李佳琦和薇娅一场直播，到底能赚多少钱？

大家好，我是茶，今天我突发奇想，

想来看看李佳琦薇娅

一场直播到底能赚多少钱。

于是，我扒了一场李佳琦和薇娅的直播，

大概计算出了他们一场能赚多少佣金。

我看的直播场次为，

李佳琦：3月22日。薇娅：3月21日。

（数据来自阿里官方的v任务）

通过坑位费+佣金，

大致算出来他们的佣金。

最后得出的结论是，一场直播，

李佳琦的佣金大概1915万，

薇娅的佣金大概3151万。

（红色大字注：数据是通过预估销量

乘以佣金计算出来的，

仅为我个人的预估！

仅为猜测！仅为猜测！

不可能是完全准确的~

因为不可能知道具体某个品牌的佣金，

也不可能知道准确销量

不要来杠我~）

算的我都惊呆了，核对了n次，

真的这么多吗？是的就是这么多，

如果不相信可以看下面的数据。

李佳琦

————————————————————

首先是李佳琦，李佳琦有个好习惯哈，

就是，他会说这个东西有多少单。

为我们提供了非常好的数据来源。

李佳琦3月22日的直播是22个商品，

从化妆品到零食百货都有。

我们统计出了这22个品的

销量，单价，总销售额。

（注：没有口播的数量的，

就没有统计）

带了7000多万的货，

确实很牛逼。

然后，根据我拿到的n份李佳琦的刊例，

以及资讯了多位资深直播人士。

李佳琦的坑位费大概5w，

佣金则是，国产品牌30-45%，

国外品牌20-35%。

我取了一个中间值。

统一按照，每个品牌5w坑位费，

国产佣金30%，国际20%计算。

22个品牌的佣金分别如下。

所以这一场的佣金就是1915万。这个数字确实有点吓人了。如果遇到爆品，就更可怕了，李佳琦之前卖的sk2限量娃娃头神仙水，3180一套2瓶，大概3w套（口播不太清晰）3180x30000x20%=19080000，如果按照20%的佣金计算，佣金就1908万。

不过这钱也不是他一个人的，李佳琦最早孵化于欧莱雅的“BA网红化”项目，后来一路坚持才到现在，经纪公司美one两三百人基本就服务他一个。具体他和老板怎么分呢，我也不知道，我们做个猜测，就按照李40%，老板60%来分。那么他的直播一场的收入是766万。

李佳琦在19年接受《封面》采访的时候，就说到自己每个月收入破七位数，也就是百万了。这么看来，百万都是个保守收入了。

而李佳琦之前在新京报的2020财经峰会上表示，自己一年几乎每天都直播，可以播到389场。

如果按照389场计算，389x766万=29.79亿。这个数字确实很惊人了。所以网传他买了1.3个亿的房子，不足为奇（不过这件事他的小助理在微信群里辟谣了~。）

薇娅

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薇娅的部分就难猜了很多，

因为她一般就直接，54321开抢。

不会说有多少套。

所以很多数据我们都是猜测。

薇娅的直播共39个品

不得不说她体力真好，

比李佳琦直播时间长一半。

（注：没有口播的数量的，

取2万平均值计算）

薇娅有一点特殊，她是有自己店铺的，她是做淘女郎出身的，最早在动物园卖衣服，有自己的淘宝店，销量挺多的，经常在直播里也卖自己家的衣服，一般服装的利润都有50%，我取个低值，30%计算进佣金了。。（不过，我觉得这个背心好丑啊居然能卖这么多。。。）

以及薇娅基本不会口播商品有多少，所以我取了2w单作为平均值计算的，她事实上的带货能力听说比这个强，很厉害。

然后就是佣金部分，薇娅的佣金计算方式和李佳琦略有不同，她会按照不同的品类区分，例如衣服，美妆，日用品。我按照几个媒介朋友给我的计算方法大概算了下。

薇娅其实在18年就透露过自己的收入，2018年3月，淘宝官方发布过一个达人收入排行榜“淘布斯”，薇娅就排名第一，预计收入就达到3000万。

这个榜单中，可以看到很多现在已经很知名的主播，例如陈洁kiki，烈儿宝贝。然后我特意去看了下排名第二的主播：heika-z，18年的第2名，当时粉丝101万，现在薇娅都几千万粉了，heika-z粉丝还停留在100多万。不能不说命运弄人。

而到了2年后，我们预估出薇娅一天的佣金就有这么多。如果按照365天，薇娅每天都开播粗略计算，365x3151万等于，115亿。所以业内有个说法，谦寻就是印钞机，真的不假啊。

薇娅所在的直播机构谦寻是她和她老公一起创建的，所以不存在老板还要抽成的情况。两个人是一起从社会底层打拼出来的，最早在北京动物园卖衣服，又去西安开店，亏过本卖过房。前几天十三邀采访时候，薇娅自己透露，公司目前500多人，在杭州广州北京都有团队。

他们公司还有个好多个专门的展示间，各种产品一应俱全。可以看出来真的财大气粗。

谦寻旗下还有不少直播网红，我记得有张沫凡啊，徐老师什么的。所以薇娅是名副其实的老板娘。

怪不得之前李佳琦说，不敢有一天停播，大年初一就复工直播，也是，一天停播少赚这么多钱，要我我也播，我就是打着吊水也播，我住院都播。这不是直播，这基本就是在印钞呢。

不过人家这也是合法收入，不偷不抢靠自己能力，我觉得没什么不好的，有那个功夫嫉妒还不如好好搬好自己脚下的砖呢。

最后我需要预告下，下周会更新一篇文章，关于直播带货的，这篇文章，我采访了30多位广告人，总结各种带货经验，采访红包基本都花了我三四千（我的原则，不能白嫖）！所以记得关注我到时候来看哦！

最后的最后，最近新建了一个淘宝直播干货群，目前群里已经有超过2000+营销人在分享直播经验，疯狂输出。我都学习到了，推荐大家进群哈～

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编辑：茶  pei 正

漫画：锦 雪

图文都是我们原创的抄袭的要点脸！

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