药品广告的投放一直面临诸多限制，不只是政策，因药品的特殊性质，较一般快消品更难与受众建立信任，同时面临老品牌保持老顾客留存，吸引新消费群体的困境。在重重阻碍之下，一个老牌药品品牌21金维他的花式营销引人注目，它的互联网端的组合打法，或许可以为当下药品营销提供一些思路。
21金维他X丁香医生发起国民营养现状大调查，进行了一次深入的人群洞察与趣味科普。与垂类专业媒体丁香医生合作，进行严谨调研，输出的优质内容与互动科普，引起消费者共鸣，从而建立品牌信任和自身专业形象。<iframe class="video_iframe rich_pages" data-vidtype="1" data-cover="http%3A%2F%2Fshp.qpic.cn%2Fqqvideo_ori%2F0%2Fv30233fcucx_496_280%2F0" allowfullscreen="" frameborder="0" data-ratio="1.7777777777777777" data-w="864" data-src="https://v.qq.com/iframe/preview.html?width=500&height=375&auto=0&vid=v30233fcucx"></iframe>中西对比tvc动态，直观的形式展现一日三餐、 饮食习惯、烹饪方式的不同唤起受众对自身营养结构的认知。原生内容引入产品，用“知识”唤醒，用产品去打动受众。好的内容要配合好的形式，21金维他此次爱奇艺和腾讯视频选择了“开场秀”这种开屏+首页巨幕广告位的一种连续式的展示形式。传统模式下，开屏广告约持续5秒，用户可自主选择跳过。而在开场秀场景下，开屏广告播放结束后，用户会在APP首页顶端的巨幕视频广告位中，继续浏览到品牌广告信息。21金维他的5+25s“开场秀”广告，打破常规，无缝对接的动态短视频开屏和首页巨幕TVC，打破5秒的开屏展示时限，形成更具影响力的广告演绎空间，也使得由开屏引起的注意力得以延续，极大扩展了巨幕焦点视频的影响力。21金维他根据互联网不同客户端用户的使用习惯，在网易新闻客户端洞察用户平面化的图文阅读习惯，投放静态开屏。开屏的大曝光策略，只是营销布局的第一步。用开屏获得大范围品牌曝光，接着在爱奇艺与腾讯视频根据年末这一时间段两个平台不同表现，采用不同的投放策略。爱奇艺年底，爆款剧频出，聚集了大批观剧的年轻受众。在这种情况下，在爱奇艺平台投放热门大剧不失为一个明智的选择。21金维他在爱奇艺选择《庆余年》、《精英律师》、《锦衣之下》、《爱情公寓5》、《唐人街探案》这些受到年轻人喜爱的热门大剧进行投放。适应了年轻人的追剧日常，抓住年轻人的目光，吸引新人群关注。相比之下，腾讯的剧集热度不如爱奇艺，相应投放策略也有所调整，21金维他在腾讯视频采用分时投放策略。晚间8-10点黄金档，互联网端的OTT聚焦于中年人群的家庭场景，使得观看人数上升的同时，也借势了具有独特的情感附加值的电视与家庭场景。另一方面，夜晚的整块空闲时间8-10点是视频应用流量的高峰期，也符合现代人的生活习惯。（腾讯视频贴片）
从开屏到热剧，再到时段，投放人群逐渐聚焦，而分众广告的投放，则更是把人群精细到在某小区住户身上。分众电梯视频端，利用大数据，在药店周围的小区进行了精准投放。开屏大曝光，热门剧集、黄金时段再对焦，分众广告更精准，21金维他巧打了一套由面到点式，不断聚焦，不断落地的营销策略组合拳。“开场秀”并不是一次21金维他第一次创新展示形式，之前地铁站投放的的巨幅手绘蔬果科普图片，这些都是在视觉图像上不断突破，打破人们对药品广告的呆板印象，药品广告也可以鲜明、生动。21金维他不仅在视觉上一直给我们带来惊喜，在内容上的表现也值得关注。不管是地铁的蔬果元素对照图还是与专业垂直媒体丁香医生的合作，都可以看出21金维他在内容上的不断深耕，以优质内容进行全民科普，以强大内容力，延展产品力，铸就更具专业内涵的品牌力。21金维他不断深耕内容、大胆创新，寻求新突破，做到广覆盖的同时力求深度认知。用有质感内容与广告形式，探寻与消费者“刚刚好”的沟通方式，建立品牌信任，传达“美好，不过刚刚好”的品牌理念，赋能品牌价值。2017-2018最受关注自媒体金熊猫奖
2018百新主编-年度最受读者欢迎新媒体
中法品牌高峰论坛官方合作自媒体联办2019中国品牌.文娱盛典
2008-2009国际公关协会主席
Robert Gruup 亲颁公关传播大奖
关注公众号：拾黑（shiheibook）了解更多
[广告]赞助链接：
四季很好，只要有你，文娱排行榜：https://www.yaopaiming.com/
让资讯触达的更精准有趣：https://www.0xu.cn/
公关界的007
关注网络尖刀微信公众号
