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消费者扫光超级货柜，聚划算卖空如何引爆核弹级购买力？

百家作者：互联网评论 2020-01-08 14:52:21

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无论网速是2G还是5G，出行方式是步行亦或无人驾驶，看似万物皆变的当下也有例外。

延续千百年，国人对于“年味儿”的追求不曾改变。不必再怀念小时候街道上的年货血拼，如此戏码还在身边。距离农历春节还有半个月，聚划算卖空的3个线下“超级货柜”，已经全部卖空！

线下货柜爆卖，里程碑来了？

“超级货柜”这类现象级事件的出现，不仅是创新营销方式的成功落地，也是跟跟网友的一次亲密“面见”。

过去很长一段时间里，电商都被认为是理性有与感性不足，冷冰冰的数字和程序成了刻板印象。本次“超级货柜”活动为得就是打破这层隔阂，让消费者可以近距离感受货品，产品都是看得见摸得着的。以往只存在于手机、电脑中的产品出现在眼前，带来的冲击力和新鲜感不言而喻。

本次线下行动的举办方是“聚划算卖空”，作为阿里旗下品质惠战略的重要平台，连接了商品源头产业和消费者，将消费者需求直达厂家。用巨型货柜作为商品载体，可能也有特快专递的含义吧。货柜对于普通消费者来讲是个陌生感十足的物件，新奇的东西自带网红属性。展示产品的同时，货柜还给消费者提供了一个拍照的网红打卡点。优质的活动一定是参与感十足，而不能只让用户看看而已。

自由穿越于线上线下的活动爆火也反映出，零售行业正处于处于一个临界点，线上和线下的界限越来越模糊。在未来，优质的消费IP一定是兼顾线上和线下的，既有线上的方便快捷，也有线下可触碰可参与的真实。这次走红只是一个开端，聚划算卖空从“网红”到“落地红”的事件将会越来越多。

激活新刚需，消费生力军来自哪？

里程碑的形成，背后的推动力量不可或缺。推动市场发展的消费生力军到底是谁？

近年来，随着各级城市发展水平的不断均衡，下沉市场消费力的发展反而领先消费供给，新刚需不断产生。与此同时，下沉市场本身也蕴含着众多优质产地，可以提供优质新鲜的产品，受制于发展问题，无法输送给全国范围的消费者，好货无人问津屡有发生。

对标下沉市场的痛点，本次聚划算卖空3个超大型线下“货柜”，分别在大别山、东莞和深圳打造。三大“超级货柜”分别代表公益产品、中国智造和进口三大类，聚划算卖空平台上屡破销售记录的爆款多来自于此。

去年，聚划算在本土产品上领域取得了亮眼成绩，先后“卖空”了云南千亩高端玫瑰花田、4000亩国内顶级沃柑基地、海口火山荔枝、湖北枣阳皇桃等20多项破纪录爆款，孵化出一系列地标品牌。

破纪录爆款的成功，不仅在于聚划算卖空了解用户需求，也在于其平台的高赋能能力。

随着85后、90后逐渐成为网购消费主力，根据CBNdata数据，Z世代年轻人的消费习惯更加小众和个性化，促使品牌需要精准洞察消费者需求，推出更多精耕细作式的优质产品。

聚划算卖空的营销手段更加符合年轻消费者的特质。无论是站内的主题会场、种草矩阵、淘宝客等推广资源，还是在站外的整合事件营销、新媒体推广、公关传播等，都将为新锐品牌在聚划算卖空的爆发提供后盾。

聚划算卖空的货品价格优惠、品质优秀并且还带有公益性质，一“买”多得的诱惑恐怕很少有人能够抵御。

层层布局，聚划算卖空如何智慧“过年”？

聚划算卖空的红火与大环境的冷清形成了鲜明对比。

先看两组数据。Quest Mobile日前发布《2019年流量增长盘点》，报告显示截止到2019年11月，中国移动互联网流量池基本饱和，用户规模同比增速首次跌破1%。

更宏观视角下，大环境依旧不容乐观。尼尔森数据显示，未来全球网络渗透率依旧会逐年上涨，但发展至今，网购消费者的增速将会逐渐放缓，2020年预计将降到6.1%。

在行业遭遇瓶颈，国内电商从增量时代迈进存量市场时代的当下，逆势红火的秘诀到底是什么？聚划算卖空的答案是——服务好中国10亿消费者。存量市场中，服务优劣引发的结构性增长反而愈加明显。

过去很长一段时间，围绕着消费“升级”“降级”讨论激烈，透过现象看本质，消费者最需要的是服务升级，不专业粗放式的消费体验已经没有市场。

这就解释了年度20多款破纪录爆品的诞生，聚划算的智慧布局本质上就是服务的升级，为用户省时间、省纠结，存量用户也可以转化出增量购买力。

不局限于一线市场，聚划算卖空通过与快手合作探索下沉市场新的增长点。众所周知，快手地域特色内容众多，民俗传统类主播资源丰富，年是一样的年，但各地的味道各有不同。通过快手独特的内容禀赋，聚划算卖空最大限度的实现了本地化、特色化。与此同时，用直播提高用户体验、增加用户情感共鸣，是触及下沉市场中复杂需求侧最巧妙打法。