卖小笼包、借500元起家，如今年收23亿：人生逆袭，善良必须大于金钱

作者 | 孙允广

来源 | 正和岛（ID：zhenghedao）

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小创君

创业中国二当家

这是一个现实版的农村青年创业记，也是一个人，坚持善良和诚实，一步一步迈过火焰山的过程。

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正文

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丁彦辉，艾比森光电股份有限公司董事长。

他的故事几乎让人不敢相信：

丁彦辉出生在甘肃农村，9岁才上小学，20岁之前都没有洗过澡，被称为从贫苦农村走出来的“泥腿子”。

大学毕业后，他卖过小笼包、当过服务员……

后来，借500元去深圳创业。他白手起家，打拼十几年，把产品卖到120个国家，公司年收23亿。

丁彦辉坚持“三不”原则：不说谎、不造假、不行贿。甚至一次，一个市长带着3个副市长来找他，他都不见。

但他却在创业之后，成立“宏伟公益基金会”，奔走于西部山村，寻找好老师，鼓励好学生。

这是一个现实版的农村青年创业记，也是一个人，坚持善良和诚实，一步一步迈过火焰山的过程。

01

一个“问题”少年

我老家是甘肃，出生在文革那会儿，村里没有水、没有电、也经常没啥吃的。

父母整天去生产队干活，为了挣工分，经常把我锁在窑洞里，出门时候我在炕上，回来时候我就在地上爬。

由于条件限制，我9岁才上小学，20岁上大学之前都没洗过澡。

小时候，基本属于被“放养”的状态。小学3年级，我就学会了赌博，在邻居家点上煤油灯打扑克，一打一晚上，我总是赢，赢了钱就很兴奋。

那段时间，我满脑子都是赌博。初一那时候，我去跟人家赌，压玉米豆，赢一个点0.5分钱，一晚上下来，我竟赢了20多块。

学习自然很差，初二那年9门课，我7门课都考了38分。

因为没人管，我就成了一个“问题”少年。

02

突然醒悟！拿锥子扎手

1989年，我考上了高中。

那时候的条件十分艰苦，我们二三十个人睡在木板床上，有人把玻璃弄碎了，下雪的时候，雪都飘进来。实在冻得睡不着，大家就喊：“一二三，睡！”然后睡下去。

那一年，最低气温都到了零下23度，腿冻得不敢伸直，还抽筋。喝水的洋瓷缸子，放在窗台上就冻住了，往里倒热水才能慢慢摇下来。

宏伟老师给我们每人买了五公斤麦草铺着，熬过寒冷的冬天。

宏伟老师改变了我一生，他点拨我说：“你一定要考上大学，要跳出农门，跳出贫穷。”不像现在，这句话被说烂了。那时，从没有人这样关心我，我内心特别温暖。

从那之后，我开始发奋图强。

从我家到和盛中学有40里路，家里只有一个自行车，父亲还要骑，我就经常在学校不回去。

因为穷，我不在灶上吃饭，来学校就背个布袋子，里面装着馒头、烙的馍，装一瓶食盐，装一瓶煤油。

当时学校规定，晚自习十点钟以后，教室的灯是要关掉的。我为了考大学，和几个同学从窗户翻进去，点上煤油灯，自己学历史、地理，补初中那些课程，一直搞到十二点，甚至一两点。

古代有“头悬梁锥刺股”，不知道是真的假的。但我那时候，实在瞌睡得不行，就用圆规戳手，这是真的。

实在瞌睡不行的时候，就围着教室桌子跑两圈，趴地上做几个俯卧撑，这就清醒了，继续学。

1992年的3月27日，距离高考正好还有100天。上数学课的时候，我突然晕过去了，什么都不知道了。后来医生跟我说：“这个娃麻烦了，全身性疾病。”

当时我胳膊疼、腿疼，心口病，胃病，头疼，腰疼，睡不着觉、吃不下饭，严重的脑神经衰弱，一直感觉头往地上栽。

医生建议说：“你还是不要读书了吧。你回家休息吧，你贫血呀，这么多病，麻烦。”

