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papi酱孕期首支广告爆红，背后的广告主爸爸“偷着乐”！

百家作者：公关界的007 2019-12-25 10:10:19

对于品牌营销而言，2019年最火的莫过“网红短视频种草带货”，口红一哥李佳琪一场直播就创造了过亿的销量，薇娅曾帮某店从0实现7000万的销售额。

短视频网红鼻祖papi酱也是持续火爆，官宣怀孕就引发全网关注。而就在上周，papi酱在抖音号上更新了“当身边的人知道你怀孕后”的短视频，快速带动了2500万+点播、80万+点赞，而这条内容实则是一条猝不及防的“妈妈网孕育”APP广告，热播期为妈妈网孕育APP带来了300%+的新用户增长率。

这一背后，papi酱与妈妈网孕育APP究竟发生了什么“化学反应”？

【创意之“乐”】

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最红孕妈Papi酱X妈妈网孕育

用有趣“撩”动用户

摇身一变为集美貌与才华于一身的“最红孕妈”的papi酱，不仅人设上高度契合于妈妈网孕育APP，更具有鲜明独特的人物风格和全网超爆的流量人气，由此，妈妈网在其官宣怀孕时快速抓准营销机会，一举拿下papi酱孕后首支广告创意片的合作，收获了意想不到的“炸裂式”效果。而取得这一效果的关键，007认为，核心是：用对了方式，真正“撩”动了用户。

▌真实演绎，深入人心。

视频中papi酱亲身演绎与自身孕中期阶段高度匹配的情景段子，“当身边的人知道你怀孕后”——想要生男生女？酱油能不能吃？手机辐射大吗？等等剧情，真实再现了各位孕妈、妈妈生活中亲历过的“苦恼”，这些情节精准戳中了妈妈们的痛点并引发共鸣，在评论中直呼“太深有感触了”、“这简直还原我天天遇到的情况”。

▌一条有趣的广告，好感度翻倍。

今年，不少互联网品牌偏好粗暴洗脑式广告创意，注重高频重复创造强暴式心智植入效果，没有实物载体的品牌是否只能选择这一条路？妈妈网孕育APP这条广告给了一个巧妙的回复。在papi酱生动演绎生活情节后，“措不及防”的妈妈网孕育APP广告来了，与剧情无缝衔接——“别听你们妈的了，用妈妈网孕育APP”这句台词成为了评论区高频打卡讨论的流行语。

而视频最后，papi酱更是来了一个“直面广告”的回马枪，大方应对“怀孕还打广告啊？”的灵魂叩问，多次的神转折+神植入，不仅毫无违和感，而且非常具有戏剧性和喜剧感，也引发海量赞评和网友的自发转发和传播，这条有趣、不尬、接受度高的广告，创造了超高完播率。

【创新之“勇”】

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寒流中如何逆向而上？

一颗勇敢的心，始于用心勇于创新

说起妈妈网与papi酱的合作，并不是心血来潮，其实早在三年前papi酱爆红，妈妈网创始人兼CEO杨刚就看好papi酱并期待与其她合作，并与007一起竞拍过papi酱广告首秀，虽然被其他品牌高价抢走，但杨刚当时就说“这次没有合作成功，等她怀孕的时候，一定第一个合作。”

没想到三年后，一语成谶，妈妈网不仅成为了papi酱孕期首支广告合作品牌，而且从品牌声量到用户增长都实现了双双突破，这都源自妈妈网的用心坚持，对用户与市场保持尊重、深度洞察与高度敏锐。

如果说从妈妈网的品牌建设与商业逻辑上最大的感触是什么，007觉得奥斯卡获奖电影《勇敢的心》就是最好的诠释，无论何时何地，机会永远留给“快准狠”的睿智勇者，留给敢于坚持并创新突破的人！

如开文所说，虽然今年品牌商借力电商网红带货跑出不少成功案例，但APP产品与网红博主联合通过“创意内容”实现新用户转化，无疑是个大胆又鲜见的创新尝试。特别是对于妈妈网孕育这样以孕妈为核心目标人群的APP来说，在1.5/100的投放漏斗之下（按人口比例估算，孕妇比例约为1.5%，即100人中只有1.5人为孕妇），营销难度更是大大增加，做出这样的抉择需要更多的勇气与胆量。

而从2018年斥巨资签约谢娜成为代言人，2019年在整体大环境寒流及母婴行业其他品牌“几乎无所作为”的大背景下，妈妈网逆向而上强势出击。从牵手一线代言人谢娜，到覆盖女性流量集中的爆款热剧、垂直综艺，再到深入渗透头条、快手、户外楼宇、医护渠道等全渠道精准覆盖，高筑墙、广积粮，强势包围孕妈生活场景，妈妈网成功逆向而上成为“孕妈第一入口”，其背后正是用心与勇敢的双作用。