中石化竟然宣布卖菜了！

因疫情影响，影响着人们的消费习惯和消费模式。从线下消费逐渐转变成了线上消费为主的模式，购物也主要以电商平台为主，让更多的人能够?足不出户?就购买到生活必须品。

但是，因线下下单人数、需求数量、配送等方面的因素，使得足不出户的消费有短板，因为疫情号召人们进行无接触购物，也让品牌发展了商机。

上月中旬，中石化就在北京地区率先推出?安心买菜?业务，其营销文案也是让人感觉眼前一亮?不下车，不开窗；三天量，一整箱，一键送到后备箱?，既满足了人们需求的无接触模式，又购买了生活必须菜品。

购菜方式和电商APP类似，通过中石化开发的易捷加油APP?一键加油?后，就可以在页面上选择?配送到车?或者选择?蔬菜礼包组合?，在下单2分钟左右，就会有人将用户下单的商品送到后备箱。此过程中，无需下车取菜，也没有任何肢体接触，实现了无接触购买。

据网友透露，易捷提供的蔬菜礼包包含鸡蛋、茄子、胡萝卜、豇豆等蔬菜，售价为99，而老用户可以享受使用积分兑换50元优惠券，享受59元的礼盒装。

更重要的是，中石化结合目前市场需求，在每一个?蔬菜礼包组合?中赠送一个N95，也成了不少网友想要拥有此礼盒装的关键。

此次，中石化推出?安心买菜?业务，究竟有哪些可以借鉴且可圈可点之处呢？

增加产品卖点，实现差异化竞争

通常情况下，产品的卖点都是通过仔细的洞察挖掘用户需求，此需求并非显而易见的优势和特点，通过市场、顾客的需求与产品本身进行结合，提炼出产品的卖点，在突出商品优势让消费者有想要去了解该产品的欲望同时，更乐意为产品的卖点买单。

中石化根据市场需求，提供了购买后?配送到车?的服务，同时又提供了产品的新卖点即?蔬菜礼包组合?，在这个特殊节点让素材作为礼物赠送给朋友、邻居，让日常生活中常见的蔬菜拥有了礼物功能，变得极具仪式感，也让产品有了与众不同的卖点。

中石化针对有车一族推出的服务，既抓住了城市里的中产阶级，又为用户提供了新的选择。而中石化提炼的产品的卖点，与品牌高度契合，其核心化卖点又与同行的卖点有了差异化，让用户有了选择的机会。

积分兑换的营销玩法，激活老客户

在信用卡、商场等场合中，他们通常会通过积分兑换机制，刺激用户参与其中，吸引了用户购买中石化推出的新产品，又满足了人性的本色贪婪，刺激用户对品牌持续的消费行为，实现销量上的转化。

中石化通过积分兑换的这种运营模式，既实现了积分当钱用，用积分换蔬菜，又让用户有了新鲜感。且这种兑换方式降低了品牌的获客成本，又为品牌新品的运营提供了用户基础。

中石化通过增加产品卖点用法和兑换积分的方式，既满足了用户对产品基本功能的需求，又给用户提供了更多的选择，实现了协同增效的效果。

商业板块延伸，培养用户消费习惯

随着互联网的发展，宅经济快速发展，据CNNIC在2019年上半年的数据显示，中国城市移动互联网渗透率为72.7%，而互联网的快速发展为宅经济的盛行提供了发展的土壤。

未来品牌的效果主力军因成长过程中受到互联网的影响很大，想要抓住品牌未来的消费主力军，就需要注重这部分人群消费习惯的培养。而去年中石化为了抓住现在的年轻客户，开起了咖啡店。而此次中石化的营销行为，与顺应潮流开咖啡店有着异曲同工之妙，其目的是吸引自己的目标客户。

目前，中石化选择在这个特殊时间段推出?一键到车?产品，其目的就是想要在互联网时代找到与品牌契合的用户群体，又有机会抓住未来的消费主力军。在宅经济市场中，吸引自己的目标客户，并不断去培养用户的消费习惯，实现品牌商业版图的拓展。

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