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5G发展图鉴：这个品牌如何在成熟市场和新兴市场同时“炸场”？

百家作者：互联网评论 2020-02-25 07:20:11

最近，“敢越级”的realme又多了一个新称谓——“潮玩科技普及者”。

这个新年，我们“禁足”在家，手机使用时长强度骤增，手机的缺陷会被放大，各项性能发挥是否稳定成为用户关注焦点。手机外观是否耐看也很考验产品设计能力。毕竟，憋在家里一个月，用户的忍耐程度能有多高？这一切对手机厂商来讲，无异于将产品放在显微镜下打量，经受魔鬼挑战。

不管是手游的粗暴操作还是审美挑剔的处女座，开始不约而同点赞这个手机品牌——成立不足两年realme。

realme真我智能手机的外形、待机、拍摄效果、画质和运行速度都在疫情考验中获得用户肯定。“敢越级”意味着不断让用户获得满足感，现在realme又放出大招。

2月24日，realme发布了旗下首款5G旗舰手机——“5G竞速旗舰”realme 真我X50 Pro 5G。从入门机到旗舰机，realme如何在两年内实现超越？

从入门到旗舰，5G全能如何练成

手机行业正处于疲软期，realme逆流而上，选择此时染指旗舰市场，发布了全新realme 真我X50 Pro 5G，吸引消费者关注的同时也开始搅动行业格局。

从realme的产品时间轴看，真我X50 Pro 5G是realme的里程碑之作，其不仅延续了realme高能的产品配置，也是realme首款5G旗舰机。

配置上，realme真我X50 Pro 5G是首批搭载高通骁龙865 5G移动平台的旗舰机型，支持双模5G全网通，拥有6400万鹰眼变焦四摄、3200万前置超广角双摄、90Hz Super AMOLED畅速屏以及65W SuperDart超级闪充，是当之无愧的旗舰机。

新机高配置不仅是realme与高通等全球顶级供应商合作密切的表现，也是realme尝试将最新的5G技术向全球普及的重要一步。

从2019年4G手机在业内小试牛刀，到2020年5G手机将迎来爆发，realme对5G市场的野心可以从产品布局上略窥一二。

去年，5G技术尚未成熟，5G手机价格处于高位，用户多会选择一款千元机过渡。在千元机的竞争中，realme成功C位出道。去年9月下旬，realme发布了realme X2，首销开始仅一个小时，realme X2便斩获了京东、天猫、苏宁三大电商平台单品销量&销售额双料冠军，至此realme完成了在千元机市场的关键布局。

而在5G手机铺开之际，realme通过首款5G旗舰机抢先入局，并且计划5G全面爆发前在高端市场抢占一席之地。

真我X50 Pro 5G – 65W SuperDart

虽然是旗舰机，但realme依然保持一贯的价格友好。即使在手机价格普遍偏高的欧洲市场，新机8GB+128GB售价为599欧元，8GB+256GB售价为669欧元，12GB+256GB售价为749欧元。考虑到其它厂商，以及欧洲税费，realme作为中国品牌，在国内价格肯定要比这个低1000-1500元，到时让我们再关注下。

价格友好之下如何保证品质？一方面，realme通过采用先进技术、互联网化运营和不断改进流程工艺，压缩各个环节不必要成本，做到同价位上最顶尖配置。

另一方面，realme不以营销为重点，而是将预算投入研发，以“敢越级”为初心打造最让用户惊喜的品质之选。

除了realme，最近小米和iQOO也有新动态。在疫情期间以新形态发布的小米10，作为小米首款冲击4000元市场的旗舰机，给市场带来了新鲜感和发布会新启示。iQOO进行一系列新品预热之后也宣布了将采用线上发布会的形式发布iQOO 3，也以5G旗舰为亮点。三款新品都以用户需求为立足点，方向不同却各有优势，在行业疲软之际带来一股新风。

在此趋势下，realme多重策略齐下，顺利完成从入门到旗舰全价位段产品布局。随着进一步加码5G市场，realme将在全球市场担当5G普及者的重任，与运营商、互联网厂商、应用开发者等合作伙伴共同推进5G在全球的发展，让全球用户更快收获5G体验。

定位精准，realme制霸年轻市场

其实，从诞生到如今成为主流手机品牌，realme仅用了18个月。

根据Counterpoint数据，realme从全球47名破局跃升为全球Top7，成为全球主流品牌。同时，去年realme全球出货量突破2500万，已进入中国、印度、俄罗斯、东南亚、中东和西欧等国家地区。

无论是新兴市场还是成熟市场，realme都获得了用户的认可。在印度市场，realme在2019年Q3在线份额创历史新高，达到26.5％，成为Q3线上份额第二名、整体市场份额第四名的智能手机品牌。

