不做熟人市场，我到哪儿挣钱去？

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来源 | CEO智慧与思维（ID：wuxianduan5）?

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小创君

创业中国二当家

要想接近目标，关键在于你是否敢于创造。

「?正文」

那篇名为《想做大，请放弃熟人市场》的文章，许多人都读过。虽说已创作数年，至今仍时不时上好文热搜。

可见，文中内容引起了不少人的共鸣。然而，回到现实中，把生意做大与放弃熟人市场，存在着直接关系吗？

01

先不说做不做大，在你初入商场做生意时期，大都得靠熟人起步。

比如卖产品。你盘下了一家是实体店，专门卖服装。

开业初期，基本都是熟人捧你的场。折扣活动、优惠券等等，也需要亲朋好友帮你打广告宣传。

你知道，起步阶段最重要的是什么？

打出知名度。就算你的产品很好，但如果没有人知道，又怎么卖出去呢？

这时候，熟人市场就显得很重要。

相对于陌生消费者而言，熟悉你的人才会更相信你，愿意信任你的产品，为其买单。

紧接着，再通过熟人传达给他的熟人。

以亲朋好友为主要消费者的基础上，再一传十，十传百，名声拓展速度才能加快。

因此，生意起步阶段，熟人市场是必不可少的消费基础。

02

但不得不说，熟人生意做久了，的确有碍于长远发展。

犹如那篇文章所说：熟人买卖，不论卖得多便宜，他们心里想的都是你挣了多少钱，而不是为他们省了多少钱、提供了多少服务。

更有肆意揣测后，宁愿相信别人的骗局，也不再支持你。这些，生意场上的商人或都深有体会。

故，那句“不要指望熟人市场”，不失为真理。总是望着熟人口袋里的钱，难以成功。

不过，相比所谓放弃熟人市场的说法，开拓陌生市场之言，更该放在首位。

因为，熟人买卖作为一种商场常态，不是放不放弃那么简单，也不该成为影响你做不好生意的核心因素。

与其纠结要不要同熟人做生意，不如将精力放在开拓陌生市场上。毕竟，陌生市场充满着更多机会和无限潜力。

03

较之于熟人间所涉及的人情、关系等问题，陌生人之间的买卖显得更加单纯。你出钱，我给产品，一个愿买一个愿卖。

那么，如何开拓陌生市场呢？

1、打通新的营销渠道

在电商、小程序、微信公众号、短视频霸屏之时，传统的营销方式已经很难吸引人们的眼球了。

不要说陌生买家，就算是亲朋好友也不愿意吃你那一老掉牙的方式了。

只不过，当下的内容难免掺杂着很多俗烂的噱头，但如果你有新颖的卖点，就离目标又进一步了。

2、创造新的销售方式

何为销售，就是将商品具备的特殊功能，展现给有相应需求的客户，从而满足客户的特殊需求，完成买卖的过程。

在快消时代，消费者对一眼就能看到亮点的事物会产生更大的兴趣。因此，根据消费需求来创造亮点，再获取信任、抓准时机、占据主动权，再拿出优质服务提升体验度。

几轮攻势下来，即便是陌生消费者，也很容易“沦陷”。

04

写在最后

关于熟人与陌生人，并非三言两语能够说清楚其中的因素。

一般来说，熟人市场与陌生市场分别占30%与70%，没有绝对的放弃与抉择。

要想接近目标，关键在于你是否敢于创造。

勇于突破，有没有魄力与胆识，能不能抓住机会。

当然，不管是熟人还是陌生人，最关键的还是要实实在在做生意。毕竟，这才是长久立足于市场的核心之本，其他手段不过是助推器。

—END—

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