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凯迪仕逆势连发三款新品携亿级资金助力合作伙伴

百家作者：创业最前线 2020-03-25 18:50:21

引领智能锁发展新趋势。

来源 | 创业最前线

作者 | 王老师

“不用带钥匙，只要刷下脸，门锁就可以打开了……”如果这也是一种新的生活方式，那么通过手机远程控制门锁，可以为走访的亲友打开家门，是不是更酷？这种以往仅在高端别墅见到的智能锁，正在迅速普及到千家万户。

随着5G时代的到来，万物互联正在改变人们的生活方式，而融合了高科技应用的智能锁则成了细分领域新品类，吸引了家电电子、安防、互联网等多个行业巨头的入局。其中，凯迪仕作为全国智能锁行业领先品牌的一举一动更是吸引了业界的目光。

逆势而行连发新品，引领智能锁发展新趋势

突如其来的疫情波及众多行业，智能锁行业也未能幸免，大部分企业正面临着复工复产、供应链停滞、资金陷入困境等重重难题，凯迪仕为何能够逆势而行，在疫情还未消散之际就持续发布多款重磅产品，引起行业内轰动。

1.新品全面升级更智能

近日，凯迪仕发布多款重磅新品，3月19日~3月21日短短三天，接连发布S110智能锁、K9-W智能锁、K10-W智能锁。一系列新品不仅从技术上进行了全面升级，从产品功能上更是将安全和人性化关怀体现的淋漓尽致。

此次发布的产品除了依旧使用最高安全级别锁芯之外，所有产品均能实现WiFi直连门锁，无需另外购买网关，易联网的同时，通过手机APP就能轻松实现远程智控自家门锁、临时密码开门、实时查看门锁记录、报警通知等全部功能。

具体来说，S110智能锁是一款全新的一握即开智能锁，指纹传感器就内嵌于把手上，给用户带来了“手握即可”的便捷体验，该把手还采用了凯迪仕独家专利技术——双轴承执手设计，不仅手感更佳，且使用寿命更长。

K9-W是行业人气爆品K9全自动智能锁的WIFI升级版，在外观方面延续了K9经典、简洁的风格，K9自上市以来就备受消费喜爱，累计销量目前已超过20万套，作为K9的升级版。有望延续行业人气爆品K9的神话，成为一款“国民智能锁”将指日可待。

而K10-W则是凯迪仕K系列的新成员，沿袭了凯迪仕经典的IML工艺的同时，还是一款支持虚位密码、智能报警等安全功能的全自动推拉式智能锁。此外，K9-W和K10-W的内门把手内置双传感器，握住把手立刻实现触摸解锁，一握即开，出门即锁，把手的智能科技设计，还带来了天然防猫眼的优势。

2.强大的自主研发实力

能够在短时间内持续发布爆款，离不开凯迪仕自2009年创立以来所形成的巨大优势，作为全球三家，国内仅有的集自主研发、生产、市场和安装服务于一体的智能锁全产业链企业，同时也是国家级高新技术企业，其拥有三大研发中心：生物算法研究中心、工业设计中心、机电一体化结构研发中心。

在行业内率先通过工业4.0来实现精细化生产智造，拥有行业内最高安全级别锁芯，国标锁体防盗防撬防撞多项专利设计，首创KF特殊镀膜层技术以及使用美国康宁第三代大猩猩玻璃等全新技术。

基于如此强大的技术研发实力和产品创新能力，凯迪仕得到了广泛用户的认可，更是连续6年通过中国质量检验协会举办的315产品和服务质量诚信检测，荣获“全国质量检验稳定合格产品”、“全国智能锁行业领先品牌”、“全国产品和服务质量诚信示范企业”三项殊荣，率先通过企业标准领跑者认证，在中国“葵花奖”智能家居评选中荣获“2019智能锁行业领导力品牌奖”、“2019全国智能锁行业质量领军企业”殊荣。

3.连续四年征服房地界大佬

在3月18日揭晓的“房地产500强企业首选供应商品牌”中，凯迪仕以18%的品牌首选率位居行业榜首，连续4年入选了这份由地产500强老总们亲自评选出的“中国房地产开发企业500强首选供应商”榜单，坐稳行业第一。由此不难看出，凯迪仕不仅深耕ToC端市场，在ToB领域也已经占据了领先地位。

4.与巨头合作创造全新体验

与此同时，凯迪仕还成为了天猫精灵在智能门锁行业内的独家战略合作伙伴，推出的定制产品TK3语音联动智能锁，为用户解锁了“能听会说”的全新体验。

在去年的双11中，凯迪仕与天猫精灵合作定制款TK3智能锁一经上线便引起了消费者的追捧，取得全网千万级爆款数量第一的好成绩。

市场需求持续增长，品牌影响力奠定行业基础

一边是业内领军企业的引领出新，一边是我国智能锁市场仍处于初期阶段。

有别于传统机械锁的改进型产品，智能锁是在用户安全性、识别、管理性方面更加智能化简便化的锁具，相较于日韩地区渗透率达60%，欧美地区也达35%，中国智能锁渗透率不足10%，主要集中在北上广深，以及杭州、南京等新一线城市。

