谈起高学历组合，相信大家第一个就会想到水木年华。这个由四位清华毕业生组成的民谣组合曾火遍大江南北，成为一代人的记忆。最近，又一个高知天团出道——在线教育品牌学而思网校集结11位老师，组成“XES教师天团”，以一支知识点满满的《诗词在召唤》MV迅速火遍了各大社交平台。
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在这场教师天团的出道秀里面，可能大多数人只看到“教师天团出道”这个社交事件的新奇热闹。而今天，007还要带大家来看看这场热闹背后的营销门道——XES教师天团的出道，可以算得上是一个从内容到传播都极佳的教育品牌破圈案例，也能为更多教育品牌营销提供新思路。就凭借这首《诗词在召唤》的出道单曲和MV，XES教师天团在微博上火得不行。这首把各种诗词要点融汇其中的神曲，更是火出了学生圈，让这个新晋天团在各个社交平台上圈粉无数。而细究这支神曲爆火的原因，无非两点，第一是有用，第二是够潮。古诗词一向是建立中国文学审美的最佳素材，但诗词难背也成为了大多数学生的痛点，基于这一洞察，这首用现代方式演绎古代文化知识的歌曲被创作了出来。有的歌词讲故事，有的歌词讲感情，而XES教师天团的歌词里讲的全是知识点。从“唐诗主流有五类”、“格律韵脚不能忘”再到“山水品王维，清泉石上流”、“婉约派含蓄惹人怜，柳永执手看泪眼”……这首《诗词在召唤》对古诗词类型、派别、代表人物和代表作等知识要点进行了高度的总结概括，从内容层面来说，干货满满。唱完一首歌，还能顺带学习古诗词，增加谈资，所以就连学生之外的更多大众，也会因为这首歌的满篇知识点而乐于传唱。从形式上来看，除了旋律简洁动听，歌词朗朗上口便于学生记忆外。就连MV中的舞蹈也与歌词中的诗词一一对应，用肢体语言进一步帮助学生加深对诗词的记忆。XES教师天团用这种歌曲演绎知识点+舞蹈动作帮助记忆的方式教诗词，将诗词知识变得更普遍化和流行化，并且适用于大多数学生教学，于学生而言，算得上是真正的寓教于乐。同时，这种教育方式，一方面是解决了诗词背诵难的痛点，另一方面更是在培养学生对于古诗词的兴趣，对于强化学生的学习能动性意义颇大。说到培养兴趣，首先就得让学生们对这首歌感兴趣，所以这首歌还必须够“潮”。要让00后乃至10后学生产生兴趣，先要深入他们的文化语境，《诗词在召唤》这首歌在配置上就充分追随了这一群体的潮流风向。以中国传统文化为主题的国潮、国风正在成为新的年轻潮流。而中国诗词本就是中国文化中最具代表性的一部分，句句都是诗词经典的《诗词在召唤》就正好踩中了国潮的点。这首歌的歌词以诗词知识点为主题，并结合了当下流行语，唱起来更加朗朗上口。音乐方面，加入了Rap等现下流行音乐元素，编曲上则选取了节奏感强烈的Future Pop / EDM曲风，用生动的方式探讨国学之美、诗词之美，让听者可以从歌曲中感受丰富的中华传统文化。整首歌国风味十足，契合年轻群体的音乐喜好。这也就是在学生之外，还有更多人喜欢传唱的原因之一。随着这首神曲的风靡，也有越来越多人也开始想了解，这个XES教师天团的来历，为什么他们就能够把一本正经的教育玩起来？还玩得深得学生们的心？不扒不知道，一扒就替这个天团扒出了一个新名号——#学历最高的合唱团#。先来看看这个来自学而思网校的XES教师天团的学历——清华、北大、哈佛、港大、人大……国内外各大名校应有尽有。不仅如此，这些名校毕业的教师，在其专业授课教学中，更有自己的一套风格。比如毕业于北京大学的陈静雯，就善于用电影中的慢镜头来进行作文的类比教学；毕业于清华大学的谢一凡则会运用思维导图教学法，帮助学生梳理出清晰的知识结构，提升学习效率；而毕业于哈佛大学的张逸则是个“梗王”，善用单词玩梗，帮助学生轻松记忆。此外更有歌曲内Rap担当孙楚涵的RAP教学法，张卡特的怼怼教学法，张驰的感受教学法，李昶的火锅教学法，哈茹雪的趣图教学法，邱东山的表情包教学法，王子悦的喊麦教学法，郑力的短视频教学法——这支与众不同的XES教师天团，把中小学语数外等各种课程的知识演绎得惟妙惟肖，让孩子更爱学。就是这样一群高学历教师的出道和他们的新奇教学法，打破了人们对于教师的刻板印象——没想到印象中一本正经的老师们不仅“唱跳俱佳”，还能玩梗、喊麦、拍Vlog、搞表情包样样精通，多才多艺，让学生的教学体验也有了更多的想象空间。而纵观整个XES教师天团成团、发布单曲的过程，除了打出学而思网校师资雄厚的同时，其实也同步展示着学而思网校在教育上的积极创新——用孩子更容易接受的方式，让其在更轻松、快乐的氛围下学习。这样的教育创新似乎也更适合当下自主意识更强，个性化更显著的新一代学生。因而，学而思网校及其老师们在学生和家长中间颇有人气，在各个平台上收获了许多好评。由此可见，XES教师天团之所以能够出道即巅峰，不光是在表面的神曲唱跳实力上，更在于出道背后的教育硬实力。截至发稿时，#学历最高的合唱团#话题阅读量已经破2亿，并登陆微博音乐话题榜TOP3。就在#学历最高的合唱团#大热同时，学而思网校独特的教育理念、教师形象也在大众心中生根，形成了与其他教育品牌区隔开的差异化印象。对于学而思网校而言，这不仅仅会是被学生家长选择的理由，更是品牌破圈的关键。从教育界火到音乐圈，再从音乐圈火到大众娱乐圈，XES教师天团的破圈，可以说是将原本只被学生家长关注的教育品牌，成功推进了大众视野，进一步扩大影响力，为潜力市场做伏笔。但要总结其背后的套路，其实并不复杂：从抓取背诵难的痛点，到提出以歌舞记忆诗词知识点的解决方案，再到全面打造教师天团话题。整个事件里，学而思网校就围绕一个点，以学生为本位做教育创新——关注学生真正的问题，抓住学生注意力，提出学生感兴趣的解决方案，并树立能与学生持续沟通的教师形象。就像消费品牌围绕消费者做体验升级一样，教育品牌同样在升级——不仅仅是要把知识讲出来，更要用普适的方法，讲透、讲进学生的兴趣里，提升学习体验。前瞻产业研究院发布的数据显示，从2011年到2018年，我国在线教育市场规模增长超过2000亿。行业高速增长的情况下，教育品牌竞争也将愈演愈烈。而XES教师天团的出道，就正好向整个市场传递了一种在课程推介外，真正关注学生关注点，与学生充分沟通的差异化品牌形象，这无疑也为更多教育品牌营销在未来竞争中提供了新方向。2017-2018最受关注自媒体金熊猫奖
2018百新主编-年度最受读者欢迎新媒体
中法品牌高峰论坛官方合作自媒体
2008-2009国际公关协会主席
Robert Gruup 亲颁公关传播大奖
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