“集五福”又双叒叕来了！余额宝全新跨界营销，让你“年年有余”！

作者 | 苏秦

来源 | 首席营销智库（ID：iyingxiaotong）

今年的集五福活动如约而至，短时间内已有上万人集齐了五福，支付宝延续了周期性IP集五福，余额宝则开启新一年的“年年有余”。

除了线上动员用户参与年年有余跳龙门迎好运，抽好运鱼签为新年转运外，余额宝还跨界两个品牌利用美妆美照给消费者带来线下活动体验。

近期，余额宝携手海马体、花西子联合打造新年转运妆，灵感源自余额宝年年有余活动，海马体利用花西子的联名口红完美呈现出新年时尚妆容。

本文图片均来自余额宝官微及海马体官方公众号

新年转运妆是年年有余活动的新颖展开形式，从美妆造型切入，吉祥好运的锦鲤元素化出新年潮感，不仅提升用户的参与积极性，还加深其对“年年有余”的感知。

跨界美妆

联合制造新奇感

余额宝与摄影类品牌海马体、东方彩妆花西子跨界打造年年有余转运妆，迎合年轻用户对美妆的个性审美需求，引领新年的时尚妆容潮流。

海马体照相馆是国内兼具规模、知名度与品牌影响力的摄影类品牌，用影像承载更多的记忆和情感，倡导更具“仪式感”的生活。

这种对生活的美好追求，符合余额宝的理念，而且摄影拍照能持续留存人们的记忆和情感，便于激发用户对品牌的记忆，回顾对品牌的印象感知。

花西子利用文化传统为依托，将美妆与养肤融会贯通，树立独一无二的“以花养妆”国货品牌形象，受到不少消费者追捧。

其明星产品雕花口红有古老的雕琢技术、诗意的名称、天然的原料及精致的外观，将品牌文化贯穿产品内外，充满古典雅韵。

和余额宝推出的联名定制口红，正是花西子雕花口红的“年年有余”限定版，而且花西子还将口红销售与公益慈善相连，为余额宝“保护中华鲟”公益项目献出力量。

余额宝和两个品牌的跨界联名十分新颖，能够通过合作给消费者制造新奇感，海马体和花西子的目标群体同样是讲究生活品质、追求美感美好的年轻用户。

在余额宝新年活动的牵头下，三方一起从新鲜角度诠释用户期盼的“年年有余”，带给用户前所未有的体验。

汲取活动灵感

引领新年妆容潮流

从余额宝年年有余活动中汲取灵感，融合年轻人喜爱的时尚元素和新国风，在余额宝和花西子定制的联名口红的加持下，海马体原创研发了新年转运妆。

金粉点染眼头至眼睑勾勒出鱼身形状，红色眼影延伸到眼角描绘出灵动鱼尾，用腮红轻扫的红色鼻头，化成鸿运锦鲤的鱼鳞。

唇部用联名口红内外晕染，“锦鲤”和“有余”两款色号打造出喜庆又美观的唇妆，整体妆容自信大方，锦鲤元素活泼灵动寓意吉祥，完美呈现“年年有余”的主题。

另外海马体直接将年年有余妆加入门店新年照的妆容选择中，激发用户线下参与体验的热情，通过新妆容吸引用户的同时，也引导用户持续关注余额宝的年年有余活动。

花西子的两款联名口红更是点睛之笔，用户通过购买产品即可自行尝试仿妆，以锦鲤为主要元素的新年转运妆能激发用户的创作灵感。

而且口红消费与余额宝公益活动相连，既能促使用户购买限定款口红，又让用户体会到品牌热心公益的负责态度，对两个品牌都产生有温度的感知。

融入新国风元素的转运妆自带潮感，开启新年的时尚妆容潮流，利于为余额宝线上活动制造更多关注。

话题互动+KOL影响

持续提升活动声量

“年年有余”是余额宝去年起在新年期间推出的鱼跃龙门赢百万体验金活动，今年还增加了多种多样的好运鱼签：有钱鱼、蓬蓬鱼、桃花鱼等等专治年轻人各类“心病”。

线上传播内容不断细化鱼签的多种吉祥寓意，放大锦鲤的吸引力，丰富用户的活动体验感受。

为了强化用户对好运鱼签的印象，余额宝还展示了一组来自网友的脑洞创作，形象生动的文字图形方便记忆理解。

目前#2020就要年年有余#话题阅读量已达2.7亿，余额宝利用不定时的转发抽奖活动，充分调动用户的话题互动积极性，其中一条微博的转发量高达86万。

#新年转运妆#话题的阅读量超过4400万，该话题下有众多美妆时尚博主晒图分享，发挥垂直领域KOL的影响力，触达年轻用户，扩散活动影响力。

余额宝通过新年转运妆的话题吸引密切关注时尚美妆动向的消费者，一方面借助海马体和花西子的知名度实现跨圈传播，另一方面也给用户制造了新鲜感。

相关话题与众多垂直领域KOL组成线上传播主力，让余额宝轻松打入时尚美妆圈，并将社交平台上累积的流量引至余额宝活动，增加品牌曝光的同时也提升了活动声量。

解锁新花样

培养用户情感认同

这次“年年有余”不但有品牌联合的新年转运妆，还有保护中华鲟的鱼塘打榜活动，利用明星对粉丝的强大号召力，提升用户活跃度。

用户通过年年有余活动可以收获不同的鱼，并成为中华鲟守护员，还可助力喜爱的明星鱼塘，通过打榜让他成为“2020中华鲟首席守护官”。

余额宝的新年活动融合了公益行为、明星打榜，利用年轻人对濒危动物的关心，对明星名人的关注，丰富活动意义和形式，提升消费者的参与感和情感认同。

这不但让消费者认可活动的出发点，还对品牌形成良好感知，利于培养用户黏性，余额宝的“年年有余”或许也能成为品牌下一个周期性的知名新年IP。

余额宝洞悉当下年轻人追求个性、表现自我的需求，联合海马体和花西子打造应景美观的新年转运妆，诠释迎合年轻用户审美的“年年有余”，丰富用户的活动体验。

在新年之际，针对用户的新年愿望推出各类好运鱼签，发起相关话题引发关注，利用垂直领域KOL的影响力实现跨圈传播，提升品牌曝光度和活动声量。

最后，余额宝新年解锁更多花样给用户制造惊喜，不但想短时激发用户的活动参与热情，还想培养用户对品牌的长期注意力。

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