你，而要多反思自己实力是否行，是否有让对方认可的价值和资本。

你的社交价值高了，别人自然会向你发放“社交货币”，愿意与你为伍。

你不优秀

认识谁都没用

最近在看文友夏文芳的新书《聪明人都下笨功夫，愚蠢人只想走捷径》；

书中有一句话我很赞同：

人脉的强大，建立在个人强大的基础上。
如果你不够优秀，所谓的人脉就是笑话；
如果能力够强，人脉就只是锦上添花。

曾看到网友小七分享自己的故事。

刚毕业的时候，因为工作原因，小七有了接触许多有名气大V的机会，获得了他们的联系方式。

逢年过节，她就给这些大V打电话或发微信问好，平时有事没事就到他们的朋友圈留言、点赞。

前年，小七从公司辞职，决心要做自己的公众号。当她请求这些大V帮忙做宣传的时候，却因为文章的质量欠佳，频频被拒。

而那个当年跟她一同实习，每天都专注研究怎样写出爆文的同事，却接连写出了十万加，开始自主创业了。

让小七更为郁闷的是，那些拒绝转载自己文章的大V，却接二连三主动联系了那位同事，接受了她的一篇篇十万加。

这番打脸，让小七最终看清了一个扎心的真相：

认识谁从来都不是人脉，谁想主动来认识你才是。

“你若盛开，清风自来”，“你越强大，世界越温柔”，写作是如此，其他社会交往也是如此。

说一千道一万，实力才是硬道理，你不优秀，认识再多的人也没用；你若足够优秀，自然会有贵人伸手相助。

人脉是建立在自己实力基础上的，你没有实力，还希望得到别人的重视，那就属于“很傻很天真”了。

你实力强了，能给别人带来更多的价值，自然别人会回报你更好的态度、机会和资源。

人脉不是追求来的

而是靠实力吸引来的

看过有关乐嘉的一个故事。

乐嘉刚开始做培训工作的时候，并没有什么知名度。他意识到，自己必须每天坚持学习，充实自己，并通过写博客、写书来扩大知名度。

一次，他让一位朋友介绍他去见一个老板，想承揽对方公司的培训业务。

那位老板看到他后，冷冷地说：“像你这样大学都没读过的光头，有什么资格给我们讲课？”
这句话让乐嘉很受打击。出来后，朋友安慰他说：“别生气，走，我请你喝酒，咱一醉解千愁！”
乐嘉却推却了朋友的好意：“不了，我还得回去看书、写博客。”
朋友惊讶地说：“刚受了这样的气，你还有心情看书？”
乐嘉说：“已经受了这样的打击，如果还不努力，就更被人瞧不起了。”

就这样，他一直坚持学习，坚持写作，知名度渐渐提高，被《非诚勿扰》节目组看中，从此家喻户晓，《老公看你的》《不见不散》《超级演说家》等各种“出境”的机会也便源源不断地到来。

社会学家霍斯曼曾经说过：“任何人际关系，其本质上就是交换关系。”

一个人的人脉，其实是建立在价值交换之上的。只有当你有被利用价值的时候，别人才愿意跟你建立起人脉关系。

这话虽然看起来很功利、听起来很扎心，但却很真实。这个社会很现实，很多人喜欢锦上添花，极少人才会雪中送炭。

人脉从来不是刻意追求就能获得的，而是靠实力吸引来的。

有人说得更形象：“圈子就像一块磁铁，如果你是一块木头，那你怎么融也融不进去。如果你是一块铁，不需要你费多大力，圈子就会把你吸进去。”

这里的“木头”和“铁”，代表的就是一个人实力的高低。

你实力强了，价值大了，自然会吸引到优秀的人，融入到更高端的圈子，获得更大的回报。