星巴克圣诞杯，让人只想买买买……

今年，星巴克的猫爪杯火了以后，大众对星巴克的杯子营销就格外的关注。猫爪杯成为时尚尖货被疯抢的场面，现在还历历在目。

而在这个圣诞节，属于星巴克的圣诞限定依然没有缺席。这次，星巴克以“祝你咖啡快乐”为主题，奉献了今年的超美圣诞限量单品。

无论是字母的不规则排列，还是红绿波点搭配，都让这组纸杯充满了趣味性，让星巴克的下午茶不那么的乏味。

同时，星巴克早在11·11就做了「圣诞系列星杯推荐」，除了高颜值的水杯，其文案「每一口，都是圣诞的味道」更是引发了人们想要购买的冲动。

与杯子相搭配的还有杯套、小挂件等。软萌可爱，让人爱不释手。

刺猬马克杯 X 小刺猬挂件

毛绒刺猬保温杯 X 小刺猬包包

麋鹿搪瓷杯 X 小麋鹿“围脖”

毛衣腊肠马克杯 X 杯套

星巴克心机的地方在于，杯子和与之搭配的物件并不是作为赠品，而是需要粉丝购买的。无论是杯子还是小物件，都充满了节日的气氛，让人爱不释手。想要从众多杯子中选出一个，真的太难了。

戳上图享萌激暴击

营销人常常说「星巴克是咖啡店，但他家的杯子绝不只是用喝咖啡的」，限量的高颜值杯子，为品牌赢得了声量，助力星巴克在节日中脱颖而出。对品牌本身而言，杯子产生的高溢价，能为品牌带来收益，同时成为节日营销的利器。

基本上每年圣诞节都可以星巴克推出新的杯子，而星巴克持续的圣诞杯营销究竟有哪些意义呢？

01

杯子文化，形成特定的文化符号

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星巴克的杯子营销可以追溯到20年前了。为了让品牌的节日营销具有浓浓的节日气息，星爸爸将星巴克圣诞限定版这营销，一玩就玩了20年。打造出品牌特有的圣诞记忆，也让杯子营销充满了「仪式感」。

今年猫爪杯被疯抢，成为营销爆款，也并非偶然。而在于品牌长达20年的营销积累，这种积累既然一是包含了品牌文化，二是积累的精准的目标受众。

因为有了目标用户的支持，和品牌文化的沉淀，让杯子营销成为了星巴克特有的品牌符号，让高颜值且具有治愈性的猫爪杯杯认可和接受，也让品牌打造爆款成为了一种必然。

02

杯子营销，增强用户与品牌之间的粘度

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在这个市场竞争激烈的社会，品牌想要尽可能的获得曝光，去赢得自己的目标受众，就需要不断的去刺激用户感官，吸引消费者的注意力。

杯子成为人与人之间情感维系的纽带。纵观星巴克推出的各种周边，总能让人联想到「可爱」「萌」「治愈」等特点。而萌系杯子作为一个实用性极强，且能够成为人与人之间讨论的媒介，能够让人放下防备，有利于打破了现代社会沉闷的人际关系，拉近职场人与人之间的距离。

「可爱美学」能够增强用户与品牌之间的粘度。在营销中，品牌倡导的「萌」能够让消费者放下防备，拉近用户与品牌之间的距离。

像星巴克这样每年都推出自己的圣诞杯，除了对用户精准的情绪洞察，更能让职场中忙碌的人休息片刻，在适合的营销节点推出合时宜的杯子，以节庆日充满仪式感的杯子与消费者进行沟，持续的营销发力是连接消费者与品牌之间的情感纽带，也星巴克能能够可持续发展的关键。

03

增加品牌溢价，实现销量上的转化

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杯子营销除了能够成为品牌与受众沟通的媒介，更是品牌营销战绩的「推手」。

在2019财年一季报中，星巴克的在2018年4季度的营销中全球净收入为66.3亿美元，同比增长9.2%。不少营销人发现，基本上每年的第四季度星巴克的营收都高于其他3季度，可见圣诞杯对品牌销量的影响，也或许是星巴克每年都做圣诞杯的原始动力。

星巴克杯子在营销上的溢价能力不用怀疑，而星巴克除了今年的羊驼杯和从199炒到1000+火爆的猫爪杯外，星巴克还联合施华洛世奇、安娜苏、DANNIJO等国际品牌出联名款，为品牌吸引了一大波用户。

星巴克在拥抱杯子文化的同时，打造出了品牌特有的文化符号。让品牌文化和输出价值同步，为品牌赢得了流量和高曝光度，且实现了销量上的转化。

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