作者 l 田巧云，新零售商业评论高级编辑
来源 l 新零售商业评论（ID:xinlingshou1001）
最近，打开手淘，输入“消毒 电器”这两个关键词，简直就像打开了一个新世界。从内衣消毒袋、须眉消毒器，到刀筷消毒器、砧板消毒机，再到牙刷消毒机、除菌净水器等，大大小小的各类消毒设备，只有你想不到，没有品牌做不到。消毒这件事，以往只有宝妈及一些对生活细节比较讲究的小众人群才会在意，因此，产品大多集中在奶瓶玩具消毒器、碗筷消毒柜上。近几年，随着人们对于健康需求的重视，一些细分的消毒小家电开始崭露头角，但一直没成什么大气候——毕竟，长久以来形成的生活习惯，改起来并不容易。天猫小家电行业运营专家青雷（花名）介绍，今年一季度，天猫消毒类小家电销量同比增长400%。苏宁大数据平台也显示，春节以来，多款健康除菌类家电销售增长超过了200%。小灯珠里的大乾坤
在消毒技术领域，高温、红外、次氯酸钠、臭氧、紫外线是几种比较常见的方式。近几年，紫外线LED消毒技术因为优势明显而被多样化地应用。今年一季度的天猫数据显示，紫外线LED消毒小家电销售增长高达600%，远远高于消毒类小家电的整体增长速度。事实上，早在1801年，德国物理学家里特就发现了紫外线。77年以后，人们发现紫外线具有杀菌消毒作用。1910年，法国马赛的一家自来水厂首次将紫外线消毒工艺运用到自来水消毒中。此后，紫外线因杀菌强度高、效果好等优势，被广泛运用在医院、水处理、食品加工等专业环境中。但在相当长的时间里，人们都是通过紫外线汞灯进行消毒的。到了20世纪中期，日本的水俣湾发生了严重的汞污染事件，至少有5万人受到影响，汞对环境的破坏和对健康的影响开始被公众认知。2013年，联合国环境规划署通过了国际公约《水俣公约》，3年后，我国第十二届全国人大常委会第二十次会议决定批准《关于汞的水俣公约》，要求从2020年起，禁止生产及进出口含汞产品，对紫外线LED技术的发展和应用起到了促进作用。一是体积小，适配性好；
二是寿命更长，综合使用成本低；
三是杀菌高效广谱，无污染更环保。
“当前紫外线LED技术还处于初期阶段，灯珠的研发生产成本也比汞灯高很多。未来随着技术的进步，LED灯珠的成本还能大幅降低。”为此，零售君在天猫上比较了3款当前已成网红产品的“紫外线LED刀筷消毒器”。从外观来看，三款产品差异并不大，颜值都很高；
从功能来看，三者都采用了紫外线LED消毒及高温烘干技术；
从效果来看，杀菌率都在99.9%以上。
但价格却差异较大：小米有品标价299元（到手269元），TER标价499元（到手399元），火鸡标价699元（到手499元）。零售君分别咨询这三个品牌客服同一个问题：这款消毒产品的使用寿命是多久？答案也有点意思。小米有品的客服含糊地说“好几年”，在零售君的追问下，方才改口说2年，如果按单次使用40分钟，每天消毒3次来计算，使用时长大约为1460小时；TER的客服则给出可以使用1万次的说法，按每次30分钟的使用时长计算，可使用5000小时；火鸡的客服则明确给出测试寿命大于等于2万小时的数据。三个品牌的数据有着天壤之别，这会是影响价格的因素吗？对此，欧阳晨义认为，目前不同品牌的使用时长都是自己测定的，并没有经过一个统一的机构来检测，所以很难直接下定论说价格与产品使用寿命相关。又一个万亿级市场
