爱马仕出口红了！不过这设计一言难尽……

作者 | 兵法先生

来源 | 营销兵法（ID：lanhaiyingxiao)

最近，被微博话题#爱马仕口红#吸引，不少网友表示真口红界｢爱马仕本仕｣来了。

只不过这产品设计，怎么感觉一言难尽。

此次跨界出的口红，爱马仕在产品的包装上，摒弃了奢侈品产品常用的高端奢华风，选择了撞色的简约风格，其陶瓷的质感给人一点很Q稍显活泼的感觉。只不过这包装似乎有一点特例独行的感觉，与品牌与生俱来的高贵感相差甚远。

如果一定要给爱马仕这款口红指出一个亮点，那就是这顶盖设计真吸引人。在口红的顶盖上，选择采用了爱马仕标示性的金色藏书章图章，这部分可能是大众能体验到品牌奢华的唯一标识。

只是爱马仕出口红的消息一出，不少人吐槽｢长得像蜡笔一样一点购买欲都没有｣。然而真实的情况是，目前还在产品的预售阶段，在某宝上很多商家表示预定名额已经满了。如果依然对这款爱马仕口红情有独钟，需要等到4月份之后，可谓出现了一支难求的局面。

虽然被吐槽，但是爱马仕这款产品的推出可不是随意的。为了能推出这款口红，据消息称其筹备时间长达五年之久。

在设计师的选择上，担任设计和研发工作的是爱马仕香水与与美妆首席执行官Agnès de Villers。

在产品的命名上，这款由24种色号组成的口红系列被命名为｢Rouge Hermès｣，其灵感来源于红色马具，而名字中的｢Rouge｣是法语鲜红的意思，这个代表颜色的词语为爱马仕这款口红增添了文化底蕴。

在香味的设计上，这款爱马仕口红采用了专属的爱马仕香味，让那些选择这款产品的用户，既可以拥有自己喜欢的口红，又可以体验到爱马仕的香味。

在定价上，3月4号即将发售的口红定价为67美元/支（折合民币约为460元），不过此款产品在某宝上还能预定的价格已经被炒到550元+，且需要4月份才能拿到产品。

其实，品牌跨界彩妆行业出口红这事，在我国并不是什么新鲜事情。

在2018年年故宫文创因为率先出了口红而在国内一炮而红，并出现了24小时抢购一空的局面。随后，以药企为代表的999感冒灵和马应龙推出了自己的药妆口红，引得不少消费者围观。看见跨界出口红的红利，王者荣耀都推出了自己的系列口红。

而如今爱马仕跨界出口红，还有红利吗？

其实，像爱马仕品牌跨界其意图是非常明显的。一是为了收益，二是市场前景广阔，三是为了人。

01

经济效益可观

爱马仕之所以会推出自己的口红产品，还是因为看见了其中的红利。2019年，爱马仕的竞争对手Louis Vuitton和Gucci就已经涉足了美妆行业，而Gucci推出的美妆系列产品为其带来了3800万美元的收益。

品牌通过发布爱马仕风格的口红，想要实现销量上的转化，为品牌谋求到更可观的经济效益。

02

市场前景好

除了直观的经济效应，爱马仕入局美妆行业还是因其行业市场的巨大，能够实现有利可图。

据相关数据显示，在2019年全球化妆品市场规模已达5320亿美元，而到2023年此市场有望达到8050亿美元，可以说行业前景巨大。

而目前爱马仕选择容易被消费者接受的口红入手，极有可能是其全面入局美妆行业的一次试水。

03

吸引目标受众

另一方面，爱马仕想要稳固自己的受众，并吸引年轻一代，就需要与竞争对手同步。

近年，品牌为了能够搅动自己的目标市场，吸引更多的年轻受众，纷纷选择了年轻化的营销方式跨界到一个陌生的领域，其目的就是想要吸引受众的目光，被品牌推出的新品吸引而产生转化。

面对激烈的市场竞争，如果爱马仕想要保持自己在行业内的地位和收益，就需要做到｢以用户喜好为中心｣，稳固原本受众的基础上吸引新用户，方才有机会帮助品牌实现更大的收益。

作者简介：【兵法先生】营销兵法创始人、知名营销分析师，原创多篇文章阅读超10W+。个人工作微信号：bingfaxiansheng。

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