五分钟，挑起客户人生四大需求

“你知道，

人一生平均寿命大约是28000个日子吗?”

扣除掉孩童时期，

平时休息、睡眠时间以及退休后的生活，

那么人的一生，

只剩下14000个日子能够规划和运用。

假如你的年纪正和小编一样为30岁，

那么你几乎已经度过人生的一半，

同时表示能运用的时间，

仅剩下7000个日子，

大约是20年。

20年听起来还很长吗?

但，

其实已经很紧迫了!

这时间段的你，

已经进入个人经济负担最重的阶段，

除了支应个人与家庭开销，

同时必须为未来退生生活做准备。

今天，

小编将为各位读者推荐一本

“旧知识+新信息=在银行里的钱”的书。

如果你能融会贯通，

并经常使用这公式，

那么，

在与客户沟通时，

便可跳过冠冕堂皇的言论，

精准地以需求导向为客户解决问题，

使客户梦想成真!

迪拜保险王子SANJAY R. TOLANI(桑杰·托拉尼)

Goodwill World执行长

◆三代保险世家：目前全球拥有7家跨国金融服务公司及40名助理

◆荣获五届国际龙奖IDA杰出业务白金奖

◆19岁成为美国百万圆桌MDRT最年轻的会员，共获得十七届MDRT成为荣誉会员，其中二届为COT，十三届为TOT；28岁时成为最年轻的MDRT终身会员

◆2019年1月～9月底已完成100个MDRT，等同96个国际龙奖IDA（约FYC七千万人民币）

◆平均每年共销售250～350件保单

◆2018年平均每张保单保费100万美金，最小一张保费5万美金，最大一张保费4000万美金，平均每一张保单保额1500万美金，最少一张保额20万美金，最多一张保额1亿2500万美金

◆专长是为资产高净值富豪个人或超级富豪家庭提供投资及理财规划服务，客户遍布53个国家

◆拥有2个学士学位、3个硕士学位，2018年拿到金融保险博士学位

◆世界华人保险慈善公益推广会公益大使

◆著作：《行销Marketing》；《28000》于全球销售，目前已出版5种语言

面对客户时，

你只需要一支笔，

画一个圆，

加上一句有趣的开场白

“你的幸运数字是什么？”

这时，

不论客户回答什么数字，

你都可以这么回答他：

“世界上最重要的数字是28000

你知道为什么吗？”

以最简洁有力的方式，

开启每一个人人生中必有的需求。

《28000》

如同一本财务规划工具书，

快速而精准地指出人生不同阶段

必将面临的问题；

《28000》

以浅白直观的文字、

精准互动式的问答，

让您只需要5分钟，

便直捣客户内心首要的担忧。

《28000》

是一本最具底气的工具书，

让您引导客户如何利用合理的保险规划

规避人生四大担忧！

Sanjay于第十三届世界华人保险大会

系列活动峰会时分享了一个小故事：

相信有许多客户仍不那么认可保险，

或者认为

“已经有了，不需要”，

这时候你的会如何回应客户呢？

Sanjay（以下简称S）是这么说的：

S：

假如您现在手上有颗巧克力，

刚剥开包装纸正要放进嘴里时，

不小心掉到泥沙地上了，

马上捡起来还能吃吗？

客户：

不能。

S：

如果是没有剥开就掉了，

捡起来还能吃吗？

客户：

能。

S：

为什么呢？

客户：

因为还没剥开就掉了，

巧克力仍有包装纸包着，没有弄脏。

你并不会损失掉那块巧克力。

S：

那么，

巧克力有包装纸保护，

你有吗？

客户先生（小姐），

我正是你的包装纸，

保护着你将伤害减至最低，

甚至不受损害。 

一个圆圈，

将人生的28000天分为四大规划区块——

0~20岁

20~40岁

40~60岁

60~80岁

告诉客户在什么阶段该做什么规划。

一个圆圈，

总结所有客户人生4种恐惧——

担心自己活不到60岁

如何确保家人不为此而担心？

担心自己无法工作到60岁

没有工作，没有收入，等同退休！

 担心孩子教育金

是否能给孩子优良的教育，

使孩子于正确道路上成长发展。

担心退休后的生活

多少钱才足够你的退休生活？

100万？

200万？

500万？

还是1,000万？

Sanjay：

我曾与超过50个国家的客户工作过，

从没出现过的事情就是，

第5种恐惧不存在，

只有这4种。

客户一定有需求！

是的，

是时候画张图给客户，

就是一张纸、一支笔，一本28000，

与一句好的开场白:

你的幸运数字是几号？

演示给你的客户——

“你该怎么做？”

当日子被量化，

隐忧浮上台面，

危机感随之而生，

而你，

正是包裹客户人身财产安全，

并实现资产传承，

最合适的那张包装纸！

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