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为了抢下沉市场，淘宝又祭出一个大杀器

百家作者：开柒 2020-03-26 20:44:48

话说，这两天有个事还是蛮有趣的。那就是，八姐无意中看了下App Store，居然发现，免费榜的第一是一款叫作“淘宝特价版”的APP。我赶紧擦了擦眼睛，第一反应居然是，这难道是个山寨货？毕竟，这APP的感觉太乡村重金属了。

不过呢，仔细地看了下，这确实是阿里自家的娃。淘宝还专门在自己的官微做出了回应。

而且，其实吧，“淘宝特价版”两年前就有推出了，不过，一直做得不温不火的，这次突然翻红，还冲到了免费榜第一，这是要干啥？感觉其中必有妖啊。

八姐简单了解了下，在淘宝的官方口径里，“淘宝特价版”其实之前就有，但是内测版，这次，“淘宝特价版”算是正式版了。而且，跟之前只定位“特价”相比，“淘宝特价版”的新定位是“全球首个以C2M产业带为核心供给的购物App”。划重点，关键词是“C2M”。

当然，有的童鞋要说啦，哼，不就是又一款针对下沉市场的APP吗？现在市面上的类似APP太多了，感觉下沉人群们都不够用了。哈哈。

好吧，不过，八姐仔细研究了下吧，感觉这款APP其实还是蛮值得注意的。

首先，“淘宝特价版”冲到APP store的榜首，这本身就表明阿里对这款APP的重视，要不，怎么会有这么高的推广力度呢？市场预算那肯定是足足的。在此之前，淘宝系、除“淘宝”APP外的购物APP还很少有如此的冲榜力度，比如，重点扶植的聚划算依然以“淘宝”作为主要入口，这似乎也表明，阿里希望这款APP独立孵化，从品牌上“出淘”。

从产品上而言，“淘宝特价版”更针对下沉市场的人群。比如，以苹果APP为例，“淘宝特价版”更轻，仅有85.6MB，大小差不多是“淘宝”app的1/3，也要小于“拼多多”。这种轻的特质，可能也更适合下沉市场的用户。

再比如，与之前针对下沉市场的APP而言，“淘宝特价版”不主打拼团社交玩法，而是上来就发红包，并把价格拉到更低，不再说“9.9包邮”，直接推出了“5.9包邮”。以此来吸引喜欢便宜货的用户。

其次，这也表明了，阿里在供给侧的分工和打法上想清楚了，开始重点和线下工厂、特别是“出淘”的工厂们深度勾兑了。

在此之前，主要扛起阿里下沉市场大旗的是“聚划算”。在一年前，聚划算升级，与天天特卖、淘抢购合并，随后开始了各种大战，其中就包括C2M，和很多工厂做各种定制低价产品。但这其中可能有个问题，那就是，聚划算的团队毕竟精力有限，怎样才能既和品牌们勾兑好，又和广大的工厂们紧密沟通呢？有点难啊。毕竟，除了淘系店铺外，还有更广袤的工厂需要发展。同时，这其中KPI的设定也不好搞，毕竟和大品牌们的合作，要涉及到佣金和广告啥的，而C2M合作，更多地是赚得用户和流量。也不好平衡啊。

于是，在去年底，阿里又成立了C2M事业部，专注做C2M，同时，又要走出淘系的店铺，整合原有的B2B事业群的工厂资源。而“淘宝特价版”恰恰就是这个C2M事业部做的主要工作之一。

同时，根据淘宝方面的介绍，淘宝的C2M体系包含构建针对下沉市场的服务阵地，如淘宝特价版、淘宝天天特卖、支付宝等，针对商家核心推出营销、开发、供应链和金融四大服务。淘宝也把去年C2M的“天天工厂”升级成了"超级工厂”，从单纯生产端的数字化改造，升级为从生产到销售的全链路服务，包括：精准企划、一站式生命周期营销、供应链服务、金融服务。

简单点总结就是，淘宝这下把供给侧上的分工给想清楚了，聚划算事业部主攻品牌商，C2M则专注整个工厂供应链的生态。从某种程度上，这也是淘宝利用自己大数据、云计算、金融方面的优势，在和拼多多们抢夺供应链呢。

当然，在淘宝看来，这并非是简单应对竞争的打法，也是为了在疫情背景下，帮助工厂们走出困境、拉动内需的做法。

比如，“淘宝特价版”这次搞了个“3.29工厂直购节”，就针对受疫情影响的商家进行了扶植。这包括：针对滞销产业带商家和商品，提供超千万精准流量支持；受疫情影响较大的产业带商家，组织专项营销活动，减少疫情期间产能抑制对销售的影响；疫情期间，为帮助商家快速资金周转，提供极速回款金融服务，让商家在完成备货后即可提前拿到货款，加快周转效率，度过资金难关。