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淘宝500亿加码直播电商！直播不是小风口，而是大浪潮，如何抓住这次机会？

百家作者：创业邦 2020-04-12 12:38:41

四月第一个夜晚，成了电商直播的一场狂欢——罗永浩在抖音直播间首次亮相；“淘宝直播一姐”薇娅卖出一台4000万元的火箭；快手头部主播辛巴的徒弟则向罗永浩挑战，一晚卖货4.8亿元……

电商直播，一个已经诞生4年的行业，去年开始被赋予了某种魔力，拥有着能够颠覆一切的势能，不断突破人们的想象空间。

近日百度传出即将上线电商直播，这也意味着BAT齐聚直播电商。

直播电商，作为近两年各大平台流量变现最火的方式，前有淘宝、蘑菇街、京东这些电商平台的“近水楼台”，后有快手、抖音这样的短视频平台“抢滩登陆”，如今腾讯、微博、小红书等社交类平台也开始“入局分食”，而未来，进入这个直播电商的名单会越来越多。

2019年以来，随着李佳琦、散打哥们在直播间频繁创造上千万，甚至过亿的成交流水，直播带货成为炙手可热的新风口。

《5G望重塑短视频行业，MCN或迎高速增长》报告预测，2020年直播电商的规模将超过4000亿。

数据显示，全国近百个城市的5000多位房地产置业顾问已经来淘宝直播上“云卖房”。售楼处空空荡荡，直播间热热闹闹，天南海北的“卖房小哥”都变身淘宝主播：

有在样板间唱歌、健身、做吃播的，有一手拿户型图、一手抱小狗卖萌的，自然也少不了专业讲解、热情互动的……

借助直播和VR技术，阿里拍卖、淘宝直播推出“云卖房”。阿里拍卖工作人员说：“从看房、咨询再到交易，全程都能在家完成。”

图：广西的“卖房小哥”唐林正在淘宝直播“云卖房”

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房子都能在淘宝直播间里卖，

还有什么不能？

2月10日阿里巴巴宣布全国线下商家均可零门槛入驻淘宝直播，免费使用运营工具。当天就有31家知名餐饮企业报名开播。

很快，宝马、奥迪等23个全球汽车品牌也来开播卖车，每天100场汽车直播，吸引了众多车迷。像宝马的直播间里，由专业主播介绍宝马各系车型，还进入车中展示车内情况，带人“云试驾”。

淘宝直播推出的“云发布会”更吸引了小米、阿迪达斯等众多品牌。淘宝直播新品“云发布会”的排期已经排到了3月底。

除此之外，文化娱乐行业也在通过淘宝直播“云工作”。2月14日，21位演艺圈明星、歌手共同在家演绎了一场“云演唱会”。一晚上吸引400万粉丝观看。

2月23日，中国国家博物馆、苏州博物馆、敦煌博物馆、甘肃省博物馆等博物馆也要来开淘宝直播，国宝也开始“云工作”。网友评论：上了一周钉钉“网课”的孩子们可以把这当做“云春游”，去淘宝直播间逛博物馆。

2月以来，淘宝直播新增的直播间数量同比翻了一倍，开播场次同比也涨了110%。

淘宝直播工作人员简柔表示：“很多线下职业都在转战直播间，云卖房、云卖车、云发布会甚至云演唱会等等原本意想不到的‘云工作’新形式纷纷出现。淘宝直播间正变得越来越热闹。”

毫无疑问，当下什么最火？

直播。

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未来1年淘宝直播将发500亿超大“红包”

3月30日，淘宝举行直播盛典，宣布未来1年淘宝直播将发500亿超大“红包”，将为生态伙伴投入百亿级资源，预计1年内将有超20万线下门店、100个线下市场进入淘宝直播。

据了解，在淘宝直播的新计划中，中小主播的成长是计划的重点，淘宝直播计划1年内将帮助10万名淘宝主播实现月入过万。淘宝直播提供的数据显示，过去1年，淘宝直播年度用户超过4亿，带动就业超过400万；连续3年，淘宝直播的成交增速均超过150%。

