来源 | 首席营销智库（ID：iyingxiaotong）自从联名跨界风潮流行后，食品饮品的跨界也越来越普遍，年轻人爱玩敢于尝鲜，促使品牌进行了许多大胆新颖的创意尝试。新年伊始，江小白携手乐乐茶来了场白酒和茶饮的碰撞，两种截然不同的饮品混合之后，居然爆发出奇妙口感，给用户带来无限惊喜。联名产品一共有4款，江小白奶茶和乐小黑奶茶，以及江小白味的黑珍珠脏脏软包、白珍珠脏脏软包，实现消费者对“甜品”的奇思妙想。两个年轻的品牌以“单纯敢混”的主题诠释年轻人爱玩敢做的个性需求，彰显品牌与年轻人玩在一起的态度，茶酒混饮刷新消费者对白酒的刻板印象。白酒跨界茶饮
提到江小白，大家首先想到的都是那些触动人心的文案海报，一个做白酒的品牌凭借文案进入了年轻人的视野，品牌风格也因此染上淡淡的文青气质。江小白靠着文案刷屏成为白酒中的网红IP，品牌名声大噪以后，产品仍然是最重要的，但是年轻品牌往往不走寻常路，这也符合年轻用户希望品牌制造惊喜的期待心理。趁着新年佳节，来自重庆的江小白和近期在重庆开设首家门店的乐乐茶，玩了一场超乎用户想象的创意跨界，白酒和茶饮完美结合形成新风味饮品。茶饮跨界不稀奇，新茶饮品牌都会以跨界联名的方式吸引消费者，用跨界混合的新鲜感保持品牌活力。年轻用户也很吃这套，尤其是差异越大的品牌，跨界后产生的吸引力就越强。白酒和茶饮的差异就非常明显，在江小白出现以前，中国白酒市场聚焦的用户群体中，年轻消费者并没有占据主导地位，白酒更多是用于宴请、商务消费。即使江小白让年轻人注意到清香型白酒的魅力，茶饮依旧是比白酒更为普遍的饮品。茶与酒的区别足够大，江小白和乐乐茶的合作混搭，能刺激用户的好奇心和探索欲。尤其是平常没喝过白酒或者对江小白有好感的消费者，对茶酒混饮新品会更上心。江小白十分注重用户体验，产品口感味道都很讲究，因为品牌就是用户体验出来的。江小白和乐乐茶的此次联名以味道取胜，满足用户的口感需求，给用户带来极致体验。江小白奶茶以奶酪为底，白桃乌龙和江小白组成清爽搭配，带来层次丰富的口感，乐小黑奶茶以巧克力液为基调添加江小白和Q弹珍珠，混搭风味深得年轻人喜爱。还有用江小白单纯高粱酒作软包原料，缀以黑糖珍珠与白珍珠的脏脏软包，高颜值好味道实现年轻人对甜品的奇思妙想。白酒和茶饮的跨界打破饮品的次元壁垒，两个年轻品牌创意碰撞激发出产品的混搭灵感，给消费者制造惊喜和极致体验的同时，也丰富了品牌的形象内涵。“单纯敢混”
契合年轻人需求
“简单纯粹“是江小白的口感特征，也是江小白主张的生活态度。江小白鼓励年轻人直面情绪，勇敢做自己，让消费者借江小白的产品与活动抒发和表达自己。这次和乐乐茶合作也延续了品牌精神，提出“单纯敢混”口号，“单纯”即“纯粹”是江小白一贯的品牌形象，“敢混”则是说明白酒和茶饮的大胆混搭尝试。“单纯敢混”不仅是对茶酒混饮的概括，这也是品牌跨界联名后产生的深层内涵，以及茶酒混饮传递出的契合年轻人需求的品牌主张。年轻人都有独一无二的个性，“单纯敢混”主要落在“敢”字上，表现品牌肯定并支持年轻用户爱玩敢做、勇敢尝鲜的冒险精神和无畏态度。除了产品上的联名合作，乐乐茶门店也换上江小白风格，江小白蓝与乐乐茶红奇妙融合为混搭新品造势预热，还有精美联名周边吸引消费者到店参与活动。店内特别设计专属拍照处，洞悉当代年轻人的社交习惯，将线下门店打造为知名打卡地点，借助用户自发分享传播，让活动信息扩散到更大范围。混搭产品满足用户口感需求，混搭主题契合年轻人的个性态度，利于用户通过产品表达自我，拉近品牌和用户的距离，让品牌和年轻人真正玩在一起。白酒混饮潮流
转变固有印象
江小白从口味上改变了年轻人对白酒的体验，并以年轻的品牌形象获得新生代消费者的好感，是行业里率先定位和践行新生代口味高粱酒的企业。和乐乐茶的联名就刷新了消费者对白酒的刻板印象，推动传统白酒继续进入年轻用户市场，江小白的混饮潮流其实早就开始了。在年轻人聚集的社交平台上，江小白与雪碧、红茶、橙汁等饮料混合，形成全新混搭饮品，这些混搭玩法也吸引了众多用户尝试，丰富了江小白的口感。江小白引领的白酒混饮潮流，激发巨大的社交传播效应，利用年轻人爱玩敢喝的特点，让白酒摇身一变成为时尚饮品，顺利融入年轻群体中。江小白的目标是转变传统白酒给消费者的印象，为了渗透年轻人生活的方方面面，加深用户对品牌的感知，江小白举办了很多迎合年轻用户审美偏好的文化活动。如青年艺术展、国际街舞赛事、青年文化节、品牌IP衍生动漫等等，江小白正在用年轻群体流行的文化活动传递品牌主张，并赋予传统白酒新鲜活力。江小白和乐乐茶的联名合作，相互借力为各自品牌赋能，白酒和茶饮的次元壁因大胆新奇的尝试被打破，给用户制造惊喜的同时丰富了品牌的形象内涵。二者联名从产品到主张都契合年轻人表达自我、张扬个性的需求，利用混搭产品和线下活动吸引用户体验，以此拉近品牌与用户的心理距离。江小白引领白酒的混饮潮流，刷新大众对传统白酒的刻板印象，通过混搭饮品增添白酒的时尚感和趣味感，助力白酒进一步收获年轻人好感。
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