从共和君说

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店铺没品，谁也带不动国潮

转自陈列营销 | 版权归原作者所有

大家休息的时候，是不是会跟社长一样喜欢看看综艺放松一下？

最近，在各色各样的音乐类舞蹈类的综艺中，社长发现了一档很不一样的综艺，不是唱歌跳舞，而是让明星在线下开服装店——

那就是喊着“让国潮走向世界”口号的时尚综艺

《潮流合伙人》

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节目组邀请了吴亦凡、潘玮柏、杨颖、赵今麦、福克斯5位明星合伙人，在东京的潮流圣地表参道经营一家潮牌店 —— FOURTRY。

这么强大的阵容，这么棒的选址和潮流文化氛围，社长满怀期待地去看了一下。

然而，看了之后发现，真的是槽点满满：

推广国潮的主理人吴亦凡不穿国牌，连睡衣都是大牌LV的？？

自称常穿国潮SANKUANZ的潘玮柏和吴亦凡，却认不出设计师本人，场面有够尴尬了：

还有更尴尬的，连基础小白都耳熟能详的品牌，吴亦凡和潘玮柏居然一脸懵逼：

声称宣传国潮，国牌的镜头却少之又少，大都一晃而过：

目前就播了五集，第四集不到一个小时，光吃就占了半个多小时，确定是潮流综艺而不是吃播节目吗？

还有最最让社长失望的——

是这间潮牌店本身！

 选品跟随便挑菜似的

社长本来很期待几位合伙人的潮牌店里会有什么特别的产品，但看到5位的选品后，社长沉默了。

社长记得第一集吴亦凡对于选品有这么一番说辞：没有特色的衣服统统不选，然而在选品的时候，却对白T这样的基础款有莫名的执念。

也难怪上官喆逛店后会发出“货太基础没有限量感”这样的评价：

对于店铺的风格走向没有清晰的定位，选品也没有明确的分工，大家都按自己的喜好和感觉来选，仿佛在看买菜现场：

吴亦凡执着基础款，而Baby的选品法则是：可爱好穿好舒服。

赵今麦选品法则是：各种颜色来一件。

福克斯选品法则是：专挑福克斯风格。

产品可是店铺的核心竞争力，这样不统一的随意选品显然是在跟营业额开玩笑，绝对不可取。

那么如何选对货选好货呢，4P定律了解一下：

人群（Person）

要知道自己的货是卖给谁的，清晰目标人群后，才能根据目标人群的额特点、风格和喜好，进行正对性地选品。

产品（Product）

对目标人群进行分析，确定店铺产品风格、品类等等，注意产品必须与店铺调性一致，并且产品之间要有一定的关联性。

价格（Price）

定价除了要考虑成本，还要考虑竞品价格和市场情况，因此定价前必须对市场和竞争者做分析。

渠道（Place）

要分析店铺有哪些可行的销售渠道，优化已打通的渠道，攻克未打通的渠道，为店铺布一张销售网络。

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聊完选品，大家是不是好奇店铺到底长啥样，那就跟着社长继续往下看。

