女王节上演超飒跨界，太平鸟品牌年轻化有新招！

作者 | 苏秦

来源 | 首席营销智库（ID：iyingxiaotong

随着疫情一天天的好转，品牌们也逐渐恢复了营销动作。即将到来的3.8妇女节，则成为了近期最重要的营销节点，也是品牌讨好女性消费者的完美时机。

 

愈发年轻化的太平鸟这次与迪士尼跨界，共同打造联名系列“花木兰的新衣”，将传统典故中的文化与现代时尚潮流的服饰融合，在获得女性群体认同感的同时，再度把品牌年轻化进程向前推了一步。

 

跨界迪士尼

“新国风”吸引关注

 

作为在中国广为流传的典故《花木兰》，在去年迪士尼发布了真人版电影预告片之后热度爆棚，引发了国内粉丝们的期待与关注。

 

而原定于今年年初上映的电影《花木兰》，因为疫情的原因一再被推迟。但恰恰因为这个原因，使得粉丝们对《花木兰》的兴趣更加高涨，对于花木兰的相关讨论也更加激烈。

 

太平鸟选择在这个时机与迪士尼联手打造的“花木兰的新衣”系列，首先从关注度上就占得了先机，率先激发了《花木兰》粉丝的兴趣。

 

在这次联名系列的产品设计上，太平鸟也做得足够用心。以汉服风格作为主调性，充分把握了花木兰这个经典人物身上的双重特性，同时展现出酷和美双重风格相互交融的特点。

 

在颜值上，经过改良的古风服饰风格配合上《花木兰》电影元素的图案，并融合了现代审美下的时尚潮流，让这次充满“新国风”范儿的产品拥有极强的吸引力。

 

甚至在品牌专门拍摄的预告大片中，也以《木兰辞》中的诗句为灵感，既有山水田园生活的柔美，同时也包含了替父从军战场的飒爽。

 

这个联名系列预告发布后，获得了时尚圈内以及粉丝们的一致肯定，并集合了多位知名COSer出境，从多个角度进一步展示了该系列的独特美感。

 

太平鸟这次的联名系列，从产品设计、颜值到其中的内涵、精神都完美符合了当下年前女性的审美与追求，并通过传统文化与现代潮流的碰撞展示出了品牌的风貌。

 

太平鸟三大秘诀

成功俘获年轻女性群体

 

虽说颜值即正义，但是除了产品优秀之外，太平鸟这次联名跨界能如此成功的原因还有三个。

 

其一，从迪士尼和花木兰的双重IP给了这次联名足够的传播性。

 

对于联名跨界这种营销模式来说，在传播中的影响力主要取决于内容的新奇程度和跨界双方自身的影响力两个方面。

 

《花木兰》作为中国人民熟知的典故，本身就拥有极高的话题传播性，而这次的真人电影版更是让内容本身的关注度再次提升。加上迪士尼这个国际最大的动漫IP所带来的影响力，完美保障了这次联名跨界的传播效率。

 

其二，双重风格的展现完美俘获当代年轻女性的心智。

在3.8这个世界公认的女性节日里，大部分品牌都会将重心放在展示女性美感这方面，所以才出现了“女神节”、“女王节”等演绎内容。

但当代年轻女性已经追求的不单单是美，而是平等、自由以及作为女性的自信与勇敢。

 

在这次跨界中，太平鸟精准的剖析花木兰这个角度，既有替父从军时的酷爽，展示了“谁说女子不如男”的气概，又有身着女装时的柔美，表达了女生天生丽质的自信。

 

太平鸟从两个角度展现当代女性的完美写照，以此获得女性消费者的认同便水到渠成。

 

其三，文化+潮流的“新国风”符合当下年轻人喜好。

 

随着当代年轻人对于中国传统文化的愈发重视，所以才有了“国潮营销”、“国风营销”等基于传统文化内容的兴起。

而在这次联名跨界中，太平鸟展示出传统文化与现代潮流碰撞而形成的“新国风”，则更符合当下年轻人的喜好，既有文化内涵，又有现代化的时尚感。而太平鸟也通过这次的联名跨界，进一步的加深了在消费者心中品牌的年轻化形象。

 

“老品牌”要如何焕新？

 

随着时代发展，当年轻人成为了消费主力后，品牌年轻化已经成为了“老品牌”们的必经之路，这对于原本就有好玩、有趣属性的品牌很容易做到，但像太平鸟这种原本不怎么酷的“老品牌”该如何年轻化？

 

一方面，在形象上改变自身现有的风格，向潮流时尚靠拢。

 

1995年成立的太平鸟，在年轻消费者的印象中和七匹狼等同期的老品牌一样，跟时尚潮流不沾边，更像是父母们才会去购买的品牌。

 

为了改变这个刻板印象，太平鸟的焕新可谓是从内到外。

 

2014年，太平鸟将原本单纯文字的LOGO替换成了带有一支凤凰图案的新LOGO，增加了抽象画图案的LOGO显得更加有活力和时尚感。

 

除此之外，太平鸟学习了国际知名的服装品牌，一改往日老气的产品风格，主打潮流化的中国设计，提出“太平青年”等个性化概念。

太平鸟还把目标放在了T台上，通过登上纽约和巴黎的国际时装周，来进一步强化品牌在消费者心中的潮流时尚的属性。

 

另一方面，在营销上精准洞察年轻人喜好，不断强化品牌在年轻消费者的印象。

 

太平鸟在近两年发起了多次跨界联名的营销活动，与年轻人喜爱的喜茶、M&Ms、公路商店、乐事等品牌均有合作。通过捆绑年轻人喜爱的品牌，来一步一步提升太平鸟在年轻消费者心目中好玩、有趣的印象。

 

太平鸟还邀请过网络爆火的“假笑男孩”作为品牌代言，通过网络上知名的内容来增强品牌网感与话题性，提高接触年轻消费者的频率。

 

太平鸟把握当下年轻人的喜好与关注热点，通过联名、跨界、代言等多种营销方式来获得消费者的认可，这次的花木兰系列同样如此。

 

老品牌的年轻化路程，不是一时间就能完成的，想要完全改变消费者的固有印象，就需要向太平鸟这样，洞察当下年轻消费者的需求，从内到外，从产品到营销全方位的年轻化。

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