在欧洲市场，realme在去年黑五开售第一天，凭借realme X2 Pro杀出重围，获得西班牙亚马逊销量和销售额双料第一，全价位段第一，并成为西班牙市场排名前五的手机品牌。

不到两年，realme完成了从新人到手机业高能玩家的转变。

这些成绩，来自于realme的精准定位和越级挑战。

其一，realme专注年轻用户，用户集中在18-25岁年龄区间，以大学生人群、互联网深度用户为主。

真我X50 Pro 5G –6.44英寸90Hz Super AMOLED 畅速屏

因此，realme产品关注年轻用户的需求、贴合年轻用户的喜好。在性能上，realme以闪充、游戏、摄像等年轻用户关注的功能为重点，设计符合年轻人使用场景的创意功能，用“好玩”打造年轻人专属的产品。例如真我X50 Pro 5G的90hz畅速屏，完美支持《和平精英》的90hz帧率，而此前发布的TWS耳机也拥有电竞模式。

除此以外，realme还与网易云游戏等科技公司深度合作，共同探索年轻人未来的应用场景。

其二，对于追求时尚、设计感与个性化的年轻人，realme将“潮流”与科技相结合，通过跨界合作为年轻消费者打造最潮的科技产品。此前，realme与日本设计大师深泽直人合作推出三款手机的大师版，打造“追求真实、鼓励年轻人忠于自我”的IP概念。另一方面，又与备受年轻人喜爱的DJ Alan Walker合作，打造潮酷体验的耳机产品。

通过不断跨界合作，realme向年轻用户释放了潮流与科技的信号，不断强化品牌忠于年轻用户、打造精品的理念。

其三，realme作为手机行业的破局者，“敢越级”的态度更符合年轻人。自品牌诞生以来，realme一直坚持“敢越级”理念，并且持续在设计越级、性能越级、品质越级上持续领先，让用户以友好的价格获得王牌体验。

除此以外，作为一个短时间内在全球市场做到“炸场”的品牌，realme针对不同市场进行了战略调整。

把握住年轻市场，也就是把握住今后的市场，realme的战略定位让其实现快速发展。无论是在印度市场还是欧洲市场，realme都深入当地年轻人的生活与文化，挖掘他们的需求并实现，迅速扩张版图。

不仅是5G普及者，realme也是“潮玩科技普及者”，根据用户需求预设新的潮流趋势。全球范围内，潮流文化已经成为产品设计最重要的内容，即便高冷的奢侈品也开始拥抱潮流文化。

越级不断，重新定义潮流科技

敢越级，似乎成为了realme的使命。

无论是产品实现同价位最惊喜，还是承担5G和潮流普及者，realme在产业路上不断越级，用最快速度打造最强品牌。

对于5G，realme也有着自己的见解：5G从来不是商机厂商的追逐战，而是全产业的合纵连横。

虽然目前5G的信息更多与手机相关，但5G在诸多行业如公共安全、无人机、可穿戴设备、AI、汽车行业会发挥更加关键的作用，realme也预见到这一点。

因此，除了在产品、品牌塑造上持续越级，realme在行业布局上也跳出框架，进行了越级。发布会上，realme宣布正式进军AIoT领域，为全球消费者带来三位一体的智能潮玩生活。AIoT意指AI+loT，即“人工智能+互联网”，意味着realme将开发一系列智能终端。

此前，realme曾推出原耳、灵耳和充电宝等手机周边产品，可以说是realme布局AloT领域的开始。如今realme将加码AIoT产业，未来将推出realmeLink智能应用平台，以手机为基础，注重智能电视、智能手表、智能蓝牙耳机和智能音响四大入口，连接更多AIoT设备。此外，realme与全球顶尖供应商保持密切合作，这也是realme有底气推出一系列新产品的原因。

年轻用户是智能设备最大的客群，以年轻人为目标群的realme，不会错过AIoT产业。根据美国调研公司Voicebot，18-29岁的年轻人拥有智能音箱的可能性比60岁以上的人高出75%左右。

同时，这一选择在手机出货量下滑的今天，可谓十分明智。根据信通院数据，1月国内市场手机出货量为2081.3万台，同比下降38.9%。手机出货量下滑之际，寻求增量市场十分关键。IDC数据显示，去年全球物联网支出预计为7260亿美元，今年将超过1万亿美元，产业规模极速扩张。realme此时抢占赛道，在后续市场变现时更具优势。

另一方面，IDC预计今年5G智能手机出货量将占智能手机总出货量的8.9%，虽有提升但依然不是主流。此时开发更多5G终端，能够带动更多用户体验5G，从源头上促进行业发展。

从品牌定位，到行业发展，realme的不断越级为用户和行业带来了新鲜感，也改写了手机市场格局。