平衡全球闪存市场供应，长江存储与核心客户加强合作
存储芯片是大数据时代的基石。作为存储行业新的参与者，长江存储一直受到各方关注。1月16日“新十年 · 芯梦想 · 新格局”长江存储市场合作伙伴年会在北京顺利召开。
长江存储在年会上表示，长江存储现阶段要立足于国内，把重点放在消费类SSD和手机嵌入式产品市场，以后会陆续拓展到PC OEM和数据中心等市场，同时针对海外市场也有相关计划，目前已经有国际大厂在合作和验证中。长江存储64层3D NAND月产能将尽快达到10万片规模，由于容量关系正适合于消费类产品，目前与江波龙和群联等客户正在合作中，有的产品已经可以大规模量产。
注：会议现场长江存储首席执行官杨士宁发言
长江存储首席执行官杨士宁(Simon)介绍：“32层3D NAND生产已经一年多了，今天终于揭开神秘的面纱，但如果现在推向工规和车规会亏损。目前64层产品已经推入市场，现在反馈积极。长江存储64层的存储密度为全球最高，甚至和96层的密度差距仅在10%之内，同时品质规格可以支持企业级产品，但现在的问题主要在规模上。相比友商第一批产品，目前我们的产品反响不错，感谢合作伙伴的长期支持。”杨士宁进一步表示， “我们虽然很小，但是勇于创新。现在长江存储自研的Xtacking工艺质量没有问题，未来Xtacking 2.0将开拓优势创新商业模式，让更多客户直接参与进来。希望在2020年服务好国内客户，现在还处于学习阶段需要大家支持，一起推动存储产业生态的良性发展。”
此次年会是长江存储首次公开与客户和合作伙伴一同露面，预示着长江存储加强与供应链伙伴的合作、拓展资源，尤其会将重点放在渠道市场。那么在其他原厂供应倾向数据中心、手机和PC OEM客户，渠道资源供应紧张之际，长江存储的这番动向能够有效平衡全球闪存市场供应格局，是十分合理之举。其他与会公司包括江波龙电子（Longsys）、群联电子（Phison）、威刚科技（ADATA）、国科微（GOKE）、忆联（UMIS）、慧荣科技（Silicon Motion）、联芸科技（MAXIO）、美满科技电子（Marvell）等等。
长江存储初露锋芒，预计在2021年NAND Flash市场的占有率可达5%
存储芯片在半导体产业中占有绝对核心的地位，但同时也具有强周期性、高市场集中度以及高技术壁垒等特点。
虽然2019年存储市场规模相较于2018年明显下滑，跌幅33%，其中NAND Flash市场规模更是跌幅高达36%，但整体销售额仍将达到1100亿美元，占据全球半导体产值的30%。而目前的全球存储市场集中度过高，三星、铠侠、西部数据、美光、SK海力士、英特尔等公司已经占据了全球约99%的NAND Flash市场份额。
成立于2016年的长江存储已经陆续推出了32层、64层3D NAND闪存芯片及存储器解决方案。随着产能的逐步提升，闪存市场预计到2021年长江存储在NAND Flash市场的占有率将达5%。
数据来源：中国闪存市场ChinaFlashMarket
闪存技术持续发展，层数堆叠不断推进
就3D NAND的技术进展来看，三星在2019年6月推出第六代V-NAND（128层256Gb 3D TLC），现可量产128层512Gb TLC；SK海力士在2019年11月宣布128层1Tb TLC提前量产，铠侠/西部数据、美光等也将在2020年推进128层3D NAND，英特尔更会推出144层QLC。由此可见，国际原厂在2020年将全面进入到128层3D NAND。
而作为3D NAND产业后起之秀的长江存储，在2019年三季度已经开始量产基于Xtacking架构的64层256Gb 3D TLC，并计划将Xtacking2.0导入到第三代128层3D NAND中，逐渐缩小与国际原厂的差距。此前在其他场合，长江存储相关人士也表示当前及今后一段时间的核心任务是推动产能爬坡提升，将尽早达成64层3D NAND月产能10万片，并按期建成30万片/月产能。
数据来源：中国闪存市场ChinaFlashMarket
长江存储平衡全球闪存供应格局
作为强周期性行业，存储芯片价格波动巨大。消费类NAND Flash价格在经历2018年大跌65%之后，2019年更是呈现大起大落，闪存价格在7月和11月两次触底，走势呈现“W”底部形态，整体价格下跌11%。
数据来源：中国闪存市场ChinaFlashMarket
自2019年11月底以来，NAND Flash市场已持续了接近两个月的涨价潮，渠道市场SSD价格累积涨幅更是超过20%。究其原因就在于，原厂供应不明朗，渠道市场货源持续紧张。从2019下半年开始数据中心、企业级等市场对SSD需求强劲，原厂策略性地优先供货给数据中心、企业等领域的高利润市场，与此同时也要保证手机和PC市场需求，再加上三星、铠侠工厂陆续发生意外，渠道市场NAND Flash货源紧张的现象愈加明显。在2020年其他原厂供应策略转换，缩减渠道供应之时，长江存储若选择切入渠道市场、补充供给，是十分合理之举，也可以更好地平衡全球闪存市场供应格局。
对于目前缺少DRAM资源的长江存储来说，尤其在2020年搭载512GB和TB级大容量的5G手机比例将大幅度提升的情况下，较难打入以eMMC、eMCP、UFS为主的大容量手机市场。同时作为长江存储主力产品的SSD，也暂时难以满足数据中心客户对高容量、高品质存储产品的要求。相对于其他原厂，长江存储目前仅能提供64层256Gb的闪存颗粒，由于容量的关系，可以很好地满足中低容量手机的嵌入式产品以及渠道SSD产品的需求。
正如长江存储董事长、紫光集团董事长兼首席执行官赵伟国在欢迎词中谈到：“2020年是存储器黄金十年新的开始。随着5G、AI、大数据、物联网、云计算等技术的发展，存储器市场需求将呈现指数级增长。”期望长江存储这家以市场需求为导向的IDM公司参与到存储市场的供应格局中，推动行业生态的良性发展，开启新的黄金十年。
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