论反催婚文案，我只服大众！

近年，城市独立新女性是品牌争取的对象，也是父母眼中的“弱势群体。一方面，他们是职场的中流砥柱、独立干练，拥有可以自由支配的收入，这部分人群也成了寻多品牌的目标人群。

但是，这部分人多数面临着共同的话题：「剩女」「相亲」「结婚」等，单身的他们承载着社会的怜悯和同情。

在经济实力的强大支配下，品牌为了拉拢和讨好这波职场新女性，就将其营销的目光瞄准了中国「传统的婚嫁观念」，为那些未婚女性发声，以便赢得这波消费者的心。

最近，台湾大众就为这些尽可能的笼络用户写了一版反催婚文案「何必长大」，文案以对话的形式呈现，将年轻人心中想说而不敢说的话写进了文案中。

在你这年纪，我都是两个孩子的妈了

传宗接代，不着急现在

兴趣归兴趣，不能当饭吃

有兴趣的日子，饭才更好吃

这么爱出国，有钱付房贷？

比起背房贷，当背包客我比较爱。

还没预算买房

你打算付房租一辈子

今天山边，明天海边，

我打算自由一阵子，何必长大

俊男美女，不生小孩多浪费。

生命就该浪费在美好的事物上。

有另一半在，不怕未来没人管

自己管自己，独享快乐很可以

不趁年轻买房，

老了怎么对抗通货膨胀？

三十买车，是为生活保值

钱要省着点花，

别忘了，你还有家要养。

有钱也不忘对自己好。

结婚多久了，什么时候才要生小孩？

二人世界，不着急有第三者

早点定下来，比较没有后顾之忧。

顾好自己，比顾两个人容易。

你单身，应该很有空吧？

我享受放空，不着急填空

创业太辛苦，待公司有升迁有保障。

不被安排，自己的未来自己来。

又在打游戏，浪费时间。

要笑看世界，先游戏人间。

现在不投入工作，老了怎么过活？

认真生活，老了才懂怎么活。

这一问一答的形式，充分表现出了不同年龄、社会经历等人群对婚嫁观念的冲突以及对待生活的主张。在引发年轻人情感共鸣的同时，品牌主张也凸显了出来：年轻人享受当下，买车就对了。

其实，关于大龄女性被催婚，应该用什么态度面对，早已经有品牌做了很好的示范。SK-II呼吁女性「无惧年龄，活出真我」，并以“改写命运”为广告的主题，拍摄出了一系列广告片，其中，《人生不设限》这支广告更是刷爆朋友圈，引发了网友对品牌的关注。

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这支广告一经推出，仅仅在腾讯视频就获得了2000万+的播放量，更是让SK-II在高端护肤品市场的竞争中占领了一席之地，增加了用户对品牌的好感度。

无论是台湾大众推出了「反催婚文案」还是SK-II推出的《人生不设限》，这些反催婚广告其实就是想要拉近品牌与受众之间的距离，增强品牌的亲和力。为什么反催婚广告在发布之后，会引起情感共鸣，实现二次传播？或许我们从其内容选择、价值观等方面可以找到值得的学习和借鉴的地方。

一、素材选择来源于生活。

品牌聚焦的「催婚」这一类话题，可以说在生活中是司空见惯的。其广告内容来源于生活，消费者常见的生活场景能够很快的将目标受众带入到品牌设定的营销环境中来，让人感同身受。

同时，因为有了广告艺术的加持，让生活的内容充满了美感，且不失烟火气息。广告内容来源于生活，又像艺术品一样值得研读。

二、广告内容覆盖面广。

来源于生活的内容，还有一个很重要的特征是：具有话题性且受众广泛。

依靠真实的生活场景打造的内容，能够将品牌理念植入广告中，且站在目标受众的角度为用户发声。在拉近品牌与受众之间距离的同时，很容易引起受众共鸣。加上内容具有强话题性和传播价值，就能很快引起受众的关注实现二次传播，增加品牌的曝光度。

三、品牌价值观与受众价值观高度契合。

品牌广告受到用户欢迎，还有一种很重要的因素是品牌和受众价值观的契合度。生活中常见的「剩女」「相亲」「催婚」「生子」等话题，品牌如何选择切入点，非常重要。

无论品牌选择哪一个话题，在彰显品牌价值观的同时，实现内容与受众进行更深层次沟通，说出他们的心声，获得用户认同的同时达到情感共鸣。这样才能加深用户对品牌的以及，增加品牌的亲和力，提升品牌的影响力和美誉度。

作者简介：【兵法先生】营销兵法创始人、知名营销分析师，原创多篇文章阅读超10W+。个人工作微信号：bingfaxiansheng。

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