酷应用

产业互联网的千亿时代，为创业者们奉上创业宝典 | 星际营课程

百家作者：创业邦 2020-01-07 02:15:23

BC第15期金融科技、BC第16期2019 Qualcomm创投-红杉中国智能互连、BC第18期大消费加速营毕业合影

?????

在创业邦星际营第三次集训中，盛景网联咨询培训集团联合创始人兼CEO刘燕女士、远望资本的创始人、迅雷创始人程浩先生，分别给大家带来「产业互网联大时代创新之道」、「如何用精益方法让企业少走弯路」的课程。同时，也有硅谷银行董事总经理钟音女士对星际营的学员们进行致词。

?刘燕女士曾经是国内知名上市公司清华紫光IT群组业务的创始人，精通大型企业全面运营管理，著有《卓越执行》《中国企业如何提升执行力》，近两年，刘燕及盛景网联把聚焦点投入到产业互联网中。

以下为刘燕导师课程部分精彩内容：

盛景网联刘燕：产业互网联的千亿市场

创业要知道，整个社会产业格局的发展趋势是什么，顺势而为方可事半功倍，那么创始人怎么掌握大格局？刘燕在创业邦星际营中谈到：过去中国十年、二十年整个新经济主要是聚焦于消费互联网领域，但未来十年、二十年，新经济应该集中在产业互联网领域。

???????

刘燕导师给出一组数据：2018年全国消费零售额为38.09万亿，线上占比23.6%，线下占比76.4%。这意味着消费互联网的数据不再高速增长，纯电商与纯2C遇到了发展瓶颈，但尽管生意惨淡，但依然有76.4%的业务在线下实体经济，这是一个不争的客观事实。

而线上的流量红利已经完结，消费互联网已经触到了“天花板”。这是时候我们用到最多的词是“新经济”，它的本质是更低的成本，更高的效率。十年前的电子商务叫做“新经济”，是因为它的获客成本低。而现在农村夫妻店，更低的获客成本，更大的流量池，我们反而称之为“分布式线下私域流量池”，反而是新经济的代表。

盛景网联咨询培训集团联合创始人兼CEO刘燕女士

???

消费互联网是上半场，产业互联网则是下半场，意味着线下业务的价值回归。简单来讲，就是线下业务在线化，线下业务战略大反攻。

消费互联网和产业互联网本质的区别是什么？消费互联网直达C，干掉线下所有的小b，把与C端跟消费者所有的交互环节进行互联网化。但产业互联网是帮助b更好的连接C，实现销供产全价值链间的互联网化。实现整个产业链的成本更低、效率更高。

关于产业互联网，盛景最早研究的企业是“711”，发现它的人均净利比最牛的互联网公司阿里还要高。通过调研发现，它有着一个值得琢磨的商业模式，我们称之为“产业路由器（b2f）”

在日本有两万家7-11店，但只有500家店是真正隶属于711，剩余的19500家是共享和团结了线下的夫妻店，以b2f反向供应链，在上游团结了一千家的供应商，打通中间所有环节的交互，让711保持极高的周转和盈利能力。因此7—11盈利能力远高于一般小店，甚至是中国普通夫妻老婆店盈利能力10倍，除了共享线下黄金流量， 7-11总部对“夫妻店”进行文化、产品、AI、经营、IT、物流、金融等的全面赋能。

而伴随着产业的演进，今天的7—11在日本已不再是便利店了，而是整个日本社会基础设施的神经末梢的最后一公里。因为7—11所带来的以便利为核心的服务不仅是卖商品、提供金融服务、银行窗口服务、政府窗口服务，甚至日本经常发生地震赈灾，已经成为了日本整个赈灾中的底层系统。同时也帮助7-11实现收入倍增盈利倍增，这是为什么7—11毛利高达90%，人均净利120万的底层逻辑。

所以，过去大家都讲高科技公司，而今天，在最传统的领域里，用产业路由器的商业模式，科技作为工具和手段，帮助产业实现更高效率更低成本，实现了甚至不亚于任何高科技公司的盈利能力，折旧是产业互联网时代真正的“新经济”，所以，未来没有传统产业和新经济，因为所有的新经济在传统产业找到落脚场景。

产业路由器作为共享赋能的商业模式，它最大的魅力在于借助了神经末梢的存量流量，今天创业最难最大的成本是什么？获取流量。而在存量时代，大量的流量存在在线下，如果你有团结这些存量流量的能力，就可以做各种各样的收入倍增、盈利倍增的事，这是非常重要的思维改变。所以b2f本质是人民战争逻辑，团结一切可以团结的力量，代表着更先进的生产力。

刘燕导师谈到，盛景对产业互联网的关键判断，在中国，SaaS已死，BaaS已来。但SaaS是基石，也是未来产业路由器的“护城河”，未来属于“产业资源+SaaS化系统+交易平台的产业路由器”新物种。产业路由器的核心是“赋能”和“共享”。

?存量时代，解决的是结构性问题，就是成本和效率。当总量不变的时候，谁能够成本更低效率更高，谁就能把你周边份额为你所有，恰恰是需求不再增长的时候，产业路由器大的时代背景是增量到存量。

从消费互联网到产业互联网，每一个行业都值得用产业路由器模式再做一遍。我们经常有句话说，小发展靠努力，大发展靠机遇。毫无疑问，产业互联网是中国未来5年最大的商业机会之一，而产业路由器b2f的商业模式是中国未来5年最可能领先的商业模型。

创业者始终离不开银行融资的支持，如果在创业的路上获得最前沿的银行政策资讯，将汇集大助力创业者前行。为此星际营特地请到了硅谷银行董事总经理钟音，跟我们进行精华分享。

以下为硅谷银行董事总经理钟音导师课程部分精彩内容

银行对企业者的赋能

企业成长过程中，债权也可以成为整个融资计划中非常重要的一个部分，债权和股权是可以相配合来支撑企业成长。