4月10日晚，转型为直播一哥的罗永浩开始带货生涯中第二次直播。令业界广为关注的是，此次直播间首次出现了汽车品牌。而更被广泛谈论的是，此次罗永浩选择的汽车品牌，既不是此前向外界透露很感兴趣的特斯拉，也不是在微博上和他喊话的威马，反而是接地气的哈弗F7。哈弗F7的出现，注定是罗永浩直播生涯中的现象级话题，其一举打破老罗直播间两个“第一”记录——第一个汽车品牌，第一个单价最高的产品。那么，为何哈弗F7会被老罗翻牌？这辆汽车究竟有何能耐，会被老罗如此看重。哈弗×罗永浩直播卖车首秀，订单总金额超15亿。透过亮眼的销售数据，我们可以看到这一合作更大的战场反而是在直播间外。
直播前中后期，哈弗F7引爆各行业收获了难以估量的声量与话题，各行各业从惊讶到围观，再到多维了解哈弗F7，哈弗品牌与F7车型在直播间外就已收获高频曝光，且是从产品、品牌多维度的全方位曝光，不仅让无数路人转粉实现高效种草效应，更是将直播间内的人气与流量转化一路带出直播外，这一事件的长尾效应将为哈弗F7带来长久的高转化期，真正实现“效”的沉淀。直播过程中，12台半价哈弗F7极速售罄，瞬间引爆消费者购买欲，完成直播间转化的同时，在未剁手成功的消费者心智中埋下营销线索，借老罗粉丝属性收割大量匹配的用户客群，精准实现潜客获客一体式转化。
其次，老罗在网红影响力维度可以说是一个超级个体，其带货力绝不局限于“效”的量变，更多是“品”的质变。作为一个有故事的带货一哥，始终追随老罗的忠实粉丝，除了对老罗前瞻视角、幽默灵魂等方面的欣赏外，更多是对老罗抱有情怀上的认同。老罗也充分发挥在这方面的优势，将经典金句移植在哈弗F7上，带领粉丝回味往昔岁月。在点赞哈弗F7销量300万的时候，老罗放话：“有的厂家手机都卖不到300万“。面对哈弗F7超高颜值和智能语音系统，老罗式金句频出不穷：“看着就来精神”、“不止看到了星光，还看到了姑娘发懵的表情“、“漂亮的不像实力派”。在老罗独特的直播方式下，消费者从外向内逐渐接触哈弗F7的硬核内在，从了解到认同迅速被圈粉，老罗的粉丝粘性转化为哈弗F7的消费者粘性，进一步提升品牌情怀度、美誉度。汽车直播在疫情后期成为大热话题，但早在疫情前期，哈弗便已抢占先机，展开线上营销布局，云思维在其线上营销生态的构建中体现地淋漓尽致。疫情催化云端经济，哈弗身为先行者提早布局，成为国内第一个高效调动全部资源、建立完备线上营销阵地的汽车品牌，为云端经济这个风口加砖加瓦，同时也为云购车模式提供了绝佳范本。
在云上的沟通渠道选择方面，哈弗精准捕捉当下消费者的线上注意力风向，早早确立直播+短视频两大热门形态，与经销商和消费者完成双向沟通，实现公域流量与私域流量的互通，不断沉淀并壮大品牌自身流量池。通过“哈弗千场云团购，6亿补贴直播送”网络团购，哈弗将直播间内创新资源高效转化，打通完整购车链路，形成了包含车辆体验+用户运营+电商引流/订单转化的全链闭环。至此，线上与线下全链路打通，哈弗抢先完成线上渗透，彻底激活云端经济。在云端化这波不可逆的发展浪潮下，哈弗的抢先布局将逐渐形成其与后来者的分水岭，其在这条赛道上所覆盖的深度与广度将很难被超越。哈弗的线上直播看车模式，采用【1+K+N+X】方式，即由哈弗品牌发起，多位KOL深度参与，抖音直播团购全程扶持赋能。通过多方势力的卷入，以人营造看点带关注，同时也赋予直播内容更多话题，引发互联网端海量消费者自发参与。