罗永浩直播首秀斩获1.1亿，情怀之路能否成就带货一哥？

4月1日愚人节晚8点，罗永浩正式入驻抖音开启直播首秀，最终以1.1亿成交额、累计4800万人观看。

毫无疑问，老罗直播首秀数据上是极其成功的，坊间一时响起呼声，“相声演员”罗哥终于回归了自己主业。

如果说薇娅、李佳琦等同于淘宝直播，辛有志等同于快手直播，那么罗永浩“花落”抖音，则填补了这一短视频平台现象级头部大咖的空白，为抖音在电商直播的江湖厮杀中撕开了一道裂缝。

有人调侃三家平台的“三国杀”直播带货之争正式开始，但我们更关注的是，罗永浩立下的“带货一哥”flag，能否靠情怀实现？

 

口误、没激情、慌张、节奏太快，老罗在毁誉参半中跌跌撞撞完成了使命

老罗的首场带货直播，说有惊无险毫不为过。

惊的是在人生中第一场带货直播他就犯下了致命错误，在带货极米投影仪的时候将该产品的名字说成了“坚果投影仪”，这和电视综艺节目中主持人口误报错冠名方一样显的不专业。虽然他以老年人痴呆为自己找补，但仓惶离开直播间的身影还是写满了尴尬与无奈。

老罗抖音直播间

无险是在整场直播中，老罗还算是圆满完成了包括小米巨能写中性笔、奈雪的茶、信良记麻辣小龙虾等在内的23款产品的带货任务，没有出现特别大的翻车事故。值得一提的是，1.1亿的成交额中，数他报错名字的极米投影仪贡献最多，高达3600多万，这也使坊间因此产生了“是否提前写好了剧本”的质疑。

但粉丝的阵营呈现两边倒的态势。有人忘记了结婚纪念日守着老罗的直播被老婆骂，有人整场看下来觉得情绪太平、没激情；有人看到老罗直播卖货像看到亲人落难一样心酸落泪， 有人认为他对产品研究不透仅仅只是背书，为年轻人起了不好的榜样。

其实整场直播看下来，观察君总结了三点：

1、与李佳琦、薇娅相比，老罗的直播自成一派——家常派。聊天似的内容不像是一个主播应有的素养，但没有人规定这样不行，粉丝爱看有人买单就行。

2、在产品的研究上确实不够透彻，商家给什么卖点就播什么卖点，比如第一款产品小米巨能写中性笔，能写5万字、可以划一根长达1600米的直线等，文案非常小米风。从这点上来说，老罗还没有找到自己的独特风格，让自己与产品融为一体。

3、无需谈情怀，出场即情怀。老罗为还债而直播卖货的“凄惨身世”还是让直播间的间浪一直up，稳居小时榜第一名。

总的来说，这场直播带货首秀，老罗在跌跌撞撞中完成了使命，为抖音拉来了流量，为媒体备好了素材，也为自己的直播带货还债之路，开了个好头。

 

一个坑位费报价60万，为什么品牌商明知贵仍愿买单

老罗直播间的坑位费，明码标价一个60万。

仍然以小米巨能写中性笔为例，最终售出50万支，一盒10支也就是售出了5万盒，按每盒9.9来算，总成交额也就是50万，再加上邮费，减去60万的坑位费，小米完全没得赚。商家不做赔本的买卖，但为何明知亏本，小米还是要做？

归根结底，买卖不是目的，social才是终极意义。什么样的营销能斩获如此多的流量？“罗永浩直播电商首秀”这样的现象级话题，对任何品牌商来讲，都可遇不可求，所收获品牌曝光、话题关注与讨论远非60万的日常营销费用所能囊括，更何况直接带货5万盒，这简直是顶级性价比的营销手段了。

而老罗也赚的盆满钵满。一场直播23个产品，也就是23个坑位，单坑位费就超过1200万，还没直播就到手1200万，再加上产品销售的分成，远比他卖手机划算多了。

直播电商风生水起又水深火热，老罗靠情怀二字能走多远 

每一个老罗的粉丝大概都知道，罗永浩入主电商直播的初衷是“还债”。

做手机和电子烟使他从草根到巅峰，又从巅峰回到草根。虽然江山未成，但却实打实圈了一大批情怀粉。坚果手机那句“漂亮的不像实力派”至今为人乐道。

老罗首场直播带货创下抖音带货界的新高，除了一批真正想买性价比的人，还有一大批守着直播看偶像的情怀粉，和想要看看这个褪去光环将面子一抹到底的大咖，如何玩转小小直播间的猎奇者。

最终决定他能走多远的，是前两者。只要选品没问题且始终保持全网最低，粉丝势必有增无减；但情怀粉丝是否能一直陪着自己的偶像“回归日常”，尚且未知。

这毕竟不是老罗一个人的江湖，年轻的后生们早已先入为主，占地为王。要知道，昨晚上就在老罗坐地圈粉的时候，淘宝直播一直薇娅也不甘示弱，在直播间卖起了火箭，且分分钟售空，大有分庭抗礼打擂台之势。而快手直播的头部辛有志仅亮相徒弟的直播间几分钟，就售空了4万台华为新款手机。

和他们相比，老罗在直播带货界妥妥一个新手。

2020年一场突如其来的疫情给了直播电商真正出圈的机会，无数人投身于此，希望能抓住风口。但事实上，每天声嘶力竭的吼叫几个月，依然架不住名人大咖随随便便就来势汹汹的流量，单从起点上说，老罗就跑赢了大多数，如果在直播技巧上日清日新，想要成为真正的带货一哥，也不是不可能。

不过，情怀总有用完的那天，情怀不能为老罗的直播带货一路护航。但全网最低的吸引力，和网民生生不息的购买力，才是决定老罗的直播带货，能走多远的关键。

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