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都在追热潮，这家4a公司却一直在助力客户逆势增长！

百家作者：公关界的007 2020-01-13 12:24:01

又到一年总结展望时，不少广告营销圈的人总结2019年做的很艰难，预测2020年会更难。对于服务Agency来讲，无论什么时候都“南”，要想成为胜利者，如罗振宇2019跨年演讲一样需要真正“做事”。

那怎么“做事”呢？4A公司的脚步总是跟随时代的变迁，从过去的整合营销到如今的数字营销为主，随着新媒体、短视频、直播带货的爆发，很多4A公司也被牵着鼻子走，不再坚守品牌价值核心，开始以追热点、玩新潮、刷屏爆款为目标，但这些是甲方企业真正需要的吗？

2019年末各大媒体及营销峰会出现最多的关键词是“增长”，可以看出，从市场到企业真正需要的是“如何实现增长突破”，那如何在瞬息万变的信息浪潮中帮助企业实现真正的增长呢？

近日，007与甲乙创始人徐章烨共同交流了一下这个问题。他曾是国际4A中最年轻的董事总经理，而在大家都觉得他已经取得斐然成绩之时，他却带着梦想与无限热爱，创造了甲乙。

当然甲乙有今天的成就也离不开他的两位得力伙伴，那就是甲乙首席创意官万立峰和甲乙执行合伙人李育修，他们的加入，让甲乙如虎添翼。聊到这支团队，徐章烨说,“要是没有他们，我可能不会出来创业并坚持这么久”。

正是这支横跨两岸三地的超级团队，从策略、创意到传播，让甲乙成为一支实力的“倍增王牌之师”。这些年，甲乙凭借着独有的新洞察品牌营销工具，帮助了许多品牌破开迷局，实现了高增长。当与徐章烨聊起他们的“制胜之道”时，他说“一切营销皆为增长，只有掌握创新营销之法，才能帮助企业实现逆势增长”。

甲乙创始人徐章烨（中）

甲乙首席创意官万立峰（左）

甲乙执行合伙人李育修（右）

那我们就拿甲乙的具体案例来看看，企业到底该如何实现高增长？

没有做不到只有想不到

老品牌、新品牌、领导品牌都可以实现增长

1. 被遗忘的健力宝，老化品牌瞬间新生

曾几何时，健力宝在我们眼中是一颗陨落的新星，提起它时总有一种怒其不争的愤懑之情。但这几年，健力宝这只睡狮逐渐苏醒，又惊艳了一代年轻人。而甲乙就是它驰骋年轻市场的重要背后推手之一。

2019年，国潮风盛起之时，健力宝也不甘人后，打出了一张“中国特色”牌。但与其他品牌通过跨界传统文化IP来吸聚目光不同，甲乙是以健力宝自身的历史为着力点，深挖其作为民族特色的品牌内涵，结合三代人不变的民族自豪感，打造出一场“这就是中国健力宝”的创新营销，将三款“中国特色罐”打造成为了年轻群体中的流行爆品。

借力国潮这股东风，甲乙不仅让年轻人充分地感受到了健力宝的时尚与活力，更激发了他们对于健力宝产品的全新认知——支持健力宝不仅仅是为其口味买单，更是对于民族特色文化的一种致敬。也正是这种消费者意识的转变，使得健力宝的销量有了历史性的新突破。

2. 8亿到80亿，美的蒸汽吸油烟机一招逆袭

在品效合一成为一个热门话题时，甲乙已经通过长期的创意实践将其验证了出来。作为美的厨房电器的长期合作伙伴，从2014年开始，甲乙助力美的销售从8亿增长到80亿。那么，这是怎么做到呢？

以2017年甲乙为美的“天幕“蒸汽洗油烟机做的“蒸汽洗“传播事件为例。洞察到消费者不愿意动手洗油烟机的超级痛点，甲乙为美的提出“一台会自己洗的油烟机”的精准定位。从新品上市阶段到鸡年来临，到3.15、再到6.18和双11这两个大促节点，甲乙围绕着“争气”这个十分具有延展意义的谐音概念，为美的“天幕“蒸汽洗油烟机持续制造了“一家之主”会自己洗澡更争气的萌点传播，#争气鸡#系列魔性传播素材及线下热点事件，#争气的承诺#热门话题、还有吴尊、唐艺昕等明星带队为大促蓄力的综艺直播，以多样化的内容和形式让美的和消费者一整年都有着十分深入的互动。

找到用户超级痛点，并提供差异化产品解决方案去围绕用户进行持续渗透，路径清晰，环环相扣，在甲乙的支持下，美的“一台会自己洗的油烟机”会获得优异销量成绩完全是在预期之内的。

3. 经济低迷破局，长隆万圣节逆势增长

甲乙为长隆万圣节做的“今晚搞乜鬼？”主题营销同样也是极具亮点的案例。

万圣节到来之际，全城的年轻人都在蠢蠢欲动，期待一些新鲜刺激的活动能为平凡的生活增色。而甲乙充分把握住了大家的这个心理，提出“今晚搞乜鬼？”的长隆万圣主题，直击年轻人“老子最大，鬼都不怕”的超级痛点。

