不懂销售思维的销售，你的努力无异“耍流氓”

对于企业来说，销售的分量有多重？

很明显，再好的产品，再牛的技术，再厉害的商业模式，只有卖出去，有业务，有现金流，企业才能活下来。而这一切都指向了一个终端：销售人员。

如果你问，这个时代，做什么收入最高？答案依然是销售人员。

我们经常听说，某某大老板白手起家依靠人生中赚到的第一桶金，少则几十万多则几百万，创办企业实现财务自由，逆袭人生。可很多人不知道的是，他们的“第一桶金”，99%都是做销售赚来的。

娃哈哈董事长宗庆后，工厂销售出身；

格力董事长董明珠，36岁从一名基层销售员做起，因为业绩出色一路猛升，直到成为格力帝国的掌舵人；

香港首富李嘉诚，17岁起在一个五金制造厂做了5年推销员。后来用赚到的钱创办第一家企业长江塑胶厂。成名后的他说：“比任何商人都更看着销售员的岗位！”；

阿里系的互联网创业者，诸如滴滴打车创始人程维，前赶集网COO陈国环，前美团COO干嘉伟......他们都出身于阿里内部的一支王牌销售铁军——中供铁军。从这支队伍出来的人，个个都是“人精”；

......

可以说，绝大多数的老板，都是销售出身。因为销售是最能磨练人心性和能力的职业，没有之一！有过销售的职业经历，或者成为一名合格的销售人才，会成为人生中的一笔持续性财富，不管以后做什么，都将受用。

但是，想把销售做好，却远没有那么简单。销售是门技术活，它充满挑战，绝不仅仅是磨磨嘴皮子的功夫（对销售的偏见）。

很多从事销售的朋友，有人干了好几年，仍然靠天吃饭，开不了单，最后灰溜溜地放弃；也有人成交如砍瓜切菜，职位和收入不断晋升。

 

学了不少销售话术，打电话还是经常被秒挂，第一句话不知道如何开口；

无论说什么，客户都是拒绝的，开单希望渺茫；

不会给客户推介产品，客户总是不感兴趣并且反感；

介绍完产品，不知道跟客户聊什么，经常冷场，急得冒汗；

不会邀约客户，说话生硬，一次次的拜访总是无功而返；

客户已有固定的供应商，迟迟不能突破；

不知道怎么带团队，全凭感觉；

造成这种结果只有一个原因：你根本不懂销售。

做一个好销售的秘诀，是你要拥有“搞定关键人”的销售力，能够看对人，说对话，签下单。

销售谈判，总是瞬息万变。销售驱动功夫不到位，就算天天顶着压力加油，也难保本该成交的不会跑单。

当你的客户根本不吃你这一套的时候，你就该想一想原因了。是否要转变战术，换一种思维与客户沟通？

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