这样的牛奶广告，再来一箱。

后台回复“宝典”免费获得《50本营销必读书+营销工具包》

作者 | 黑小指

来源 | 休克文案（ID:SHOCKCW）

单身、年终奖、抢车票……

每逢春节，这些压力就扑面而来，堆积起来，让年味突然没那么香了。

基于这样的社会洞察，舒化无乳糖牛奶推出一支广告歌曲，让你舒舒服服地回家过年。

▼

<iframe class="video_iframe rich_pages" data-vidtype="1" data-cover="http%3A%2F%2Fshp.qpic.cn%2Fqqvideo_ori%2F0%2Fk30429n1o8u_496_280%2F0" allowfullscreen="" frameborder="0" data-ratio="1.7777777777777777" data-w="864" data-src="https://v.qq.com/iframe/preview.html?width=500&height=375&auto=0&vid=k30429n1o8u"></iframe>

有的歌是用来催眠，有的歌用来抒情，而它却是有助于“化解”和“吸收”的。

作为一个读者，听完后，焦虑压力少了些许，情绪舒畅了很多。

面对一些问题，有了更坚定的答案。比如，北京有啥好的？干嘛不回老家生活？因为自己有梦要闯。

作为一个从业者，很明显，这首歌也是一个信号，吹响了舒化的春节营销战役。

站在远处，能看清它的整个脉络和动向。

创意入口 

春节期间，全民消费力最大化。 

如何让自家产品在货架上卖出更多？在瓶身上做文章吧。 

早在今年5月，舒化就推出了知识瓶，通过包装内容的方式，潜移默化地对消费者进行无乳糖认知教育。

而这次，舒化继续延伸这个思路，打造了全新的新春包装，设计了4个不同的瓶身文案。

<<  向左滑动查看更多包装  >>

一方面，给产品赋予附加价值。 

正如《靠一行字卖翻天》书中所说的，“瓶身包装有一个标语，能让你产品更主动更突出，成为消费者的购买选择。”

另一方面，产品成为一个载体，通过隔空问答的方式，让品牌和消费者建立沟通对话。

以4个瓶身作为入口，扫描其中二维码，去观看4个关于你我的故事。 

这种互动体验，会给年轻人留下品牌好感，并培养这样的消费习惯。 

 

内容抓手

接着，品牌如何留住年轻人呢？ 

以「好吸收」这个关键词作为抓手，舒化展开了对应的营销动作。 

先是洞察到当下社会环境，催婚，年终奖，送礼，置办年货……各种压力让年轻人情绪堆积。

<<  向左滑动查看更多海报  >>

继而推出一支广告歌，去缓解和消化对应的压力。

而在广告歌曲上，舒化做了很多起承转合的设计。

一方面，将现代歌剧和洗脑形式相结合，碰撞出女主和七姑八姨的矛盾火花，形象地透露着年轻人的春节焦虑。

另一方面，设计了魔性高光时刻，将观众的情绪推至顶点。通过“舒化无乳糖，人人都能喝”这个口号，以及共鸣的生活观点，把所有情绪给倾泻出来，最终得到吸收和释放。

值得一提的是，歌词中还传递出一个消费现象—— 

肚子咕咕叫的时候，喝一般牛奶会引起身体不适。因为80%亚洲人群存在乳糖不耐受的问题，营养不好吸收，而舒化独创专利LHT乳糖水解技术能很好地去解决。

这样的身体不适，加上情绪的堆积发酵，导致年轻人身心承受双重压力，从而勾起对舒爽生活的渴望。

就像理想生活上天猫这句slogan一样，很有牵引力。

继而促使消费者行动起来，寻找对应的解决方案，去消化春节带来的那些烦恼和堵塞。

产品出口

通过一系列的铺垫，最后把消费者引导到天猫伊利官方旗舰店。

以产品为出口，完成这个营销链条的闭环，实现品效合一的转化。 

一方面，在情绪上，无缝关联到产品功能卖点。 

舒化无乳糖牛奶可以将大分子分解为小分子，让营养更好吸收。在春节期间，给消费者提供了一个很好的购买方案。 

另一方面，在市场上，对无乳糖认知进行全民教育。 

在2007年，舒化就独创专利LHT乳糖水解技术，解决了乳糖不耐受人群的饮奶难题。

【伊利旗舰店】，復·制这段描述￥T9Ol10S9dM8￥后打开手淘

在这样的产品背景下，舒化通过这次的营销战役，对市场进行无乳糖的认知教育，去引发国民对健康饮食的关注，继而提升在乳品市场的核心品牌力。

而这样的品牌策略，是聪明有效的。

因为当消费者对乳品认知越清晰正确，舒化自然也就越深受大众的认可和喜爱。

▼

最后，总的来说，舒化这波春节营销路线非常流畅。

首先，以创意瓶身为入口。

用差异化的包装吸引年轻人，建立起一种良好的内容沟通方式。

接着，洞察当下年轻人的痛点。

以魔性歌曲的形式，去消化春节给人们带来的压力，并唤醒对舒爽生活的向往。

继而，凸显对应的产品卖点。

舒化无乳糖牛奶可以完美解决乳糖不耐受问题，让营养更好地吸收。与此同时，呼吁人们关注饮乳的健康问题，完成对消费者的认知教育，继而促使其上天猫购买。

不过，这一切的营销基础，都建立在这个核心竞争力上——

舒化独创专利LHT乳糖水解技术，解决了乳糖不耐受人群的饮奶难题。

以产品为核心，用科技去赋能，让舒化正走上国民营养的高端品牌之路。

这也给品牌们提供了一个参照样本，当你的产品拥有某个核心竞争力，如何把它转化成占领市场的品牌力。

毕竟，好产品是要送到消费者手上去。

关注公众号：拾黑（shiheibook）了解更多

[广告]赞助链接：

四季很好，只要有你，文娱排行榜：https://www.yaopaiming.com/
让资讯触达的更精准有趣：https://www.0xu.cn/