2019MIC | 一个巴掌大的公仔，如何做到掏空无数女生的钱包？

2019中国最佳创新公司50

之

泡泡玛特

自2010年成立至今，泡泡玛特已经从一家零售连锁商店成功转型为综合型潮流文化娱乐公司。近两年，该公司还凭借多种创新手段一跃成为中国最大的潮流文化品牌及布道者。

走进泡泡玛特的线下零售店，首先映入眼帘的莫过于那些摆在透明展示架上的形态各异的手掌尺寸公仔。你可不要小瞧这59元起的零售价格，仅在2018年上半年，它们就创造了该公司超16亿元的营业收入。自2010年成立至今，泡泡玛特已经从一家零售连锁商店成功转型为集潮流商品销售、艺术家经纪、衍生品开发与授权、互动娱乐和潮流展会主办于一体的潮流文化娱乐公司。近两年，该公司还凭借多种创新手段一跃成为中国最大的潮流文化品牌及布道者。

设计为王

重视产品设计的泡泡玛特陆续签约了多个潮玩设计师，并且有规划地进行设计包装。迄今为止该公司已经成功运营了包括Molly、毕奇、潘神洛丽等在内的多个知名IP，还推出了诸如星座系列、生肖系列、西游系列及多种联名款盲盒。

泡泡玛特“毕奇”系列盲盒

饥饿营销

在销售方面，泡泡玛特引入了盲盒玩法。这种结合了“集邮+抽奖”的机制可是比当初掏空了80、90后零花钱的干脆面集卡还让人上瘾的游戏。不仅如此，泡泡玛特还以1/144的小概率发售限量隐藏款盲盒。吸引消费者持续买买买的秘诀在于——未知总是最好的。

沉浸式体验

以实体零售起家的泡泡玛特目前已在中国大陆地区拥有直营门店120家，及近600台机器人商店。这种沉浸式的线下体验带给消费者的情感冲击正好弥补了线上购买的不足。只要你身处流量商圈，总有与泡泡玛特偶遇的机会。届时，可爱、多样的盲盒就会在透明的展示橱窗里向你招手啦！

迎合客户需求

由于盲盒的购买具有不确定性，因此抽到重复或不喜欢款式的消费者开始自发地进行二手转卖或交换行为。看准这一用户需求的泡泡玛特上线了潮流玩具社区电商平台葩趣APP，鼓励娃友们分享、交换娃娃。除此之外，泡泡玛特还上线了时下流行的小程序平台，只需在抽盒小程序中付等值的钱，就能线上抽娃，一站式发货，这大大激发了娃友的购买欲。

埋下“潮”种子

将潮玩从少数人的小众喜好变为普罗大众都爱的潮流玩具，泡泡玛特做了不少努力。自2017年起，该公司每年一次地在中国举办国际潮流玩具展，这个由多个设计师、艺术家和潮流玩具品牌参与的大型玩具展会让潮玩这一概念走入了更多年轻人的生活。

文 | 快公司编辑部

编辑 | Irene

图片 | 网络

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