舌尖上的 PaaS:想死就做 PaaS VS 做 PaaS 的 SaaS 公司是伟大的

百家 作者:牛透社 2019-11-24 13:34:45
提示:越看越“嗨”的文,阅读期间切勿喝水
 
“嗨爆了!
这是现场听到最多的一句话。
 
每一张笑脸的背后,
就是一个“知识点”的get!



“我不去别的场子,
我就想去‘吴昊老师’(/销售组织/‘巨头’/‘服务闭环’)的场子”,
 
于是,看到的就是这样:
应到:30人
实到:39,40,41,42,43,45……
每个主题的闭门会会场
妥妥地让“闭门会”变成了“开门会”
 
辩论赛场也撑爆⬇️⬇️
 

会务工作人员:“您好,后门进去还能站下”。
牛油:“不,我就在前面挤一挤站着,近距离更有气氛”。


1
闭门会->开门会


31会议创始人万涛手里“拎”着小组讨论笔记,就是“一顿”点评。
 

在“和巨头合作的这些年”主题下,道一创始人陈侦和大家唠了些啥?你猜!
 

正前方站着那位就是六度人和(EC)创始人兼CEO张星亮,(若小编不说,你能认出是他吗?哈哈)他的身影在这大大的场子里显得小小的。?
 

蓝凌副总裁兼蓝凌叮当 CEO 刘向华搬来了他们与巨头合作的“天上与人间”
 
 
关于打造极速“增长”,#SaaS创业路线图#系列文章主创作者 吴昊带着大家讨论出啥呢?(后面会有专门的文章出来)
 
 
“大家认为的销售漏斗是什么样的?
硅谷销售研究院创始人蔡勇一张从国外引进的“蝴蝶结”漏斗图,颠覆认知!

闭门会上的关键词,小编来告诉你⬇️⬇️
 
 
“SaaS 轻,服务重!一点一点形成服务壁垒!
“产品与服务权重要从自己的 DNA 来选择,活着还是活着”
“客户痛点聚焦,聚焦,聚焦(重要的话说三遍!)”
“服务做大,产品做轻”......
 
“如何与巨头合作,可以优雅地‘薅羊毛’呢?”
 
 
“营销在于创新,管理在于沉淀”
“To B 的公司也可以在抖音有意想不到的收获”
“狼性销售”、“主流市场渠道的分析反馈,成本效果可能会出现巨大差异”
 
“销售端 To B 流量可以通过 To C 的渠道去获取”
“谈增长要把蝴蝶结的每段拆开来谈”
“通过产品和服务让客户用起来,用好,续费最终实现介绍新客户。
 
还想知道更多信息吗?(继续往下看)
 
2
舌尖上的 PaaS——辩论赛

闭门会只是序幕的开始,
辩论赛点燃?了企服场子,
这是全员最期待的环节!
语言间的刀光剑影,
更是英雄所见!

今年的辩论话题“SaaS公司到底应不应该做 PaaS?”,
在“应该做”与“不应该做”的选择之间,
大佬们在崔牛会的群里争论了很久,
这次从线上转移到线下的“约架”行为,
就是“不服来战”的最好诠释!

正方说“要想成为一家伟大的公司,必须做 PaaS”
反方说“要想死,就去做 PaaS”

  
智思云联合创始人陈政
 
论 Hold 场,不得不服咱们辩论赛主席
控场,一脸严肃如他
观众却笑得花枝乱颤
“中年大叔们”的治愈时刻来了,刷爆眼球
准备嘴角上扬,跟着治愈吧!
 
UCloud 副总裁贺祥龙“慈祥”一笑~
 


众乐乐名场面
 
正方:难道因为 PaaS 难,我们就不做吗?
(知难而上,是中华民族的优良品格!
反方:你们这是在混淆概念!
 
红衣男孩已笑抽
 
正方:接触不到客户,没有成就感?
反方:你们总喜欢举例子,我们不听!
 
标准大笑

正方:不要因为太烧钱就不做。
反方:那你咋不去建个机房呢?
 
正方:你们是在逃避问题!
我们讨论的是“做不做”,而不是“什么时候做”,
方法不重要。
反方:正方总给人一种观念——
一个想死的公司才应该做 PaaS......
(小编BB:你们打一架吧!)
 
咱也不敢说,咱也不敢问,咱就使劲笑
 
正方:PaaS 越早做越好。
反方:三千年以前,人类以为世界是一个巨大的火球;
五百年以前,人类以为世界会被外星人掌控;
一小时以前,对方辩手以为 SaaS 公司应该做 PaaS。

正方辩手:销售易联合创始人 邓翔

场下吃瓜群众弱弱地问:
你们一直在讨论 Salesforce,
那他们到底做不做 PaaS?

反方辩手:六度人和(EC)创始人 张星亮

反方:我拒绝回答!
正方:他们(Salesforce)做了(PaaS)!他们收购了XX公司,然后开始做 PaaS…… (......吧啦吧啦吧)
反方:我是故意说“拒绝回答”的,
其实就是想听他们说完我们再说。
(小编感叹:反方套路深呐!)

正方辩手:北森 CEO 纪伟国

正方:这个辩论我还挺纠结的,
现在辩论是不是结束了?
(小编 OS:What?这位老大要叛变呐?)

好啦好啦!
辩(吵)论(架)结束
观众投票定胜负⬇️⬇️

为他们打 call
 
 
结果出炉!
反方以压倒性优势大获全胜!(干杯庆贺!
 
最佳辩手——正方二辩伙伴云创始人戴志康!
 
“围攻”最佳辩手求合影求加微信
 
#治愈系列集锦#
(有本事)忍住!别绷!
 

崔牛会历年年会的辩论赛
2015年,大家记住了“娃娃”;
2016年,记住了“被阉割的种猪”;
2017年,记住了“AI 是猪吗?
2018年,记住了“客户成功”
今年(2019年),你记住了啥?

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