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打造专属游戏增员模式，让增员成功率翻3倍!

百家作者：前瞻保销 2020-03-31 11:22:01

导读：

在疫情形势严峻的情况下，

来自平安人寿四川分公司业务总监、

金莎团队团队长孙红玫

通过践行线上丰富活动，

不仅为自己的团队广纳贤才，

同时也为许多家庭带来欢乐。

孙红玫自2015年开始

便带领金沙团队进行线上创说会，

但线上创说会形式较为单一，

主要是通过建立微信群，

并于群中利用图片与语音的方式交替进行，

成效较小。

偶然间，

朋友以线上游戏获客的方式

为当时“身陷囹圄”的孙红玫带来启发，

经她不断钻研与揣摩，

终于成功打造出金沙团队独有的游戏增员模式，

为其团队增员优秀人才奠定坚实的基础。

那么，她是怎么做到的呢？

增员对象选择有想法

孙红玫经一番考量便对增员对象聚焦于——育有10岁以下孩子的父母。

为什么呢？

受疫情影响，学生仍未开学复课，只能待在家中。此时若开展线上亲子趣味游戏，不仅能吸引孩子目光，家长也会自然而然地被吸引入群，与孩子一同游戏，舒缓疫情所带来的沉闷。

同时，将育有孩子的父母作为增员对象具有3点优势：

一是此类准增员对象需肩负抚养孩子的重担，因此责任感较强。

二是家庭压力较大。

三是为人父母，更加成熟稳重。

综上3点均与保险营销工作需求契合，因此孙红玫选择该类人群为最佳增员对象。

游戏创说会进行时

首先，是活动时间的选择。

为保证绝大多数准增员皆有机会参与，活动一般于每周六晚8点正式开始。

在活动开始之前，孙红玫会发布精制海报作为活动预告，让属员在朋友圈中宣传；临近8点时，属员纷纷带领准增员入群。

接着，为期1小时的主题游戏Start。

孙红玫将游戏主题定为“葵花宝典”，并设定“猫在家里过鼠年，金沙游戏嗨翻天”朗朗上口的口号。在游戏正式开始前，孙红玫先下场“红包雨”活跃群氛围，并在其中依次穿插金沙(团队名)倒计时开场视频、平安招募视频、介绍孙红玫团队长的开篇小视频。

为简明扼要地表达活动主题，每个小视频不超过90秒；接着便是15分钟的游戏时间：孙红玫发出全家总动员游戏指令，让准增员及其孩子利用瓜子、花生、糖果或橘子等物品，按照要求摆出相应形状或语句，于限定时间内完成任务并成功上传合照至群中的前10名准增员家庭则可获得红包奖励。如此一来，趣味游戏既促进准增员与孩子间的亲子关系，活动群的气氛也因游戏的积极进行而变得异常热烈。

最后，在短片有奖竞答里，埋下保险的“种子”。孙红玫开始播放蕴藏保险意义与功能的短片，开始有奖竞答环节。

有奖竞答的问题与保险并不沾边，但却与视频中的小细节有关，准增员必须观看短片才能得知答案。有奖竞答环节不仅激起准增员的竞争心理，无形中也向准增员传递保险的正确理念与价值。

接着，通过播放孙红玫团队优秀人才的短片进行有奖竞答，目的在于彰显其团队广阔的发展前景，吸引准增员目光。并在结尾公布整场游戏的前10名可获得红包奖励，由团队属员代发，此一环节也为与准增员的进一步接触奠定先机。

另外，孙红玫团队每天下午还会举行“吃喝玩乐嗨翻天”，即属员在群中发布烹饪家常菜的短片，向准增员展现其团队青春活力、热爱生活的精神面貌，吸引或增强准增员想要加入团队的想法。

结果呈现满人意

活动自2月3号开始截至目前，孙红玫共开展10场游戏创说会，通过专属游戏增员模式，她已成功获得近110名准增员对象，经过后期测试与筛选，预计将有近30%的准增员对象进入其团队，是往常增员成功率的3倍，成效尤为显着。