纵观近五年渗透率变化，真正意义上智能锁实现了远程交互，具备蓝牙开门、远程监控、追溯查询、在线升级等多种智能化功能。自2016年的2%持续增至2018年的5%，据《2018中国智能锁消费白皮书》中预测，2019及2020年渗透率将分别达12%和19.8%。我国智能锁市场逐步显现高速发展的趋势。

随着目前疫情逐步好转，市场需求有望逐步恢复，据全国锁具行业信息中心数据显示，我国智能锁需求量已达1700万套，2019年因地产政策调控及部分负面新闻的影响已有所减弱，在2020年竣工释放预期下，给予2020年需求量3200万套的高速预期。可见智能锁市场规模将得到快速增长，2020年有望再度突破历年需求量。

伴随市场扩张以及预期利好，众多企业纷纷扎堆智能锁市场，至2019年智能锁企业已达2200个，传统锁具厂商、家电电子巨头、安防巨头、互联网企业等都纷纷布局产能于深圳、金华、中山等地。

然而不容忽视的是，凯迪仕作为传统锁具厂商的企业代表，不仅在线下渠道表现突出，在产品研发智造及技术创新上占有绝对优势，同时在电商渠道和互联网服务方面，行业霸主地位同样不容撼动，连续三年获得全网智能锁类目第一，并获得“2016十大最受天猫消费者欢迎智能锁品牌”、“2018天猫618智能门锁品牌榜第一”、“2018天猫最受消费者喜爱品牌奖”等多项荣誉称号，可谓线上线下渠道全面开花。

在双十一大战中，凯迪仕连续五年位列智能门锁行业销量第一。以2018年为例，凯迪仕以全渠道5.37亿销售总额收官，奠定了其在智能锁行业的领导地位。

而到2019年双十一期间，凯迪仕智能锁取得线上线下全渠道总量第一，天猫单店行业第一，品牌行业第一，智能锁TOP10行业单品中凯迪仕独占4席，京东店铺行业前三、品牌行业前三的亮眼表现。

亿元补贴破解经销商运营难题，行业或面临重新洗牌

除了众多新品抢眼外，凯迪仕投入上亿元对经销商的七大“战疫”补贴和大量广告投放更是被看作颠覆者来袭。业内专家表示，我国智能锁市场渗透率目前还处于低位，国内智能锁市场正处于快速发展期，随着疫情的逐步好转，未来智能锁市场将迎来新的变局。

但是随之而来的问题也成为业界关注的核心，除了价格、安全、同质化等问题外，经销商的扶持力度也成为各大厂家最为关注的问题。一份业内调查报告显示，大部分经销商都在亏损，而只有少数经销商能够盈利。

那么经销商感到最大困惑是什么？就是有的企业只管招商，而不管经销商的死活。

但是凯迪仕与逆市推出新品一样的是，对经销商关怀不仅细致入微，更重要的是投入亿元补贴，这在业界实属罕见。

凯迪仕为了不让疫情影响经营销售遇到困难的合作伙伴，出台了“战疫”七大扶持政策，全面支持全国经销商降低运营成本、减轻负担，扶持政策力度之大前所未有。

七大政策包括物流费用全免、产品让利支持、经销商财务政策支持、经销商团队人员工资补贴、广告支持补贴、市场管控支持、未来筹划优质经销商持股计划等重磅举措。有力抗击疫情的同时，对于未来向市场发出强有力的发展信心。

物流费用全免：自政策发布之日起至2020年12月31日止，全国凯迪仕经销商提货物流费用全免，由凯迪仕公司统一承担。

产品让利补贴达亿元：针对新品以及部分爆款产品，现重新制定价格体系，全面让利给全国经销商合作伙伴，全力支持全国经销商的渠道拓展与终端动销，产品让利幅度最高可达25%，预计累计让利金额高达近亿元。

经销商财务政策支持：凯迪仕针对优质经销商合作伙伴，推出财务资金扶持政策，凯迪仕已规划专项扶持资金5000万额度，全力解决经销商合作伙伴在市场拓展中碰到的资金困难。

值得关注的是，除了对经销商的亿元补贴外，渠道商最看中的宣传推广力度，也成为凯迪仕此次发力的一大亮点。凯迪仕自2017年起，邀请国内知名影星刘涛作为其形象代言人，品牌覆盖到多达1700个城市、1000+品牌形象专卖店。

与此同时，还与央视品牌方达成了紧密的品牌战略合作，在CCTV-4、CCTV-9、CCTV-12和CCTV-15黄金频道带来刷屏式曝光，通过央视黄金频道刷屏曝光+一线城市机场广告投放+全国高铁广告+新媒体+线下的全方位立体式营销策略，不断扩大品牌覆盖面，进一步深化“智能锁=凯迪仕”的品牌形象。