细究哈弗的【1+K+N+X】方式会发现，每一方势力在其中都发挥着不同效力。哈弗作为核心角色，提供“货”。KOL在B端话题上具有资深能力，同时也擅长与C端消费者沟通，提供“人”。抖音直播团购提供“场”。人货场三大核心要素齐聚哈弗直播间，创造与消费者玩在一起的沟通链路，自然能够撬动直播红利。此外，哈弗极其擅长洞察消费者心理，以用户思维设计营销玩法。哈弗H6销量突破300万之际，哈弗展开“全民掘金，轻松赚钱”活动。将品牌侧的庆祝转化为用户侧的狂欢。只要登陆哈弗智家APP，领取互动任务收集海量金币，即可免费兑换奖品、瓜分万元黄金，即使不买车的“纯路人”也可以花样拿金币。而且，游戏中的“金币”在哈弗智家APP内可以免费兑换货真价实的礼品，真实货币感让消费者能随时兑现利好。这一玩法可谓一剂强心针，彻底激发消费者的参与度。消费者起初也许被利益吸引，但在参与过程中逐渐深入了解，以全民掘金的动作为哈弗庆贺提升全网声量的同时，种草效应顺势达成。除“全民掘金，轻松赚钱”活动外，哈弗也已形成品牌自有IP——“合伙人计划”， 推荐购车成功不仅有机会获得现金奖励、精美车模、车品代金券等惊喜大礼，还将有机会获邀参加哈弗汽车新品上市发布会、工厂参观等尊崇礼遇。合伙人计划从经纪人计划升级而来，身份转变意味着福利与权利的升级，足以看出哈弗对消费者的重视程度。而升级后的合伙人计划，为消费者打造了见证品牌成长的深度链条，更易加深消费者对哈弗品牌理念与生产实力的认可。通过这两个活动以小窥大，可以看出哈弗擅长以用户思维打造互动机制和链路，而这在直播及线上营销成为常态的时代至关重要。纵观哈弗F7的品牌轨迹，便会发现被老罗翻牌一点都不稀奇。从外围来看，哈弗云购车获央视点赞行业肯定；哈弗SUV已连续十年夺得国内SUV销量冠军称号；“AI智能网络SUV”哈弗F7，被誉为自主品牌首款真正意义上的全球车。自6月5日在俄上市以来，哈弗F7已助力哈弗品牌连续数月坐稳中国品牌在俄销量第一的宝座。
不仅如此，哈弗F7除了在中国、俄罗斯等国生产销售外，还将出口南美、中东、欧洲等地。在海外，哈弗覆盖了俄罗斯、澳大利亚、南非三大主力市场的460多家全球经销商，已形成完善的销售服务网络，为哈弗F7真正走向全世界铺平了道路。而从产品来看，哈弗F7作为哈弗旗下新一代的旗舰产品，凝聚了全球6国8大研发5大造型中心的400余位全球一流工程师、IT专家的智慧，匹配了国际一流的供应商资源，并在世界级智能工厂内精心打造而成，质量验证品控体系完全与国际接轨，拥有一身的“黑科技”。可以看出，哈弗F7与老罗在本质核心上诸多契合之处：前沿、智能、敢于打破常规、战功赫赫、工匠精神，既是哈弗F7与老罗的追求，也是其在大众印象中的本质优势。4月10日当晚，罗永浩直播收获音浪3238.6万，哈弗订单量11357笔，订单总金额超15亿！可谓叫好又叫座。
与罗永浩的牵手，只是哈弗全链路营销生态中的冰山一角，通过“云”思维与强大的资源整合力、生态构建力，哈弗要盘活的是整个云端经济下的数字化基建，预计其线上渗透率将以指数速度持续提升。未来将会向行业展示怎样前沿的营销生态升级思路，哈弗格外令人期待！关注公众号：拾黑（shiheibook）了解更多
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