后台回复“宝典”免费获得《50本营销必读书+营销工具包》
作者 | 李东阳（首席营销官主笔）
来源 | 首席营销官（ID:cmo1967）
你留意过人民币纸币背后的图案吗？尽是祖国的大好风光。你是否想过有一天来一场说走就走的旅行，打卡人民币上所有的中国风光？最近有个汽车品牌就做到了，把车“开进”我们常见的人民币里。这说的正是东风风光ix7的创意营销，前段时间掀起一场打卡“人民币背后的中国风光”活动，这两天这场“打卡之旅”的广告片也流出。做出疯狂的营销之举背后，东风风光ix7的营销出发点又是什么？
东风风光ix7这场营销还要追溯到11月份，将东风风光ix7开上了广州IFC停机坪，征服103层广州地标事件引爆上市关注度，由此带出上市传播营销主题——“看中国的风光 乘东风的风光”。而“人民币背后的中国风光”打卡之旅，是延续上市热度的又一次营销。
东风风光ix7依次打卡了重庆三峡、桂林漓江、杭州西湖、山东泰山、北京，在这期间不仅在微博上实时分享打卡点的祖国风光和困难，持续话题的关注度；最后还邀请不同插画师参与创作，将打卡素材和插画合体，制成了创意广告片和纪录片。<iframe class="video_iframe rich_pages" data-vidtype="1" data-cover="http%3A%2F%2Fshp.qpic.cn%2Fqqvideo_ori%2F0%2Fk3048mtg4ny_496_280%2F0" allowfullscreen="" frameborder="0" data-ratio="1.7777777777777777" data-w="864" data-src="https://v.qq.com/iframe/preview.html?width=500&height=375&auto=0&vid=k3048mtg4ny"></iframe>
正如在两支片子中看到的：50元人民币的拉萨站，东风风光ix7拨开大漠飞沙，迎接高压挑战；10元的重庆站，东风风光ix7在山城雾都走一遭，感受烟波缥缈的美感；20元的桂林漓江，东风风光ix7翻山越岭，于高山峡谷间领略旖旎风光......<iframe class="video_iframe rich_pages" data-vidtype="1" data-cover="http%3A%2F%2Fshp.qpic.cn%2Fqqvideo_ori%2F0%2Fq3048nhckyk_496_280%2F0" allowfullscreen="" frameborder="0" data-ratio="1.7777777777777777" data-w="864" data-src="https://v.qq.com/iframe/preview.html?width=500&height=375&auto=0&vid=q3048nhckyk"></iframe>
东风风光刻意打造两支片子，背后也隐藏了不少巧思。纪录短片高度还原汽车打卡之旅的过程，增强活动的真实体验。而创意广告片则更注重艺术感，利用细节丰富而细腻的插画笔触，描绘东风风光ix7画中行，带领受众从插画的视角领略中国风光。
创意广告片与纪录短片各有独特之处，东风风光ix7利用双重视角勾勒“乘车看风光”，基于动静对比、虚实对比，色彩对比，两个片子实现写意和写实的碰撞交融，形成相得益彰的美感， 演绎出“车景合一”的意境。让人不自觉被带入身临其境的场景中，对“中国风光”与“东风风光”这对天合之作产生认同。总而言之，东风风光汽车以中国品牌的姿态讲述中国风光故事，凭借极具冲击力的视觉画面，带给用户耳目一新的营销体验，引发广大车主的审美共鸣，更实现了中国品牌自信的闪耀。
近些年来随着国潮营销的盛行，消费者不再唯洋品牌是举，高品质、高价值、高情怀的中国品牌日益获得青睐。再看近期备受热议的中国女排，女排拼搏的背后诠释的同样是中国精神。中国自主品牌同样是不臣服于压倒性的力量，它的崛起离不开品牌自信的构建。东风风光ix7借助一场品牌汽车之旅，将大众熟悉的中国人民币、祖国风光作为沟通载体，通过用中国汽车勾勒出中国的最美山水风景画，既是代替中国自主品牌发声，也表达了自己的品牌自信。正如在纪录短片所看到的：“有60%的把握，就应该开始。”东风风光ix7此次打卡之旅虽然只有60%的把握，路上会遇到什么困难都难以预测。但东风风光ix7还是选择出发，这让我们看到其“迎难而上”的无畏态度。
在打卡过程中，无论是剧烈的高原反应、山路塌方，还是下水勘景、无人机损坏，这一路上团队面临着身心的双重挑战，但最后团队总能解决每个困难，完成打卡任务，说明了挑战团队拥有坚定的意志。
当观众被这种敢于挑战的自信感到惊叹的时候，自然会对中国风光、中国民族精神产生自豪感，并把这种情感转移到东风风光ix7的品牌上，让东风风光ix7借此强化了自身的中国品牌形象。
站在东风风光ix7自身而言，打卡之旅同样是一次产品测评的营销创新。在这场打卡之旅的拍摄过程中，东风风光ix7陪伴队员完成艰巨的打卡任务，在拉萨面临极致复杂的地理环境挑战，在四川遭遇暴风雪东风风光ix7继续前行.......从海拔5300m到0m，从零下二十度到二十五度再到零下五度，东风风光ix7历时29天驶过13000公里。极寒、极高等复杂环境，都给东风风光ix7带来了极大的考验。东风风光ix7通过分享打卡的困难故事和旅途风光，植入了东风风光ix7的卓越性能和品质，深化了受众对于东风风光ix7的优势记忆点。我们知道极端的地理地貌，向来是汽车性能测试的必经之地。利用极端环境做汽车测评，也是汽车品牌主展现产品性能的常见营销方式。而东风风光ix7跳出了传统汽车的产品营销方式，弱化口号式传播和对产品性能的单一文字描述，而是以旅游打卡的方式，实现一次隐形的产品测评。此举体现品牌用性能实力说话，不仅容易引发观众认同品质，也将“看中国的风光 乘东风的风光”的营销口号落在实处。
值得深思的是，强大的产品力背后，东风风光ix7的自信又是来自哪里？一方面东风风光ix7背靠东风汽车，东风汽车拥有50年军工品质标准的积淀，作为连续十年跻身世界500强的汽车企业，在国际化资源的协同平台、产品研发、生产制造、市场营销等领域占据领先地位。强大的行业竞争力，奠定了东风风光ix7的汽车品质。作为一款全域中型SUV，东风风光ix7上发布两驱/四驱版共8款车型，其中都市版两驱车型价格为12.59万元起。东风风光ix7提供高性价比的车型背后，也说明了中国汽车品牌的品质提升，让消费者有机会享受“中国的风光 乘东风的风光”的体验。
在品牌3.0时代，品牌的“营销”已不是自吹自擂，而是要升级为“沟通”。汽车品牌如何走进消费者心里，是一个营销难点。东风风光ix7正是选择打卡“人民币背后的中国风光”，借此彰显中国品牌的形象，又巧妙带出汽车产品优势。对于启发行业如何做好汽车创新营销，东风风光ix7无疑给出惊艳的范本。
关注公众号：拾黑（shiheibook）了解更多
[广告]赞助链接：
四季很好，只要有你，文娱排行榜：https://www.yaopaiming.com/
让资讯触达的更精准有趣：https://www.0xu.cn/
首席营销官
关注网络尖刀微信公众号