高考前两个月，我就回家去了，拉一只羊，到沟边去放。后来，我去药店静脉注射人参，3天打一针，这才坚持到高考。

当时我心高气傲，觉得应该考个好学校。后来只考了一个师专，很不甘心。

拿到大学录取通知书，我把它压在家里的炕席下面，没告诉父母。

开学后，大家都去了，我没去，我想去打工，计划第二天往西安跑。我给我妈写了一封信，说我去打工了，让她不要找我。

结果，那天晚上下了一晚上雨，黄土高原上，一下雨就不能走了。

第二天睡到中午，醒悟过来，觉得还是应该把学上完。

就又给自己写了一封信，告诉未来的自己，在某个时间会碰到困难，要坚定信念。

读书真的是个硬功夫，要不断地修炼。

等我顺利读完大学，才明白：一个人的成功，非常关键的要素，叫做意志力，坚韧不拔的意志力。

03

24岁，借500元南下

1996年，我大学毕业。

托一个叔叔的关系到兰州考公务员，没考上。

就跟同学借了500块钱，跑到了深圳，想去闯一闯。当时我并不知道自己要干什么，我在兰州当过服务员，卖过小笼包，在深圳还干过口红促销员……

我给母亲写一封信说，“如果我混不下来，以后我就回去种那二亩地。”母亲托人回信说：你那二亩地被村里收了，因为你已是国家干部，户口不在村里了。

后来，我老老实实进了一家小的电子厂，打了5年工。

创业初期，3人合影（图片中间为丁彦辉）

直到2001年，我和两位伙伴凑了10万元钱，在深圳租了一个20平方米的屋子，在华强北通宝旧货市场买了一部旧电话和一台传真机，还有几个缺胳膊少腿的桌子和椅子……开始了创业历程。

整个创业过程，尤其是初期，十分艰苦。一开始的收益也是很低的，发完工资，连房租都交不上，十分艰难。

今天也有很多人创业，但我想分享的是：

年轻人应该老老实实选择一个自己喜欢的行业，干一段时间，积累了行业资源和经验之后，再去创业。

千万不要说就想着创业，找一个行业就去干了。

现在有很多大学生，把自己父母养老的钱、看病的钱、给孩子娶媳妇的钱、买房子的钱，都拿去创业，两年花光了，自己的自信心也打击没了，学业也耽误了。

这是很糟糕的事情。

艾比森公司，是到了2005年，才开始有了转机的。

04

不入“虎穴”，焉得“虎子”？

当时，我在广交会上遇到一个伊朗人，要买我的东西。谈好后，他来公司从包里直接掏出6000美金给我，吓我一跳，当时我都没见过美元。

外国人买，毛利有50%。我心里想，把产品卖到国外，这也许是个好机会。

2005年，我开始在阿里巴巴网站上投放广告。一个沙特人看到了，要买我的产品。

为了找到这个客户，我冲到沙特，呆了一个月，差点回不来了。

当时我第一次出国，没有任何准备。一开始机票都没买着，助理跟我说，没有坐位了，只有站票，我差点信以为真。

等到了沙特，打出租车1000多公里，从早上6点出发，一直到晚上7点钟，才到客户那里。因为人家要买40多万的东西，打车钱我就不在乎了。

沙特严重缺水，到了酒店我很兴奋，终于能洗澡了，结果一高兴，在洗澡间里摔倒了。

尾巴骨磕在水龙头上，半天都没有缓过来，醒来自己都爬不到床上。

近一个月，腰疼的一直直不起来。因为我没带现金，信用卡也被冻结了，又正好赶上人家斋月，白天不让进食。

我每天饿得两眼直发昏。幸亏走时太太给我带了几包瓜子和榨菜。我就吃一把瓜子，吞一包榨菜。

我看每个男人，都像“拉登”一样，穿的白花花的，女的都是用黑纱布包裹的严严实实……因为文化不同，那种不适应的恐惧，让我一点安全感都没有。

有一次回吉达的路上，要路过麦加，路上标牌写的很清楚：只有穆斯林才能去。

为了绕过麦加，我找了一个印度人，他开着一辆破捷达5座车，可车上却坐了7个人，后排坐4个男的，前排一个司机，一个印度女的。

我跟那个印度女性挤在一起，那女的脏兮兮的，太磕碜了。

汽车路过红海，边上的山上修了一条路，跟悬崖一样，开过去的时候，猴子在边上伸出头来哇哇叫，前面还有翻下去的车，挂在半山腰。我们那个破车，也随时感觉都要翻……

经过一番折腾，终于到了，我吓出一身冷汗。

那次我卖了100万的项目。合同一签，我兴奋地哭了。

临走的时候，我把公司的材料，放在了中国驻沙特的大使馆里。后来沙特阿拉伯联合报一下给了我们500万的订单，我们赚了近300万。

一个月后，等回国的那一刻，坐上国航的飞机，回头一看，才有了巨大的安全感。那一刻，身后有一个强大的祖国，内心感觉无比地爱国。

站在机舱上，我想起邓小平先生那句话：“我是中国人民的儿子，我深深地爱着我的祖国和人民。”

