罗永浩进军直播电商，李佳琦的对手来了？

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作者 | 李东阳     来源 | 首席营销官

罗永浩又要创业了，这回进军电商直播！

3月19日，罗永浩在他个人微博上宣布，将正式入局电商直播。他在声明中表示，“虽然我不适合卖口红，但相信能在很多品类里成为带货一哥。”

当锤子科技走向了末路，如今，老罗的一切动作基本都是为了还钱。罗永浩曾在自己的自白中写道：即便去卖艺，也要把债还完。

果然，当进军电子烟市场受阻，他最后确实走向了直播带货这条路。

罗永浩高调宣布做电商直播

网友们坐不住了！

罗永浩虽然是名企业家，连续创业者，但由于他极具个人化的风格，网友对他的标签似乎永远离不开“段子手”、“相声演员”、“网红”这几个关键词。

从他发布的微博内容来看，其实老罗起初并不认同电商直播，认为它是零和游戏，不会创造任何新的价值。

而老罗口中那份改变了他观念的调研报告则是招商证券发布的《直播电商三国杀：从“猫拼狗”到“猫快抖”——新零售研究之直播电商系列1》。

有兴趣的可以去看一下，这份调研认为后电商时代，新零售思维让电商平台的变现方式从流量变现向效率提升转变，而直播则是提升电商人货场效率的最佳方式之一。

不过老罗的微博一发，网友们首先坐不住了！而罗永浩更是在微博评论区来了一波在线互动。

有人喜欢他说相声，老罗则在线怼上了！

有人为了反对，立下了一个颇为重口味的flag；

还有网友亮出了老罗和西门子的恩怨；

 

有迫不及待的网友已经在线联系起了合作事宜；

也有品牌方在线留言求带货；

不过我发现联想中国两次现身评论区，难道这是合作带货的苗头？

19日晚上9点多，罗永浩在微博表示：“发出投身电商直播的声明后，已收到上千封合作邮件。”

厉害了，我的老罗，这带货能力绝对硬核！

不过更多网友则是调侃：

在我看来，罗永浩本质就是个网红，作为流量达人相声段子手，在人气方面，肯定是输不了。

兜来兜去还是回到网红老本行，我相信老罗带货可以的，一哥有点悬。

因为老罗男粉多女粉少，男粉总以为自己很聪明，不大肯掏钱，不像那个李佳琪，女粉多，她们更愿意为偶像掏钱。

不过有消息表示：首场半个月内会上，助阵嘉宾很给力，平台资源全上（非微博），第一场基本就是ALL IN，猜猜看！李佳琦会颤抖吗？

或许李佳琦永远也不会想到，自己最大的对手原来不是薇娅，而是老罗。难道这就是所谓的跨界打击吗？

“网红”罗永浩

电商直播：个人IP价值的最大化

纵观过往，老罗是靠着一场场精心准备的战斗，在网络世界一步步加冕。

他本人已经是一个符号，是一个话题，他在推特上的备注“传奇网红”也许是他的自嘲，但在某种程度上也的确是个事实。

作为最具“情怀”的前CEO，罗永浩是当之无愧的“网红大佬”，引得一众“罗粉”们为之尖叫。

此前罗永浩在2018年锤子科技和TA的朋友们新品发布会上就表示，我是第一代网红，那一代能红到今天的都没有第二个。

 

的确，罗永浩在微博拥有1600万＋粉丝，全网近2000万粉丝，自带巨大IP流量属性，有流量就相当于有了带货的前提。

2019年罗永浩共主持了两场发布会，一场是2019年年初的快如科技发布会，一场是2019年年末的鲨纹科技发布会。他们显然都是看中了罗永浩身上巨大的流量价值。

如果做电商直播，罗永浩的巨大人气号召力和现场相声幽默表现，想必到时直播人气绝对赞。

现在顶级流量主播收入令人瞠目结舌，几千万上亿的主播都有，罗永浩这次的事业新方向，绝对有戏唱。

按照罗永浩的说法，初期电商直播主要选择具有创新特性的数码科技产品，优秀文创产品，图书等等，其中数码科技正是罗永浩最擅长的领域。

在我看来，电商直播，正是将罗永浩网红IP价值最大化的绝佳方式。

毕竟，直播是台前一个人的战场，而老罗早已习惯了一个人表演。

电商直播“春天”已至

罗永浩会成功吗？

的确，罗永浩终于按照大众为他设定的路线挺进了，毕竟群众的眼睛是雪亮的。

我们再来反观整个电商直播行业，或许罗永浩并不像上一次踩到了手机行业的末班车，这一次踩中的是电商直播的风口之上。

正如让罗永浩下定决心的那份报告所呈现的，直播电商的本质是品牌方对私域流量渴望的体现，正在重塑人货场：

人从主动消费变为被动消费；货实现去中间商，拉近产品原产地；场 “千里眼+顺风耳”的功能变成现实。

而职业主播带货能力二八分化严重：头部主播带货能力一骑绝尘，腰部主播稀缺明显。罗永浩无疑是头部之一。

2019年作为电商直播的元年，直播与其他行业进行了恰到好处的结合，出现了“直播+”经济；其中直播+电商的渗透率正在迅速提升，直播已成为商家越来越重要的销售渠道。

根据调研测算，2019年直播电商总GMV约超3000亿元，未来有望冲击万亿体量。

罗永浩此时入局恰恰踩中了时代的红利。

只是面对以李佳琦、薇娅为代表的成功大主播明显的商家属性，罗永浩能胜任的牌面似乎又小了许多。

至少在带货类型方面，老罗会有一些受限，比如当下主流的直播美妆带货，罗永浩显然就不适合。

所以，老罗当下要做的是找到适合自己带货的类型、领域。

在我看来，他可以用直男的角度进行数据分析，从这个角度切入数码类、科技美学类产品的直播带货潜力。

但更重要的一点是，直播带货，核心还是货。用户拥护超级主播的前提是，他们推荐的产品在保证质量的同时极具价格优势。

面对直播带货的“产品、价格、供应链”三座大山，是罗永浩以及团队的又一大考验。

不过在电商直播风口之下，按照罗永浩的个性，显然不会重复别人的成功路径。

他不会是下一个李佳琦，也不会是第二个辛有志，只是他的差异化牌面会成功突围吗？

从工匠到主播，他能适应身份的转变吗？

毕竟，上一次他没有完成从工匠到企业家的转变就倒下了。

这一次，只待时间来证明。

参考资料：

1、燃财经：罗永浩能成为下一个李佳琦吗？

2、证券时报：罗永浩转行电商直播！起因竟是一份券商研报，网友：李佳琦的对手来了？

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