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解码“新批发”，看千万商家线上批发生意经

百家作者：万能的大熊 2020-04-06 23:33:40

疫情肆虐时，线下传统经济模式遭受直接冲击，百业萧条的“瘫痪”景象如同照妖镜一般，击穿了传统模式的种种“弊”，却同时也迎来了数字化的种种“势”。

当下，又一轮“在线”转型风潮卷起，新旧模式的交替与审视，变革与坚守，像极了2003年的“非典”时期。回望当年危机，淘宝应时而生，大大加速了国人的消费在线化进程。

而今天要谈的主角，则是阿里巴巴经济体中的另一处“在线”。

正是这处“在线”，给此次新冠疫情笼罩下的广大中小企业带来“活下去”的希望，在哀鸿遍野之际觅得“生”机。

从“在线”撬动9.6万亿

传统批发市场开始

这一处“在线”，正是阿里巴巴1688。

在现代商品批发流通各环节从业领域，无人不知1688这处与线下相对应的“在线批发市场”。这个默默走过21年发展历程的数字化交易平台，早已悄然撬动着至少9.6万亿体量的线下批发市场。

1999年，先于中国互联网尚未普及时，1688业已诞生，并由此开启B2B 1.0时代，立足于信息平台的服务站位，主张“买方、卖方，轻松找对方”，让中国千万中小企业第一次通过互联网实现了信息匹配。

2012年始，1688精准切入交易环节，让卖家和买家的真实交易在线上发生，千万中小企业真正实现了生意理路的线上化，由此进入了B2B2.0的交易平台时代，“采购批发，上1688”成为B端商家的普遍认知，1688会员注册数突破两亿。

2017年首届1688商人节，1688宣布由交易平台向营销平台发展，正式进入 B2B3.0 时代，也正式提出了“源头厂货通天下”。这一转型延续至今，并进一步纵深拓展为如今持续助力线下传统经济数字化转型布局，帮助所有中小微企业借助数字化全面提高营销能力，改变传统的获客渠道以及维护客户的方式，通过线上线下打造产地IP、新供给的产地厂货、商家工作台、多维场景、数字渠道、抓地生态、产地仓七大核心要素，实现商品数字化、制造能力数字化、贸易能力数字化、服务能力数字化。

一系列关乎批发流通全链路的长效改造动作，正在展现出愈发惊人的势能。——刚刚过去的3月31日1688商人节爆发当天，相较今年2月初全国宅家抗疫关键时期，平台整体交易额增长达33倍之多，买家数提升500%，全国千万采购商在商人节期间针对来自全国145个产地的近300万款春夏新品开启抢购模式。

长期引领在线批发前进方向的1688，也在丰富的实践中进一步地意识到了线下批发市场传统模式乃至整个批发流通大领域普遍存在的症结与痛点：重经营模式，货源常常受限，货源品质缺乏保障，分销通路欠灵活、资金流转成本高，运营效率难以提升，经营理念更新不及时，对下游消费趋势动向反应不够敏感等等，尤其对于单兵作战的中小微企业经营者而言，在疫情特殊时期，工厂车间停产，档口迟迟不开张，外部贸易环境恶化，内生经营压力加剧，更加暴露出传统线下经营模式下抗风险能力薄弱。

面向批发流通流域，面向更多亟待正面信号提振信心的中小微企业，一场更加主动更加深入的数字化破局，势在必行。

近日，1688开始正式提出“要批发，上1688”主心智，事实上，已明确将围绕“新批发”这一核心立意，基于1688长期引领在线批发市场的洞见、远见和创见，精准聚焦线下批发市场传统模式乃至整个批发流通大领域普遍存在的症结与痛点，将全方位数字化破局方案全面呈现，也由此赋予“在线批发”一个更具张力、更显层次、更映照现实关怀的全新内涵。

“要批发，上1688”

为什么？五大方位加持！

究其本源，1688此次引领的“新批发”，相较于传统批发市场，主要从5大方面在线加持中小企业的数字化转型——源头产；不压货；周转快；随意采；收货快。

“源头产”是“新批发”的先决条件，也是1688长期深耕各大源头产地和产业带的核心优势所在。

2019年至今，1688通过国内145个核心产业带数字化赋能，持续贯通批发流通数字化通路，更精选了一批生产经营专业化、精品化、优质化的超级产地，如品牌之都青岛、运动之都泉州、纺织家纺之城绍兴、北方新晋制造名城保定，还有广州的潮流饰品、深圳数码家电、佛山精品女装等。

