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4月1日考拉酷街椰子卖三折，年轻人的不正经带货

百家作者：万能的大熊 2020-04-02 18:56:26

之前鞋圈有小道消息传得沸沸扬扬，说是考拉酷街会推出一个三折的经典款新椰子，引得众人摩拳擦掌。作为知名的理财产品，椰子这种东西可以说买到就是赚到啊，不怕你数量多就怕你不卖啊。虽然是传言，但是传言似乎还挺真的，网友议论纷纷，希望能够得到更准确的消息，免得错过了这次薅羊毛机会，甚至有不少网友已经开始在默默召唤白敬亭了。

椰子不是用来炒的

考拉酷街也很快发布了全新的页面，提醒大家4月1日10点将会以前所未有的价格发布经典百搭款椰子，似乎坐实了传言的真实性，一下子整个鞋圈都沸腾了，大家纷纷等着四月一号这一天来抢这1000双理财产品，那真是抢到就是赚到啊。其实看到这里，可能有些人心里已经隐隐有了不详的预感，这个事情不会有诈吧，又是4月1日，难道是愚人节消息？但如果是愚人节消息，考拉海购都出来官宣了，这倒是又让人有些忐忑。

万万没想到，考拉酷街确实没有说谎，果然卖的是真椰子，果然是经典款，果然是三折，而且是如假包换的真·水果椰子！还是潮鞋同款包装！价格也只要10.9元,光这个鞋盒小编觉得就值10.9…被真相的围观群众纷纷感慨：“考拉还是你会玩啊！”对于考拉这一波敢玩会撩的操作，消费者倒是颇为买账，仅5分钟1000对椰子就被销售一空。

对于这次的真椰子，考拉敢玩也会玩，而网友的玩法更是层出不穷。他们纷纷晒出自己身边鞋狗朋友令人笑喷的迷惑行为，还遭遇了民生新闻媒体1818黄金眼的调戏，连大象公会都亲自下场科普经典真椰子，小编当场就用自己的奶茶钱火速下单了一双椰子。

突然之间，在4月1日这天能够拥有一双考拉酷街的经典椰子变成了潮人们的一种排面。酷街这次也特别为鞋圈达人定制了专属款经典潮椰，跟鞋狗们玩在一起，还喊出了“椰子就是椰子，炒什么炒”的宣言，让这个愚人节事件迅速发酵为行业热点。鞋头们纷纷表示，酷街的价值观简直是圈内的一股清流啊！开玩笑归开玩笑，考拉这次也确实说到做到，除了水果椰子之外，也上线了yeezy黑天使、冰蓝等爆款椰子鞋，不仅原价卖，官方还限量补贴500元，确实是业界良心。

事情到这里还没有结束，事件逐渐发酵到了B站， UP主们各显神通，买来送鞋狗男友，买来送自己，买来让女版的自己送给男版的自己…甚至煞有介事地一本正经开箱测评，引得网友纷纷一键盘三连，弹幕区一度被哈哈哈哈哈霸屏，小编不禁感慨，现在做潮鞋的都这么会撩了吗？

小编试探性地去翻了翻抖音，果然场面也是欢乐得不行，不仅有鞋圈达人现场表演“炒椰子”，还有超级有排面的铁拳开箱，甚至有时尚达人真的拿水果椰子完成了一身高难度穿搭，各位玩家脑洞大开。4月1日这天的椰子可谓是众星捧月，这大概就是传说中的自带主角光环吧，光点赞量就突破了48W。

不过看完考拉活动页以后，小编发现这个画风还是官方带歪的，这款经典椰子商品详情页的逼真程度，乍一看完全就是潮鞋风！也难怪机智的网友们直接接梗，按照官方的画风全程配合了表演，毕竟官方自己的画风就是这样的：

