20年代悄无声息的来了，创业者年龄长了一岁，企业也跟着成长了一岁。回想过去的一年，行业瞬息万变，触底反弹也好，引吭高歌也罢，总是要善于总结才能更快的进步。

 

我们整理了过去一年里牛透社的精选文章（115篇），也是 To B 行业的缩影。

 

这里散落了创业者对创业历程的反思，也有企业融资、上市后对新征程的规划；这里有 2B 专业人士对行业的真知灼见，也有企业管理者的实践总结；这里可以感受到 SaaS 在中国 20年历程里的那些人那些事那些认知的升华，还有传统企业数字化转型的变革。

 

一起来感受，2019年的 To B 沉淀。

没有不痛的创业，感受来自创业者的反思

1

【创业心灵独白篇】

 

在 SaaS 里垂死挣扎......

PaaS 创业一年，我收获了32个字

深度长文 | 七年，一个关于“开始”的故事

建立规则意识，对 To B 创业有多重要？

扎心？2B 创业者的扎心10条！

老大，客户领导换了！

 

从1999年到2019年，投身于中国 SaaS  的万千创业者前赴后继。

穿越 SaaS 20年，每个创业项目的背后都闪现行业掠影

2

【SaaS 20年篇】

 

穿越 SaaS 20年

北森 纪伟国 | 北森的反周期

百会 刘建华 | 替代微软 Office 的男人回来了！

铱云 冯颉 | 跳出管理看商业

明道云 任向晖 | 明道的“慢”和“实”

有赞 白鸦 | 搞二选一的不是生态

纷享销客 罗旭 | 不做披着互联网外衣的 SaaS

金蝶 孙雁飞 | 破茧才能成“蝶”

XTools 郭睿 | 郭睿的坚持，用情怀可能解释不了

六度人和（EC） 张星亮 | SaaS 获客的底线是首单不赔钱

销售易 史彦泽 | To B 路上少不了的终局思维

Zoho 侯康宁 | 19年，这家 SaaS 独角兽在中国经历了什么？

用友 陈强兵 | 十九年从研发到总裁，他和用友的相互成就

WPS  | 风雨兼程31载，WPS 王者归来圆梦“A股”

钉钉 易统 | 钉钉的“变”与“不变”

致远互联 徐石 | 十七年耕耘 协同梦致远

 

在失败中发现转机，在成功中看到危机，看专业人士眼中的行业点滴。

2B 人士看行业，是否千人千面呢？

3

【2B 观点篇】

 

SaaS 如何叫好又叫座？

冲进黑暗，SaaS 才能找出路

2019，企业服务正在被激活……

将影响 To B 下一个十年的31个观点

慧聪刘军：产业互联网不是产业电商

激辩 SaaS ：通用 VS 行业化 哪个更有前途？

投对只是开始，管好才有未来

BAT 能否带起 To B 的一波新节奏？

舌尖上的 PaaS：想死就做 PaaS VS 做 PaaS 的 SaaS 公司是伟大的

在线将改变 To B 的下一个十年

To B 市场将成就新的“独角兽”

Gartner 消息，2022年公有云将飙升至3310亿美元

缺乏资本驱动，SaaS 进入新拐点？  

9年预言 To B，互联网女皇说中了啥？（附103张 PPT）

正在“消失”的电签

商旅 SaaS 直面 To C 巨头

垂直领域 SaaS 正在上演神仙打架

To B 创业者生力军渐成85后和90后，60-70后要“退休”？

90后00后能成为中国企业软件崛起的希望吗？

突然发现，这才是 SaaS 的正解

SaaS 市场，中美印三分天下？

策划 | 一文看懂中国 IT 沧桑巨变

从 To C 到 To B ，美团已兵临城下

平均增速200%， 渗透率1% ，564亿电签市场怎么切？

钉钉不再是个“漂泊的孩子”

交易才是阿里做 To B 的终局

服务70%中国头部企业的 SAP ，能弯下腰去捡中小市场吗？

阿里云+明源云 进军千亿地产生态！

持续挑战 Salesforce，Zendesk 胜算几何

开工节 钉钉造

抢滩中小 SAP 强力推进中国加速计划

易企秀黄金：探索中国 SaaS 企业走向成功的路径

马春荃:合规才是财税 SaaS 真正爆发的秘密

315之后，客服机器人还好吗？

2019 To B 十大关键词

2019年，你吃了 To B 的哪些瓜？

 

