内参锐评：行业寒冬又遭重击，电动车厂商如何撑下去？

当下，新冠疫情仍然处于上升期，按照预估的防控周期，线下实体经济遇到前所未有的挑战，严峻的形式牵动着无数企业与中小个体户的心。

但是，一味的慌张、担忧对于实际情况来说并不能起到任何作用，实体经营者们应该迅速调整心态，认清行情，快速做出应变，这时候也是顺势求变化被动为主动的一个时机。

01、经销商谋变

疫情导致的当下销售困境只是暂时的，受到公众安全出行的影响，2020的市场需求乐观预测是一个增长的状态，保持心态平和即可。在等待的期间，要积极的将终端附近有买车意愿的潜在客户先收入囊中。

1、利用广告巡游车协助当地做好疫情宣传，善无大小，配合社区，做好防疫宣导工作，借此加大品牌在区域范围内的曝光。

2、由于全国均处于隔离期间，联合超市、药房、社区，建立各类生活群，社区大群，宣讲电动车出行优势，并在社群内利用电动车的优势，在保证自身安全的前提下，为社区范围内的群众提供必要的方便，将潜在的购车用户先一步收入囊中。

02、企业求变

电动车行业长期以来是靠线下渠道为主，在电动车一条街上聚集，电动车网络零售尚未形成规模。在当下的情况下企业可以：

1、企业需要加强在互联网端的品牌推广，利用企业互联网、官微、官博、朋友圈公众号等推广品牌信息，线上促销活动信息，例如2月订车，复工后提车，购车定金膨胀N倍，来进行网络预售，快速消化全国各地经销商的终端库存。以防长时间无动态，让消费者遗忘品牌。

2、加快电动车行业线上线下融合的新零售模式建设进程，利用当下期间，企业内部需要尽快优化经销商账户管理，财务流程，做好企业、终端、平台的三方对接，推动线上付款，线下提车的商业模式尽快落地。

03、销售人员求变

长期以来，电动车品牌的销售人员最主要的职责就是招商，乡镇招商会议约2桌饭，说说产品，讲讲政策，现场签单，或者利用展会，大量约见经销商工厂参观、开营销会议，很显然，在今年上半年，这个模式应该行不通，如何在上半年有效的完成招商任务，是每个业务经理都要思考的问题。

1、千万不能因为疫情，企业无法复工就听天由命，要积极牢记营销人员的使命，做好客户定期电话、微信沟通，积极响应一线终端真实需求，协助商家解决困难，患难见真章，在不能纳新的时候做好稳固，别因为自己的冷漠让手中的经销商离你而去。

2、根据公司决策，在疫期间积极且不打折扣的利用非接触式的方式，向潜在的加盟商宣导公司复产后最新市场政策，最新的年度销售指导，新加盟特殊时期经销商扶持计划，疫情终将过去，太阳会照样升起。

写在最后：2020疫情对线下实体的冲击是无可避免，希望大家可观理性对待，调整好心态，积极谋变，在危机中找变化，机会总是给有准备、肯努力的人，谋变、破壁、突围要靠自己！

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