这些超级产地身后，汇聚了绵延几十年甚至上百年的产业能量，实力生产商云集，业内一呼百应，在全球产业供应链上也往往占着重要的一席之地，势必能够保证最好的商品供给。

自抗疫局势向阳、国家号召复工复产以来，1688还特别发起“源头产地复苏计划”，整合平台数字化经营形态、市场洞察、金融支撑、分销通路、原料采购、疫情支援和暖春营销7大要素同时发力，加速全国各大源头产地和产业带的中小企业生产经营复苏，得到地方主政领导、行业带头人的鼎力支持。此外，1688还提供“厂货通”等专项计划，深入源头工厂，通过提供平台运营服务商以及专业店铺托管服务，增广赋能供应链前端源头。

这些来自各大源头产地、核心产业带的一手源头厂货在线供应，不仅为市场中下游提供了优质可靠长期稳定的货源供给，也是为传统线下工厂打开全新的线上营收渠道，还将基于下游消费终端动向的反馈，借助C2M反向定制能力进一步加速推动供应链前端数字化转型，从“源头产”出发，产供销全环节均从“新批发”获益。

对于渴望打开销售通路实现流畅周转的中小企业而言，“不压货”，是“新批发”最具吸引力的高光部分。

得益于1688平台上包括淘货源、采源宝、跨境专供、云货架等在内的多样化分销工具，源头厂商、批发业者尤其中小商家能够迅速在1688上在线成交出货，加快仓储库存流转效率。

其中，“采源宝APP”和“淘货源”两大分销市场，针对淘宝卖家和微商卖家提供高效数字化分销工具和一件代发服务，可针对淘宝店铺、微信朋友圈、抖音等线上分销渠道一键铺货，批量下单，订单自动回流，自动分账无需垫资，在采源宝APP中，用户可以享受专供上等私密货源、保密代发服务和掌柜专享价，在帮助商家彻底免除压货顾虑之余，还显著优化提升了商家经营效率，尤其受到欢迎。

同时，1688近期也将反映淘宝“全网热榜”功能接入了1688情报局，将“淘商机”接入了商家工作台，将服装、家居日用百货、电子电器等供给端热门行业的下游趋势热点，推送给平台商家：什么商品在下游卖得好，什么商品近期受到更多关注，借助1688这些数字化智慧决策工具，商家也能更加有的放矢地生产和进货，也可由此进一步规避压货风险。

“周转快”，验证了“新批发”的内在血脉流动性：1688优越金融惠，提供极速到账、备货贷、诚E赊、采购专款、跨境宝等一揽子专注解决批发领域痛点的金融服务，借力平台信用增信担保、信用账期、便捷支付、免息降费和其他优惠补贴政策，无论卖家还是卖家，用户都将从中获益，极大提升资金周转效率。

譬如，卖家可通过平台“极速到账”服务保障现款现货经营，无须等到买家确认，实现先收钱后发货，如产生赊购账期，还可通过“诚e赊”提前回款服务提前回笼资金，放心经营；卖家同时能够借助“备货贷”获得更多流动信用资金，在原有经营基础上继续增加当期备货力度，越好卖，越好贷，卖越多，贷越多；买家方面也可通过“诚e赊”等服务，先拿货后付款, 当月确认收货的订单次月还款，0息0费用，极大缓解采购商资金周转问题，提升购买力，还有采购专款帮助买家轻松实现大额订单顺滑支付。这些灵活、安全、人性化的金融工具无疑进一步地撬动了“新批发”的交易活力。

“随意采”和“收货快”，则为“新批发”在具体的体验维度上，提供了即时支持和后手保障。

如今疫情之下，直播已成风口，如果说淘宝直播等电商直播主要面向零售终端搭建入口，那么，1688则是立足“新批发”，为“批发直播”、“产地直播”这类核心关键词现身说法，针对在线批发领域打造一处真实的、沉浸式的采购体验空间。

在1688商+直播频道，采购商们可以随兴所至“随意采”，在每一个1688商+直播间里自由穿梭，与全国各地批发市场档口老板和工厂主零距离面对面，聊需求，问价格，“翻看”无修高清样图，比较做工细节和性价比，通过最直观、最信得过的呈现方式，发现全国源头产地好商好货，从容看货，安心选货。