在带领大家一起“搞鬼”的路上，甲乙为长隆万圣节制定了“多渠道出击搞鬼、多招式搞鬼围攻、多场景惊喜撞鬼”的三多策略，针对目标人群的不同渠道和场景，用有梗、好玩的互动内容持续收割年轻群体。短时间内就积攒了极高的关注度，使入园人数比往年大幅提升及口碑双赢，实现逆势增长。

4. 从1.8亿到50亿，健力多如何实现高增长营销

此外，甲乙还见证了汤臣倍健旗下“骨健康专家”健力多从1. 8亿到50亿的销售逆势高增长。

在产品上市之初，为了更好地完成对健力多受众的功能教育，甲乙抓准了“关节有问题，生活处处有难题”的超级痛点，从2017年打造可唤醒老人关节疼痛的记忆符号“警钟”到2018年以“闹钟”这个特殊符号引发不同年纪层消费者的共鸣，甲乙将健力多的产品性能优势与生活痛点紧密结合，深化了大众对于它的认知。

当产品已经逐渐建立一定的认知度时，甲乙则聚焦于大家希望能打破年纪桎梏，无拘无束追求梦想的美好愿景，推出了《梦想不灭，不负青春》励志大片，并从2018年起就举办“健步舞挑战赛”为老人家提供社交、玩乐的平台，传递出健力多与大家一路前行，为梦想保驾护的品牌理念。

从产品功能的持续打透到情感上的多重关怀，甲乙为健力多悉心构建的是一个超脱于商业之外，更具有温度和情怀的品牌形象，并以此带来超预期服务完成了对消费者购买力的驱动。

助力企业增长突破

创新营销方法首次大揭秘

从以上的案例可以看出，甲乙奉行“助力客户创新营销增长”，他们是通过创新的思路和方法，真正帮助老品牌、新品牌、领导品牌等实现不同程度的增长。这是难能可贵的。只有这样的4A公司才是真正做事的，也正是企业急需的，是企业增长的真正好帮手。今天，007就为你深度剖析甲乙为品牌服务的术与道。

1）将人心做战场：用独有新洞察挖掘用户的超级痛点

这是一个日新月异的时代，新鲜的营销方式层出不穷。但万变不离其宗，无论环境、方式、人群怎么变化，洞察永远是决定营销是否成功的关键因素。

而精于洞察，这恰好是甲乙在多年和用户打交道的过程中一直在坚持的事情。因此，甲乙拥有着能准确挖掘和创造用户超级痛点的能力，它能深刻地把握垂直行业中消费者的“逆反”心理，创造时代更迭下，消费者未被满足的未知需求，帮助企业沟通与联系消费者。

当别的广告公司和热店用各种看似前卫的营销手段包装自己时，甲乙却以人心做战场，将洞察力发挥到了极致，可谓是棋高一着。

2）打破乙方思维桎梏：以全局观优化营销配置

有人说，甲方和乙方之间最大的思维落差就在于是否具有全局观。的确，甲方着重于品牌的整体战略管理，而乙方往往更擅长策略的执行力。但随着传播环境的多变和诉求的多样化，乙方如若要获得更有话语权的竞争力，也必须能读懂甲方所在意的“全局”。

对比当下营销时大家殊途同归地选择超级IP的加持、顶级流量明星的助阵、李佳琦直播带货等热潮现象……甲乙却不走寻常路。甲乙在为品牌量身定制营销方案的过程中，没有单纯的跟随热点或最新营销趋势，而是立足于品牌当下的现状和问题以及把握人群超级洞察，根据增长目标来配置整个营销路径，完成从内容创意到传播渠道的系统性整合，并非是一波流的，而是具有前瞻性，对未来长远规划有指向意义的。

也正是这种基于全局观念的营销思维，令甲乙成为了众多品牌最贴心的伙伴。

3）颠覆行业认知：不为销量负责的乙方都是耍流氓

在营销界,一直存在着“做产品销量,还是做品牌?”的两元性争论，也很少乙方愿意为品牌方在声量和销量之间画上等号。但甲乙选择站到了行业的对立面，坚持要让营销回归商业核心，驱动商业增长。这不仅要有奏效的方法论，还要有足够硬核的专业精神去接受过程中的跌宕起伏以及外界的质疑，非常难，可甲乙做到了。而且，甲乙的这股轴劲儿和所获得的优异成绩也仿佛是在向行业喊话：不为销量负责的乙方都是耍流氓。

在这个群雄逐浪的时代，大部分的公司都选择消费流行，而甲乙作为一个坚守初心的实力派，一直对品牌、对市场有着敬畏感，始终以助力品牌实现高增长为自我要求，在这喧嚣尘上的行业中堪称是股清流般的存在，未来可期。

P.S:关于甲乙，敬请关注～

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