看完老罗直播带货首秀，你应该要知道的几件事

在愚人节当天全网最大的讨论量自然就是老罗在抖音卖货的话题了，当晚累计观看人次近4900万，一场名副其实的盛会。

 

喧嚣过后，回顾这场盛会的过程，大众的评价或许不一样，但结果是直观的：「1.8亿销售额、90万订单」毫无疑问，巨大的成功！

巨大流量就已经成功了一半

业内有MCN 人士坦言，直播卖货本质上还是流量变现，没有流量无从谈起「带货不是做企业，流量大，几乎可以解决绝大部分问题」

 

而老罗微博粉丝1600万，抖音开号视频作品都没出几个就迅速冲上300万粉级别。当初，老罗就是凭借对自己流量的自信以及对数码梦想的追求，去做锤子手机，想着最差也有30万粉丝愿意去为理想主义买单，那就够了！如今套路一样，巨大的流量，就已经成功了一半

 

不信你看，还没开场，就已经有74万人搬好凳子守着了，开场没多久在线人数就冲到了290万人！全场累计观看人数达到4892万人！

流量带来的能量不言而喻了！那不熟悉老罗的朋友可能会问了，那他究竟是干嘛的，哪来这么多流量？这就说到了老罗颇具传奇色彩屡败屡战的经历了！简单来说新东方教英语、创业办牛博网、砸西门子冰箱维权、与方舟子大战、创办锤子科技做手机，多次自主或被迫切换赛道了，很多人觉得他失败了，但必须承认每一个赛道他都达到过别人没达到的高度！他对得起这个流量。

流量背后，隐藏的品牌曝光价值

一场直播观看人数200多万人，背后蕴藏的营销价值，同样不言而喻。于是就有了「基本不赚钱，交个朋友」，有人粗略算过某视频网站上，每30秒的贴片广告报价，大约是100元/千人观看。如果老罗这次直播，有250万人观看，每个产品演示30秒，那意味着它的广告价值是：25万。 但如果聊嗨了，展示了5分钟，它的广告价值就是250万。 而且帮你展示的人是罗永浩，考虑到他的名人背书价值，这个广告价值也许可达500万。 当然这是理论值，退一万步来讲你再怎么打折，几十万总是有的。据说老罗每个厂商刚好就是收了几十万，最高的不超过60万。站在商家的角度考虑，仔细一算可能还觉得挺便宜了， 赶紧结账占便宜。 

 

除此之外，他们还乐于额外发大红包，讨观众欢心，昨晚各总裁、CEO就很乐意亲自上阵助兴，比如Redmi负责人卢伟冰，上来就被老罗喊着发红包，从20万翻到50万发出去！搜狗CEO王小川上来甚至还忍不住滔滔不绝吹牛逼了。。

 

收到的回报当然也是可喜的，小米10系列售出3858部，销售额超过1865万元；搜狗AI录音笔销量达2417部，销售额近650万元。王小川直言这是一次成功的合作，能够保持200多万人在线观看，传播效果已经达到搜狗的目的了。

吃瓜观众最八卦的老罗收入

根据网络数据销售额1.8亿，佣金收入最高的分别是小龙虾销售额2044万佣金20%得408万，恰恰坚果套餐销售额667万20%佣金得133万，欧莱雅男士套装销售额513万20%佣金102万，两款小米手机相加1600万3%佣金50万。坑位费1500万，打赏分账50万，佣金1300万，合计2830万。此外粉丝增长300万。

 

这些收入分析未经证实，纯粹吃瓜，但不管再怎么打折，老罗一晚的收入，已是我等凡人只能仰望的了！对于老罗卖小米手机；半秃着脑勺，给大家鞠躬；拿着剃须刀当众刮掉留了多年的胡子，你还替他心酸吗？

 

「无言感激，无限惭愧。会继续努力」

不否认这次的成功，但不能忽略潜在的问题。可以理解的是从老罗宣布进军带货行业，到正式首秀，前后10天时间经历了招商 选品 排练，最后展现到观众眼前的效果差强人意。老罗作为新人出道几乎把所有能踩的坑，都踩了一遍：1、节奏把控不到位 有的过于啰嗦 有的过于急促；2、上架时机把控不到位 后台干脆略过老罗的口令直接安排；3、商品熟悉度不够，大概率并没有深度试用，不少商品直接念官方的页面宣传语；3、库存不足；4、品牌名字介绍口误；5、部分商品优惠力度太低；5、选品较杂；6、直播流程、细节、感谢语统统没上手，欠缺互动。对此，结束直播后老罗也表示「无言感激，无限惭愧。会继续努力」

 

不得不提的锤子科技与锤子手机

锤科是老罗的心血，也是他出道以来倾注最多精力的一次创业，但这次创业就跟他的人生一样，同样是曲折多变。锤科后期背负了6亿巨额债务，一般人可能选择破产清算重新创业，他选择了扛下来，虽然保留了锤子科技，但核心的手机业务及团队卖给了字节跳动，后面也还掉了3个亿，他个人筹款还了其中数千万。

 

而老罗直播带货，是应验了当初说的“卖艺”还债，是在填锤子科技的坑。抖音对老罗来说是搭了个便车，但绝对不会是终点。其实做手机才是老罗最大的兴趣，也是极客君最期待老罗做的事业！毕竟行业少了老罗为主导的Smartisan OS 和锤子手机，实在少了太多乐趣。如今，无论对于老罗还是他的粉丝，算是看到曙光了，也许将来，我们还能看到锤子科技出品的手机！

GEEK君有话说

这场直播有太多的遗憾与不足，但即使这样，仍然获得巨大成功，这才是可怕之处。想想要是老罗熟悉直播工作流了，商品提前做好深度功课了，掌握展示技巧和时间控制了，配合自身的演讲天赋和人格魅力，偶尔穿插赠送的单口相声，得有多少销售记录可能会被刷新！

 

但带货终究不是罗老师的梦想，祝福罗老师带货之路早日功成身退，去做真正想做的事业，彪悍的人生不需要解释！

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