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第一期加速校友访谈-Gululu创始人江志强

百家作者：微软科技 2020-03-01 06:12:45

（本文阅读时间：8分钟）

2020年初

一场猝不及防的疫情打破了春节的“惯例”

疫情防控阻击战在全国打响

我们万众一心，“疫”往直前

在坚守中等待春天，在奋进中收获希望……

微软创新赋能暨生态加速计划-苏州人工智能产业创新中心（以下简称创新中心）校友Gululu创始人江志强投身抗疫行动，带领Gululu携手好孩子创业发展基金旗下的昆山好六石墨烯技术有限公司（以下简称好六科技），推出智能感应式儿童仿生智能呼吸口罩，守护儿童健康。同时，创新中心也为Gululu的公司提供了微软Azure技术支持的云服务和联合市场宣传等，间接参与到抗疫行动中。

守护儿童健康

一、防护口罩火速上线

在接受采访时，当被问及Gululu为何能如此快速的推出这款儿童口罩、并让更换的滤芯配件以极低的利润来配合使用时，江志强回答：

“由于先前 Gululu智能水杯在高端人群、供应链、儿童相关产品的行业打开了一定的知名度，再加上去年开始我们已经开始在筹划包括儿童口罩在内的儿童防护用品，疫情爆发后，我们很快就联系上几家合作伙伴，因此可以很迅速的将这款合作的新产品推出，为社会有需求的家长们多一些支撑。”

这次的疫情突如其来，在产品上新方面，Gululu已经尽最快速度上架属于儿童刚需的电动口罩；除此之外，在市场宣传上，Gululu也在不断鼓励消费者和用户，积极应对目前的疫情，做好日常防范工作，怀抱希望！每天多喝水、在家适量运动，吃好喝好，尽量提高自身免疫力！大家一起共度难关。

也许很多人会认为，Gululu一定是混迹智能硬件产品多年的资深创业企业，江志强应该也是物联网行业的达人。然而事实并非如此......

江志强-----Gululu创始人兼CEO，生于台湾、定居上海。前人人首席营销官(曾深度参与2011年公司上市)、前阿里巴巴集团与网易门户VP，是一位拥有16年互联网从业经验的老兵，经历互联网门户、广告平台、社交网络、移动互联网，营销与管理经验丰富。历任MMA中国联合主席、2013年戛纳国际创意节评委、《成功营销》杂志6次评为“营销100大人物”。创业前也曾有过天使投资经验，积极参与创业圈子的活动。

二、换个方向再次出发

“曾经作为企业高管的那些日子，虽然工作压力很大，但是生活上没有什么需要担忧的，生活质量也比较有保障。现在我全身心投入到创业中来，要背负的东西增加了许多，不仅是整个公司生存与运作，还有跟着我一起创业的这些同事。”

江志强提及人生重新出发、在崭新的领域创业时讲到，此次创业，是踏入了一个全新的领域，公司自主研发具备互联网、智能硬件、数字内容等多方面属性的儿童产品，需要各个领域的人才相互协作，同时也看好Gululu作为新消费与新品牌的契机。此外，还涉及为了支持产品内容运营，而衍生出的原创IP的开发，以及IP周边实物产品的售卖。这些领域需要的经验都跟之前在大公司的完全不同。

为什么会做出如此不同的选择？-愿景驱动

2014年，江志强从人人离开后，陷入中年困惑的他，选择投身创业圈、做天使投资，并开始探寻人生下半场的方向。

在那个过程中慢慢找到自己的使命跟召唤。

年近耳顺，江志强依旧心态非常年轻且富有创业精神，完全想象不出这是位糖尿病患者。虽然糖尿病也不是什么严重的疾病，但是很多人患者年纪大了以后，会深受并发症之苦。江志强由此意识到，‘健康’是人生一个很重要的课题。”

2017年正是互联网马太效应越发明显的时候，留给这些新的互联网小微创业企业的红利，已经微乎极微了。而在Gululu的联合创始团队里，孩子是大家聊天时话题的核心。

创业的方向也越来越清晰。

最后，Gululu团队把创业方向方向定在了儿童大健康领域，因为那些还没有被智能手机和互联网深度渗透的孩子们，是很有潜力的。Gululu团队一直在思考还有机会去为他们做些什么。

三、历经风雨创业之路

找到自己的细分领域

因为过去十几年互联网的经验，Gululu的创始团队很快梳理出方向：3-12岁还未被智能手机和互联网深度渗透的孩子。

江志强希望创造一种载体，它有机会跟孩子接触，既可被高频次使用，又能对孩子的成长起到正面积极作用、还能解决孩子成长过程中的某些问题。

儿童市场四大领域——安全、习惯养成、儿童心理（陪伴的需求）以及儿童社交玩乐。

认真分析：

首先“安全”因为当时像360、搜狗、步步高等大公司开始进入该领域，创业公司难有生存空间。而Gululu的机会，是将习惯养成、儿童心理和社交娱乐融合。

孩子不爱喝水，是全世界许多家长的痛点。水杯作为刚需、高频次、高粘性的儿童用品，Gululu瞄准了智能水杯的市场，因为智能水杯不仅能够提高产品门槛，还能体现产品差异化。此外，选择比较小众而又有一定门槛的产品切入，可以避开与大公司的竞争，以及小公司的跟风。

“我们要做小池塘里的大鱼，再想办法扩展池塘面积，争取做到品类第一。”

高效行动、快速验证

听取多位儿童心理学家、老师以及对儿童产品营销富有经验的专业人士对于儿童心理和行为的基本洞见；
入户家访，贴近观察用户的实际生活；
采用“儿童联合工作坊”的形式进行产品概念与用户测试。

Gululu创始团队举办了7场儿童联合工作坊（Children's co-creation workshop）：

把可能的产品形态、应用场景与功能用可视化的方式向儿童展示；
让儿童亲自选择、试用；
让孩子参与产品设计，听取他们的意见、完善产品定义。

四、聚焦现在、展望未来

疫情爆发前，Gululu智能水杯线的产品，已经照常批量生产，没有影响市场供应。疫情爆发后，受物流影响，仓库发货不便，但是Gululu的同事自发把货品带回家寄送，保证了出货。而联合推出的智能仿生口罩，产能没有问题但是生产速度在逐渐恢复当中。由于是预售，而且口罩配件售价都尽量便宜，加之Gululu的消费者也愿意等候工厂的生产，信赖Gululu的品牌，所以总体情况优于预期设想。

Gululu接下来还会做什么？

智能水杯系列，将依旧是Gululu品牌的主力。

此外，已经开发出来的儿童运动产品系列（其中儿童平衡车很快就要智能化），儿童口罩呼吸器等防疫用品系列等，都仍会继续专注在3-12岁的儿童产品市场。

江志强也在采访中透露了Gululu的商业发展规划。现在Gululu有了一些小基础，未来，在习惯养成、运动户外、健康防护等领域，Gululu会逐渐系统性地开发或引进新产品，从智能科技产品开始向其他儿童大健康的防护健康用品拓展，瞄准高频次、高复购的产品类型，夯实Gululu的品牌价值，同时探索会员制的商业模式，发掘会员制的潜力。

并且，过去三年来，Gululu的原创水精灵IP也在持续打造中。未来，Gululu会继续授权IP给其他公司使用，触及更多儿童产品和服务，发掘Gululu的IP实力。而加入微软创新赋能暨生态加速计划-苏州人工智能产业创新中心，也是企业发展的需要。Gululu已申请加入微软孵化器校友录，希望在微软的市场渠道和品牌建设的帮助下，茁壮成长。