有道词典笔的沙雕洗脑广告又来了，看完有点上头！

作者 | 苏秦

来源 | 首席营销智库（ID：iyingxiaotong）

临近春节，马上又要走亲访友，在七大姑八大姨的关心下，放假的学生难免会被问及成绩，而家长们聊的最多的就是如何提高孩子学习成绩。

对于辅导孩子作业这一块，网易有道词典可谓是“尽心尽力”，不论是《开学家长联盟》还是《电视购物广告》都牢牢占据了目标受众的心智。这次“有道金曲” 再次上线，推出了新的广告续集，以一曲魔改版的《好运来》，唱出了家长们在春节里的“痛”，一起来感受一下。

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网易有道魔改版《好运来》

熟悉的画面，熟悉的味道 

短片直接从爸爸辅导儿子写作业开始：“我们有1000元，花了799买了一支有道词典笔，还剩多少？”儿子回答：“还剩1000元。”听到这个回答的父亲立马炸了：“1000－799怎么还是1000？”

儿子解释说因为新年网易有道词典笔免费送，钱自然没有少。简单的一句话就直奔广告主题，让人猝不及防，果然有够硬核！

改编过《好运来》不仅毫无违和感，甚至还朗朗上口，让人听了就想一起舞动起来，而这一句句真实扎心的歌词道出了所有年轻父母的心声，简直闻者伤心，听者落泪啊。

“年终奖不够，还要串门996”、“看亲戚闲小孩，觉得自己喂了狗”、“你被问排名羞，你辅导发量丢”……真是戳心戳肺。

面对自家这“不争气”的儿子，妈妈化身段子手实力吐槽，寥寥几句不仅生动刻画出一个学习让父母操碎心的儿子形象，也给春节期间想给孩子送礼的长辈提供了方向。

“大红包别带，他游戏氪金快”、“土特产不补脑，他做题全靠猜”、“送玩具上瘾快，送零食肥肉来”，所以过年不送红包送成绩最实在！

为了体现网易有道词典笔对于提高孩子成绩带来的显著效果，广告中还特别加入了孩子分数提高的镜头，从不及格到满分，这成绩蹭蹭蹭地往上冲，试问哪个家长不会动心？

估计是想到了贯穿在整支广告里的产品免费信息，消费者或许会有犹豫，最后网易老总丁磊亲自出面，用他“特别标准”的普通话向大众证明活动的真实性。

广告还是围绕着辅导孩子这一场景，魔性的画面配上洗脑的歌词，在欢笑之余直戳每一位中国式家长的内心，迅速吸引到目标受众的注意力，从而达到产品的宣传目的。

延续魔性沙雕风格

简单粗暴展示产品卖点

俗话说，“自古真情留不住，唯有沙雕得人心”，在愈加激烈的品牌营销战役中，为了能瞬间吸引目标受众的注意力，很多品牌在传播时都会采用沙雕广告的形式，魔性的、鬼畜的、洗脑的、浮夸的应有尽有，不得不说，在现代生活压力之下，沙雕风格的广告确实起到了一定的“缓解”作用。

互联网时代，用户每天接受的信息量太多，很容易被替代，而这种沙嗲式“重复性喊麦”广告虽然简单粗暴却具有娱乐性，这些歌词唱起来欢快，看起来沙雕，但也正是当下许多家长的痛点所在；作为网易有道词典笔此类学习用品的主要购买人群，家长的痛点就是产品最大的卖点。

广告巧妙的用了夸张、反复等手法将产品的功能利益点植入到歌曲中，作为解决父母辅导孩子解决作业难题的方案，目标明确，不弯不绕。

而“996”“喂了狗”“脱发”等网络流行梗的演绎也为广告增加了更多的趣味性，直接刺激了家长们的购买欲望，从而有效实现销售转化。

为了巩固产品在大众心中的记忆，广告依然采用原班人马演绎，熟悉的画面，熟悉的味道，通过改编经典老歌＋魔性沙雕的画面＋“江南皮革厂”式的口播组合，将品牌“新年免费送”、“提高50分全额退款”两个主要卖点简单粗暴地传递给目标受众。

反复演唱的歌词传递产品核心卖点，在消费者心中形成清晰记忆点，而当这些用户产生相应需求的时候，自然而然就会想起这个品牌。

众所周知，提高孩子学习成绩是所有父母翘首期盼的事，网易有道词典笔作为一款辅导型学习用品，延续沙雕风格，使原本专业、科技、高端的产品放低身态，拉近了与用户之间的距离，这样一款思用户所思，懂用户所想的产品势必会占据消费者心智，从而提升分享和传播的几率，最终辐射到更广范围人群。

借势春节“送礼”热点

实现口碑与销量双向提升

逢年过节就是商家们最忙碌的时候，也是各大品牌进行借势营销的大好时机，让品牌在极短的时间内获得高强度曝光的同时带来销售爆发，因此，任何有关春节的热点，都会引发品牌趋之如骛。

而作为一年当中最盛大热闹的节日，走亲访友成为了一项重要活动，那么“送礼”则是必不可少的环节，给亲戚朋友的孩子送什么礼物更是一个让人头疼的难题。

网易有道词典笔正是在这个基础上，对目标受众的洞察又深入了一步，借助在春节中刚需的送礼场景，传达品牌核心信息，正如广告中说的“送成绩最实在”，更可况“只要提高20分，费用全额退款”，不仅完美的解决了送礼问题，也树立了品牌口碑带动销量。

利用春节这个营销节点，网易有道词典笔将创意和销售捆绑在一起，实现流量到销量的转化，也让品牌认知度更上一层楼。

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