影响紫外线LED发展进程的，不止是技术，还有隐藏在技术背后，那个看不见却能想得到的巨大的市场诱惑。据新华网报道称，在过去的十多年里，我国半导体照明产业形成了超过8000亿元的巨大产业规模。深紫外线LED如果能实现对汞灯的替代，就意味着在未来十年，这一产业将会发展成一个和LED照明一样拥有万亿规模的新产业。这个宽阔的赛道，正吸引各路豪杰扬鞭入场。从目前市面上各类型消毒品牌来看，大致可以将它们分为三类。譬如59秒品牌的背后是深圳钰创合成光电技术有限公司，是全球最大的紫外线LED美甲固化灯企业之一。基于强大的供应链和研发优势，钰创合成创立59秒这个专注于紫外线LED消毒的品牌，从医生、母婴人群入手，设计了一系列便携式消毒产品。这一类型企业通常更善于洞察消费者的需求和心理，然后利用自己在营销或者研发方面的优势，向下游整合供应链。譬如火鸡就曾经通过众筹模式测试市场反应，最终快速推出刀筷消毒架这一爆品，目前单件商品月销售在6000件以上，二代产品也已经上市。它们本身拥有极强的品牌优势，将紫外线LED消毒技术整合进原有的产品，毫无违和感。譬如华帝推出了高温和紫外线LED消毒技术相结合的洗碗机。
韩国LG集团也表示，未来要在中国布局紫外线LED消毒产品。
另据了解，国内知名小家电品牌九阳，正在研发带有深紫外线LED消毒功能的产品。
格力、美的、海尔等大家电巨头也表示，已将带有消毒功能的产品纳入研发范畴。
青雷认为，未来消毒类家电产品的开发将会朝两个趋势发展。譬如当前为不少消费者所接受的内衣消毒盒、奶瓶奶嘴消毒器、化妆刷眼镜消毒盒、刀筷砧板消毒器等。这一类产品主要围绕人们的日常生活场景进行开发，产品规格一般不会太大。主要针对具有强消毒需求的精准人群。另一种则是将消毒功能集成到原有产品，形成一个新的多功能产品。譬如将收纳与消毒相结合的鞋柜、衣柜，以及在冰箱、空调、扫地机器人、净水机、空气净化器、马桶圈等一些被广泛使用的家电或家居产品中，加入消毒功能模块。这类产品针对的是追求家居生活品质的大部分人群，人群基数占比更高。产品先行 标准跟上
消费人群虽然不同，但人们对于产品最终的功能需求不会变。也就是说，对于具备消毒功能的产品，人们主要看中的还是其消毒灭菌效果究竟如何。产品的形态和价格都是肉眼可见，也可以横向比较的，消毒灭菌的专业效果该如何判断呢？事实上，紫外线LED的消毒原理并不高深，它主要通过破坏病毒的DNA或RNA分子结构，使细胞死亡，所以有效率非常高。在国家卫健委今年2月份发布的《新型冠状病毒感染的肺炎诊疗方案（试行第五版）》中提到，“冠状病毒对紫外线和热敏感”。
据欧阳晨义介绍，目前，国内深紫外线LED消毒产品生产企业，主要遵循我国于2003年4月1日实施的《消毒技术规范》进行产品的研发及生产。对于消毒灭菌的有效性，国家卫健委目前为国内的权威认证机构，此外，一些企业还会申请美国FDA、欧洲SGS等认证。一般来讲，取得“消”字号认证的企业，所生产的产品更有保障，也更值得信赖。此外，由于深紫外线的长时间照射会对人体造成伤害，因此，消费者还必须留意具有紫外线LED消毒功能电器的安全性。在国内，可以通过产品是否获得3C认证进行判断，这个认证不是质量认证，而是一种最基础的强制性的产品安全认证。依靠外部认证能推动产品的标准化和规范化，却无法替代品牌在消费者中的形象。“家电行业跟快销行业不同的一点，就是消费者品牌认知的建立是一个非常缓慢的过程。”青雷指出。大家电经过多年的发展，已经形成不同的品牌形象，但现在深紫外线LED消毒小家电产品很多都是闻所未闻的新品牌、新面孔。“今年二、三季度，还会有一大批新的消毒产品在市面上出现。”青雷说。
“现有的紫外线标准都是基于传统汞灯的，目前紫外线LED光源迫切需要从测试到应用的一系列标准。”
这意味着，行业在快速发展的同时极有可能经历一个泥沙俱下的过程。前不久，国家半导体照明工程研发及产业联盟标准化委员会（CSAS）正式发布《紫外LED标准化体系分析报告》。希望通过一定的技术标准来推动紫外线LED技术的创新应用和新兴市场的发展，建立一套紫外线LED产业和标准化工作协同发展的机制，真正对产业的进一步发展和应用起到规范和推动作用。今天，教大家如何打造个人品牌，让自己更值钱？
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