 店铺设计跟开玩笑似的

除了选品，社长同样十分期待店铺的设计，但也是以失望收场。

对于店铺的设计，推广国潮的吴主理是有自己的“理念”的：一楼做概念，二楼卖东西▼

然而，现实中的一楼是这个样子的，原谅社长真的没看出“概念”在哪儿：

 无主题，无风格 

柜子就是用简单的收纳盒搭建的，有种廉价感；整体配色单调没特点，陈列没有逻辑，完全体现不出主题和风格，还有右边那个淘宝同款的镜子是认真的吗？

瞧瞧这个店名牌，普通到社长都不敢相信这是一家潮流店的牌子，还有那个突兀的小熊，又蓝又绿的，是嫌店里颜色不够乱吗？

社长理解金主爸爸需要镜头，但百分百还原手机店的陈列，到底卖国潮还是卖手机呢 ？

 纯模仿，没新意 

社长留意到店里有一个似曾相识的“冰柜”▼

（合伙人冰柜）

这不就是模仿东京的潮牌店THE CONVENI的冰柜陈列嘛▼

（THE CONVENI 冰柜）

远看冰柜里的饮料罐排列整齐，色彩丰富。凑近看，冰柜里的饮料罐其实是衣服的包装，吊挂起来的衣服用于展示，让顾客购买后拿走一瓶“饮料罐”，真的又酷又好玩。

（THE CONVENI “饮料罐”）

相比下，FOURTRY 的冰柜就既无序又无趣，饮料罐的排列点随意杂乱，冰柜的外观普通，没有特别的设计感，也没有饮料罐之类的创意。

（合伙人冰柜）

其实一楼做概念的想法是没错的，设计得好不仅能充分调动顾客的逛店欲，还能与竞争对手差异化。尤其是面向追求个性新颖的年轻人的潮牌，更要重视概念的打造。

但真正的“概念”店铺，是有独特风格和鲜明创意的，是能让顾客看一眼就记住店铺的。

比如街头品牌 HOMECORE 的几何撞色玩法，高明度黄、红和蓝等原色重叠错落，形成紫色、橙色、绿色等二次色彩，并继续在空间中蔓延。▼

明亮张扬的布局充分展现了品牌的街头个性，往后看到明亮撞色，社长可能会忍不住想到这个品牌。

还有很会玩概念的潮牌 LAB101， 不久前开了一家新旗舰店，以“给牛仔商品挂点滴”的场景来诠释概念——“牛仔布的复兴”。▼

牛仔蓝药水和金属色空间，让店铺的代入感极强，社长以后看到蓝药水袋，脑海里肯定会闪过这个牛仔品牌。

看完这两个品牌的概念设计，再回顾一下 FOURTRY 的一楼，可以说是压根没有“概念”可言。

聊完一楼，再来瞧瞧 FOURTRY 真正卖衣服的二楼长什么样：

 廉价概念风 

二楼的风格也是完美延续了一楼的“廉价概念风”呢，毫无风格和特色。动线混乱，没有VP点，重点商品也不突出。

 无分类大杂烩  

侧挂毫无逻辑秩序，不同牌子不同款式的衣服都放在一起，根本不care分门别类，有“清仓大甩卖”的即视感，进店的潮流儿看到这画面怕是要打消了选衣的欲望了。

谁能解释一下左边这个粉色的大手套是什么情况 ？？怕是进错了片场把。

  仓库试衣间  

这个“地铁”试衣间倒有点想法，可惜的是很敷衍，一点没做精，简陋随意，乍一看像是间仓库。

难怪上官喆没忍住说像个“折扣店”：

如果店铺概念设计会影响顾客的逛店欲望和对店铺的记忆，那么卖衣服的区域设计则会直接影响顾客的成交。

国潮品牌 HEA 最新的门店设计就是很好的榜样

▼

店铺不仅看起来潮酷，还融入了国粹“醒狮”，打造出一个极具中国潮流风的独特空间。

商品按品类分区，陈列整齐，黑白T恤琴键式布局，打破同一颜色的乏味，制造节奏感。正侧挂结合展示，节约空间的同时还节约顾客的挑选时间。

试衣间也不马虎，保持个性潮酷的调性。

真正精致的店是连试衣间都不马虎的，试衣间舒适有格调，顾客才更有试衣服的欲望。

总的来看，作为一档标榜“推广国潮”的综艺，不论是嘉宾表现与内容形式，还是店铺的设计，都不是一档合格的国潮推广节目。

这不，连网友都纷纷吐槽：

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其实，不只是国潮，国牌要被世界认知与认可，是真的需要用心去宣扬的，而不是通过明星的流量让大众发现，那样只会闹出笑话，丢国牌的脸和国人的脸。

《潮流合伙人》，请别丢了国牌的脸面！

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主编：共和君

撰稿：布丁 | 图片：网络

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