在企业的组织结构中，一切存在皆为“增长”。从产品与技术，到市场营销增长与销售渠道布局，探寻增长的解码秘籍，吾辈将上下而求索。

横看竖看，增长最好看

4

【企业增长篇】

 

SaaS 增长路上，需要适时踩油门

句句扎心！南京站 SaaS 获客 闭门会都说了什么？

一个 SaaS 获客，14位 To B 创始人讨论了3.5小时

SaaS 销售管理者切记这20条

20句箴言，教你如何做 SEO

SaaS 销售有标准，试试这四步

B2B 销售：一手会销，一手电销

SaaS 做好客户增长，才能让企业规模化发展

背离企业诉求10年，To B 厂商活该没增长？

订阅经济下的复利增长

狂揽5000万用户的易企秀，有效增长的五大关键

10亿美元+ 年度经常性收入俱乐部

为什么80%的 CEO 对他们的 CMO 不满？

未来没有传统企业，只有数字企业和智慧企业

ZOOM 受阻，国内视频会议 SaaS 迎来春天？

To B 没有规模化增长，何谈估值？

客户成功，首要解决的问题是什么？

 

5

【To B 渠道布局篇】

 

渠道这盘棋，SaaS 厂商该怎么下？

布局渠道，规划的重要性远大于执行

 

 

产品/技术是是增长的根源。

 

6

【产品/技术篇】

 

SaaS 产品天生就是解决开源和节流的

中美 SaaS 差异，8小时极致烧脑的对决，他们烧出了什么？

SaaS 如何切入交易？

PaaS 是 SaaS 巨大的入门门槛和技术鸿沟？

企业应用新的生产力在哪？（低代码）

漫谈 PaaS ，白话版 PaaS

Salesforce 向 CRM加大 AI 投入

低代码开发平台，能让 CIO 们“快活”吗？

纷享销客：以客户为中心 打造连接型 CRM

续约率近100%，神策欲做大数据领域的711

餐饮 SaaS 市场全面爆发 客如云有志来势汹汹

切入千亿市场 这家企业为1500万创业项目找园区

4锦囊连发，企业微信却说零售是一门 To C 的生意

“倍市得”来了，众言要做体验经济时代的“耕耘者”

从 ERP 到 EBC ，数字化金蝶蓄势待“飞”

 

互联网进程在加快，技术在迭代，你的企业数字化了没？

切身感受数字化的魅力

7

【企业服务数字篇】

电子契约？打通企业全程数字化的“最后一公里”

乐家具 CIO 陈红：家具制造的数字化转型

数字中台打破 SaaS 与企业数据壁垒 构建新零售时代的新消费体验

对话用友产业投资掌舵人王峰

IT巨头需要构建有能力为客户数字化赋能的新生态

京东云吴波：数字转型 预见无限可能

12个数字化观点，带 To B 进入下一个十年

IDC 武连峰：数字化转型2.0驱动企业服务大变革

阿里钉钉易统：钉钉的核心不是流量和交易，而是服务、客户和体验

微盟方桐舒：未来数字革命是以消费者为中心的智慧变革

浪潮云| 数字时代的攻守之道

下一个10年，一切皆能重来

 

好的企业应有好的管理，文化价值观统一了，企业成长快人一步。

8

【企业管理篇】

张璞：组织文化是阿里成功的关键

任何可复制的“战略”都不是企业的战略

 

2019年投融资事件成百上千起，兜里“有钱”，心里不慌。

9

【资本篇】

 

陪跑者和领跑者

探寻明势资本 To B 领域投资的“明”与“势”

3.0的用友，2019年会突破百亿吗？

金蝶云业务收入8.49亿，增长49.5%

云服务+精准营销推动 微盟2018年营收8.65亿超市场预期

十年狂砸700亿美金 SAP 完成史诗般转型

微盟配股筹资11.57亿港元，中国版 Salesforce 驶入发展快车道

微盟2019上半年收入6.567亿元人民币，未来将展开多平台合作

10个月融资3轮，拿下6500万美元，易快报没有“护城河”？

 

以上就是我们在2019年的内容精选，

2020我们会继续分享更多的行业动态与企业故事。

 

墙裂建议收藏起来慢慢品鉴。

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