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强IP加强流行打造酷营销

虽然大家知道是愚人节玩笑，但也纷纷表示这个玩笑开得很酷，不仅务实而且环保，关键是给椰子也赋予了很强的质感，喝起来的感觉好像都不太一样了。而考拉酷站也因此一炮而红，成了鞋圈热议的焦点，可以说是一次非常成功的营销了。这场营销之所以这么成功，核心原因还是因为考拉充分迎合了年轻人热爱潮玩新奇的心态，椰子的强大IP关注，以及整个事件的策划用心，从外宣到包装，都非常逼真，让大家差一点就信以为真了。

这里也给大家做了一个营销上的示范，一方面要抓住消费者的心理，一方面要利用好品牌的影响，最重要的则是，能够在这次营销中，充分展示自己的品牌和特点。虽然说这个椰子不是真的鞋，但是三折买椰子上考拉，却一下子深入人心，尤其是引发了鞋圈人的关注，这无疑是最有效果的营销了。

尽管这场活动被称之为最不正经的一次带货，1000对椰子也确实5分钟内销售一空，但我觉得更大的意义却不是在这个带货上，而是把考拉酷街这个品牌推到了年轻人的心里，让大家了解到这个地方的特点，比如汇聚全球潮流尖货，比如价格超级优惠，比如正品有保障，都比单纯的广告或者说教好很多，千言万语汇成一句化“买潮牌，上酷街”。

如果说之前的营销大家都是为了影响和流量，那么到了今天，营销的关键还是如何打动人群，尤其是年轻人群。年轻人要的不仅仅是一个展现，一个广告，他们更喜欢娱乐以及互动，让一切都能玩起来，那么这个营销也就成功了一半。而这次最重要的是还有椰子的加持，IP的应用成为引爆圈层的关键，也成为这次营销大获成功的关键。

最终，这场营销的微博话题#考拉酷街#和#酷盖就该有椰子#阅读量突破1.4亿，借助愚人节的“椰子错位营销”，考拉酷街用趣味的方式和强有力的利益点引发用户关注与参与，让消费者记住了“买潮牌，上酷GAI”。

年轻就是未来

千禧一代退场，Z时代登场，这个用户的更新和迭代，带给了世界很多年轻的变化，95后的年轻人已经走上了舞台的中央，成为未来话语权的掌控者，也成为了潮流的推动者。如果你不能抓住这个群体，掌握他们的沟通方式，那么你就会和未来的市场说再见。

这些年轻人普遍家境优渥，注重品质和服务，对新鲜事物充满好奇，追求个性化、多样化以及体验式消费，愿意消费也敢于消费，即便是产品价格不菲，只要是潮流产品，超过一半的人甚至愿意分期买单。这一代人从小就没有过过什么苦难的日子，自然对自己也更好一些，所以对于这一代人的产品和营销，性价比往往不是关键，潮流时尚和极致的品牌力，才是核心。就好像大行其道的椰子，价格不菲，但大家都喜欢，既可以分期购买，也有尝鲜后出二手回血追求下一款的，他们绝不是挥霍无度，而是有着更加成熟的消费观。

考拉是海购的龙头平台，而针对年轻一代的迫切品质需求，自然也推出了自己的应对之道，比如考拉酷街就是这么一个针对性的年轻潮流爆品平台，稀缺正品潮鞋原价卖，给了Z世代全球好物零距离接触的想象空间。甚至在分期付款方面，考拉还推出了全站免息，让年轻人分的心安，买的痛快，不像很多分期平台，利息高的要死，让年轻人背上沉重的贷款负担。考拉酷街不仅能让年轻消费者买得起，还要让他们玩的好，而这次的“椰子”营销，就可以说是拥抱年轻一代消费者的经典一战。

我相信，疫情后的消费复苏，一定是从年轻人开始的，谁赢得了年轻人的认同，谁就会率先获得复苏引擎，在疫情后时代更快回归常态。让年轻人加油嗨起来，一切困难都将不复存在，考拉酷街等你来。

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