心里想，这下心里不用担心，仿佛被人“追杀”的感觉了。

05

把产品卖到120个国家，年销23亿

从那之后，公司确定要做海外业务。

现在，LED行业竞争很激烈。真正做好很难，就跟做衣服、鞋子一样，大家都能做，但只有耐克、阿迪达斯能做得很好。我们投入大量研发，大量工厂设备。

十几年来，最让我自豪的是艾比森的价值观，我们的三不原则：不说谎、不造假、不行贿。

曾经有一次，中央电视台播出了一个节目，说我老家庆阳，老百姓养了很多牛和羊，都发财致富了。

有一次我在老家，早上天还黑乎乎的，村上一个领导在马路边蹲着。

我问他：“你蹲这干嘛？”他说：“我去租羊。”

我说：“为什么要租羊？”

他说：“唉…市上的领导要来检查，我们必须从农民家里，这一家拉一只羊，那一家拉一只羊，一只羊一天十块钱，租上一百多只羊，然后羊在前面走，领导就在后面走……”

电视上说这里养了很多羊，老百姓都致富了，领导就有政绩了。但真是这样吗?

如果全社会，整天造假说谎，多少年之后，我们这个国家将会成什么样？

我们公司跟政府打交道有个“三不原则”：1、不勾结官员；2、不图谋政府钱财；3、不希望政府干扰。

先前，某市一个市长带着3个副市长到公司来找我，我走了，我说不见。你忙你的就行，你没啥事你找我？我又没什么事找你的。我一直是这样子的。

到现在，公司没有一分钱的银行贷款，也没有一分钱的担保。我觉得企业踏踏实实做好产品，就是对社会最大的贡献。

用了十几年的时间，艾比森把产品卖到了美国、日本、德国等全球120多个国家。2018年，销售达到23亿。

06

善良和诚实，比金钱更重要

不说谎、不造假、不行贿。

这三点坚持下去，也是要非常有毅力的。点点滴滴，才能积少成多。

有一次，我回母校演讲说：

现在，我们走在大街上，网上有很多这样的消息：一个大妈跌倒了，我们是不能扶的。因为，如果我们扶了，那就会赖在我们身上，说是我们把大妈推倒的。

然后，就有很多人不扶了，不去管她了——只要不是我妈，我就不管了。

但是，我想问问各位，你不可能每天都跟你妈妈在一起吧？如果有一天，你妈妈在街上跌倒了以后，旁边有另外一个人，他理都不理的话，你是什么感受啊？

如果我们这个社会上，每个人都是这样的话，我们的社会将成为什么样的社会？

我曾经给员工非常严肃的讲过这个话题，我说：

爱的反义词并不是恨，爱的反义词是冷漠。因为冷漠所以才不再管这样的事情了，反正她又不是我妈妈。

丁彦辉在母校演讲

还有一件事情：

有一次，我孩子小学三年级的时候放学回来，跟我说：

“爸爸，下午教育局领导说要来检查，问我们有没有开美术课。校长说，如果领导问，就说开了。”

我说：“那到底开了没有？”。

孩子说：“没有，哪开了？我们根本就没有美术老师，也没有设这个课程”。

我说：“那就说没有！”

他说：“不能，校长说了必须说开了，否则的话，校长会不高兴的。”

这是一件小小的事情，但你要深刻去想的话，背后的动机和根源是什么？将来又会造成什么样的结果？我们在教孩子做什么？

我们在教孩子说谎啊！一个孩子，是很单纯天真的，他还没有自己的独立思想，如果这个时候我们教他说谎，他长大了会干什么？

他长大了会继续说谎，然后他就会造假，他就会给我们的牛奶添加三聚氰胺，面粉里添加过量增白剂，会往干净的水库里排放不达标的废水……

这就是我们的教育。

也许我们都没有留意到，也许我们已经习惯了，我们多少年就是这样子的。

创业这十几年，我一直感谢我的恩师。前几年，我回甘肃宁县四中，成立了以我的老师之名命名的“宏伟公益基金会”，并出任会长。

这几年里，我经常去西部山村，寻找像宏伟老师那样的好老师，激励那些崇尚师德、用心教书的好老师，鼓励、资助内心纯正、用心向上的好学生。目前，已经成立了好几笔“好老师奖励基金”。

我一直认为，只要我们一直秉持善良和诚实的原则，就没有我们过不去的火焰山。

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