企业订单消失近8成,电动车行业大洗牌开始了!经销商如何自救?

百家 作者:电动车老板内参 2020-04-06 19:59:51

电动车行业正在复苏是不争的事实,在这个清明假期期间,不少经销商都开启了2020年的第一波热销,市场一线的商家普遍反映销售量基本达到或已经达到往年同期水平。但也有很多经销商没等来市场旺销,反而因为长达两个多月的“冰冻期”而举步维艰。

近日出现很多门店转让的图片,让人触目惊心。


订单下跌80%,电动车企业开启大洗牌


事实上,疫情这场“寒流”已经改变了电动车行业的生态。
受疫情的影响,今年上半年各大电动车展会推迟,虽然因此电动车企业丧失的订单数量没有具体统计,但《财经网》记者做过一次调查,全国各行业因为展会取消而导致的订单下跌在80%左右,电动车行业虽然主要是渠道分销,但不少中小企业在渠道力没那么强的前提下,订单损失绝对不会小于这个数。

订单的下滑、复工的艰辛,导致的首要后果就是电动车企业生存遭遇挑战。根据企查查数据显示,在过去一个月(2月23日-3月23日),全国范围内已有12万7千家企业登记注销,其中会有多少家电动车企业,想想就让人不寒而栗。


考验企业实力的时候到了!选品牌请擦亮眼睛


进入4月份,绝大多数电动车行业企业都已经复工,但令人振奋的同时却也有隐忧,比如浙江某电动车厂复工后出现用工荒,根本无法生产,只能再次停产歇业,默默退场。
更多的企业因为疫情冲击出现资金链断裂、配套商断供等关乎生存的问题,前景堪忧。而复工企业当中,裁员、减薪的情况更是多不胜数,比如某企业复工第一天就宣布裁员500人,很多企业为了自救,只能“踩死刹车,确保活着”。
当然,电动车行业也不是没有利好消息。在全行业抵抗“寒冬”的过程中,一批优秀企业以各种方式为渠道赋能,无论是房租补贴还是政策支持,无论是直播引流还是促销活动,这批企业成为盘活电动车行业“后疫情”时代的主力军,也是经销商值得倚仗的坚实靠山。
内参君认为,在疫情得到控制的当下,市场机遇与挑战并存,要想突围市场,经销商必须做好三件事:
1、选抗风险能力强的品牌合作:品牌力不单是终端销售的竞争力,更是能为经销商持续赋能的生存能力。在当下的大环境下,企业能够做到不套路就已经是合格,而真正能够为经销商着想,那无疑就是优秀,这样的品牌,千万不要错过!
2、服务补位做好市场爆发准备:受疫情影响,电动车使用频率飙升,车主出现这样那样的一些小故障已经是常态,如果这时你的服务能跟上,哪怕是一些应急措施的提醒或者指导,都会增加消费者的好感,消费者的口碑肯定会在今后的销售活动中让你获益不浅。

3、积极备货迎接市场旺季:疫情期间,消费者对于电动车的认知在改变,即使疫情基本控制,在短暂时间内相信很多人对公共交通还是有抵触的。市场的爆发可预期,但爆发时你拿什么来满足市场需求。


机会总是照顾有准备的人。虽然当下电动车行业还存在困难,但旺季已经到来,战役即将打响。电动车企业、经销商都应该做到不悲观、有作为,这才是应该有的状态。


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