疫情爆发至今，1688还专门为全国批发市场档口和工厂经营者开通了免开店、0成本入驻直播间的绿色通道，并提供直播经验指导和技术流量资源扶持，极大丰富了平台直播间面向B端的内容给养，让平台B端用户们在带货的同时积累了相当宝贵的直播经验，为在线批发B端直播行业的可行性发展路径提供了优秀的参照系，更使得“随意采”越发成为在线批发交易领域的一种标准化体验。

有了“随意采”的即时体验支持，就一定有“收货快”的后手体验保障，这则源自1688平台买家服务保障、极速安心配和48小时收货等一系列服务保证承诺，包括平台商品的质量材质担保、发货交期时限、期限内包退换等等，让采购商能够大胆进货，满意验货。在当下“后疫情时代”市场现货紧缺、现货款式型号不全的情况下，种种“收货快”的保障承诺，更显1688“新批发”的隽永时代价值。

疫情之下的国际“退单潮”

30万外贸企业却找到了“生”机

值得关注的是，“新批发”在当下对于外贸转内销这一时代需求的回应。

近两年来，在国际经济大蛋糕增量红利逐渐消失，存量残杀时代开启，国际贸易格局也在悄然剧变。对国人而言，感受最真切的莫过于中美贸易战。而这个春天，受疫情冲击，大批外贸订单被取消，2020年不太平的开局，让我国的外贸形势更加恶化。在这个特殊时期，1688的“新批发”就成为万千中小企业直面存亡危机，战胜国际“退单潮”的关键支撑。

目前，1688已经与浙江、广东、福建、山东、河北等15个省市的100多个地区进行了战略签约，帮助超过30万家外贸企业进行外贸转内需的快速转型。而接下来，在4-5月份，1688将再推扶持商家的权益包，重点从鞋服箱包、数码小家电、日用百货、运动户外、美装个护、家纺家饰等行业着手，在清库存和分销渠道两个方面再度发力。

在清库存方面，1688将帮助千家企业开启清库存行动。为此，1688首先将通过厂货通外贸专项扶持提供产品销售托管服务，安排确定性资源位和流量定向扶持，根据产品特性精准安排分销渠道铺货；同时，通过“商+直播”带货销售，将初选产品对接平台优质直播分销商家，代销售外贸转内销产品，或者培养外贸企业专人在1688直播频道进行直播销售。

在分销渠道方面，1688将联合政府共同孵化上万家本地外贸企业搭建国内市场销售渠道，安排专人根据企业电商能力和意愿对企业进行分层培育。为此，1688将组织专项团队对接外贸企业，给与市场规划、产品规划建议；每月组织不少于4次电商运营培训；为外贸企业参与伙拼等1688特色分销渠道开通绿色通道；并组织开展外贸企业线上专属运营活动（线上专区、月度定向活动等），给予流量支持。

其实在过去的50天里，1688也已紧急推出一系列“外贸转内销”定向扶持政策，从商家入驻到商品运营，提供了包括“实力商家”资质优先认证、厂货通试用、金融备货贷等在内的一揽子专项权益保障和价值服务，以最快的速度帮助外贸商家迅速对接国内市场、度过难关。

喜人的是，这些扶持举措业已初见成效：位于东莞的国际大牌代工厂普莱雅女装，一天的销售额堪比海外客户全年订单总量。创建于1989年的广东金辉刀剪股份有限公司，作为中国五金行业唯一一家“出口免验企业”，主要给欧美企业如双立人、WMF等知名品牌做代工，受到此次疫情影响，现在公司已经接不到新的订单，之前的存量订单仅供生产到四月份，后续增长显见乏力。

抱着试试看的态度，他们加入了1688的“厂货通”计划。让人惊喜的是，这家完全从0开始做国内销售的企业，在“厂货通”主推的6件套刀具一经上市便受到热烈追捧，在刚刚结束的1688商人节上销售额更有持续亮眼表现；目前金辉刀剪也正在与1688“厂货通”商谈后续的深度绑定事宜，签订年框，加速持续转型内贸。

结语

源头产；不压货；周转快；随意采；收货快。始终坚持“让天下没有难做的生意”的1688，协同阿里巴巴集团矩阵资源，立足引领互联网批发贸易发展的领先平台站位，基于全方位数字化优势，围绕“新批发”，给千万中小企业的数字化破局开出了良方。

在今年特殊形势下，传统批发市场全面停摆，外贸出口形势越发严峻，1688的“新批发”，无疑是助力中小企业扛过疫情危机、尽快复工复产的重要依托，无论买家，还是卖家，“要批发，上1688”，为整个国民经济的回暖复苏注入强心剂。