淘宝内容电商事业部总经理玄德表示，未来1年，淘宝直播内将有100家MCN机构营收过亿，这将能“秒杀”很多上市公司的营收。当前淘宝直播上的MCN机构已经达到1000多家。

此外，淘宝直播资深总监漫天也在盛典上透露，未来线下门店、线下市场开淘宝直播将成为新的趋势，1年内将有超20万线下门店、100个线下市场“搬”到直播间来。

事实上，在疫情期间，淘宝直播就是线下门店、线下市场加速复工的利器。3月底，义乌国际商贸城在淘宝直播间里复工，不少商家春节后的第一笔生意都是在淘宝直播间里做成的。未来1年，商场导购、线下市场的商家们会快速加入到直播大军中。

如今，商家已经意识到电商推出的例如直播等众多新举措，逐渐成为标配资源。银泰百货商业助理总裁蒋昕捷表示，银泰一直在尝试让导购员上淘宝直播，也是2020年一个战略，只是疫情加速了直播的推进。

未来导购直播会常态化、规模化。直播场景可能不在家里，而是在柜台。“虽然有些商场已经陆续开门，但能预见的一两个月之内商场也不会出现同此前那样人流涌动的情景。

因此，导购仍可能在这个时间段里在专柜做直播。待门店经营恢复正常后，即使难有大量且连贯的时间做直播，还可尝试以短视频等新方式挖掘线上客流。

在电商的加持之下，一些先行者正借助直播快速普及的机会让其运营常态化。

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何时入场电商直播最合适？

3年前，其次是现在！

正如雷军那句“站在风口上，猪都能飞起来。”说的一样，趋势来了，挡都挡不住，而你能做的，无非就是迎着风口站上去，看看能不能飞上天，或者只是站在地上，看着别人飞上去。

对于旁观者，何时入场电商直播最合适？用淘宝直播负责人赵圆圆的话来说，最好的机会是三年前，其次就是现在。在当下这个时间节点，集天时、地利、人和于一体的电商直播，已经蓄足势能，等待彻底爆发。

大浪打来，谁拥有的救生圈越多，谁就有更多活下来的希望，有一波人在直播中就找到了发财商机。

《天猫双十一狂欢夜》策划团队成员，做了3年淘宝直播的杨浩，就是其中之一。

他是首批直播卖货的老司机，打造了淘宝直播NO.1美妆节目；
零基础，没有任何流量支持的情况下，他直播2小时卖货13000件；
他指导过上万人直播卖货，教他们低成本获客，实现营业额翻倍；

你可能会问：我又不是明星，口才也不好，长相普通，不懂操作，也可以做直播卖货吗？

杨浩说：直播卖货是有（包装/话术）套路的，卖爆关键在于真实、有效、多方面地展示产品，掌握了这套方法，只需要落地执行，就能轻松卖货。

他会从“开播-策划-话术-涨粉-包装-数据-流量-产品供应”8个方面，全部都教会你，短时间快速上手，实现赚钱。

直播卖货不是小风口，而是大浪潮，拿起手机就能盈利，给自己一个机会！

如果你每天刷抖音停不下来，逛淘宝停不下来，不妨也给自己开通一个直播账号。

增加一个实实在在的副业技能，接单卖货！《直播卖货赚钱运营全攻略：淘宝/抖音/快手/微信全通用》这门课，邦哥真诚地推荐给你，导师杨浩是淘宝直播负责人，他从2016年开始，在淘吧直播策划直播、指导主播卖货，有着丰富的实战经验。

课程深入浅出，共11大板块，从筹备、策划、运营到供应链管理，详尽地讲透了直播的全流程工作，适合淘宝、抖音、快手、微信等诸多直播平台。不仅适合互联网运营、创业者们，更适合个人商家、顾家宝妈学习。

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