36个锦囊，看懂阿里的运营精髓

阿里有两条路，跟对人，做对事，我选择了后者，决定了我后面的路……

——小马鱼

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阿里运营的精髓

在互联网领域有一个共识：“百度靠技术，腾讯靠产品，阿里拼运营”。阿里的运营一直被人们广为赞叹。

其中，阿里运营小马鱼，更是一个耳熟能详的名字。

小马鱼误打误撞写出来的经验文《我在阿里的三年运营经》，曾一度在运营圈疯狂转载，让她成为了阿里运营经验分享第一人。这篇文章长期占据了百度、知乎“运营”相关问题下的热门搜索结果。

小米雷军点赞转发，当当李国庆群发邮件要求全员学习小马鱼的运营经验。

当我们谈论“阿里运营”时，我们到底在谈论什么？

阿里运营作为一个对外的王牌，它绝不是仅指运营岗位上的同学。想想阿里的具体执行工作，好像也并没有特别难，相比起创业公司无资源下的冷启动，很多事儿比在阿里还挑战。

所以，我们说阿里运营牛，不是说他们做的具体事务有多难，而是深度贴合业务的运营策略+高效极致的执行+彻底的数据驱动。这是阿里运营的精髓所在。

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为什么要学运营

如果有人问我：互联网下半场，什么工作最吃香？

我肯定会毫不犹豫地答：运营。

任何一家互联网公司，运营都是必不可缺的一个职位，优秀的运营，拿着三五万的月薪早已是不是新闻。

不过那毕竟是凤毛麟角。

但更多的人，还处在运营的底层苦苦挣扎，身兼数职，每天与巨大的工作量抗争。

每天加班累成狗，工资到手直发抖，说的大概就是新入行的互联网运营了。

今天，运营几乎已经是一项躲不掉、绕不过的职场必备技能。

这个看起来很难被具体定义，又对综合能力要求很高的职业，似乎并不是互联网人的专属。

事实上，在今天的互联网时代，运营思维早已浸润各行各业：

让产品被更多人看到，靠的是运营；

发一条朋友圈卖更多货，靠的是运营；

打造自己的个人品牌，靠的也是运营；

……

作为传说中的阿里运营，从月入3k到5W，小马鱼扎扎实实凭实力打怪升级。听听她的故事，相信一定会对你有所启发。

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工作一年升职加薪

获得阿里期权奖励

2011年，她有机会来到杭州，加入阿里巴巴运营团队，一待就是四年多。

在这期间，她见证了阿里运营人的过人之处：

刚刚入职的她，只是阿里几万名员工中毫不起眼的一员，印象最深的是，这里的员工都心无旁骛，学习氛围浓厚得仿佛又进了一所大学。

在这样的氛围里，她当然也不甘落后，从一名对运营一无所知的萌新，开始加速度撕裂式成长，加班到深夜是常事，工作之余，还要总结经验教训，随时复盘。

那段时间，是她职业生涯的飞速成长期。

为了便于记忆和实践，她总结了一套可以与做事方式紧密联结起来的运营法则：

在加入阿里的一年后，她也给自己创造了一系列的小惊喜：

在阿里旅行（也就是现在的“飞猪”），连续两次在绩效评估中获得3.75（很难获得），不仅获得了晋升，还被评为了潜力员工，破格获得了公司赠予的期权奖励。

对她来说，不断学习，不断成长进步，才是工作最大的意义。

在熟悉了阿里旅行的运营工作后，她主动申请，加入阿里的王牌“双11”创造团队中历练， 转岗去了天猫市场部，成为了双11核心成员，曾负责预售会场的搭建组织。

事实证明，她的选择是正确的。

那段时间工作真的很辛苦，但也因此，让她更懂得在工作之余犒赏自己，并且随时把工作和生活链接起来，坚持用个人品牌和资源效应为自己赋能。

坚持和学习，是她在阿里学到的能陪伴一生的本领；而自由和体验，更是她在阿里探索出来的能陪伴一生的能力。

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善用大厂经验

助力中小型公司业绩翻番

生娃后，为了让自己有更多自由空闲的时间，她选择继续以自由职业的身份生活，却将目光瞄准中小型公司，把在阿里锻炼出来的大厂运营思维实操落地，将运营技能彻底吃透，化作可以自由“行走江湖”的资本：

她曾在创业公司任市场总监时，迅速在短时间内以低成本获得10万用户；

创建成都唯一的精品付费制运营社群“运营圈子计划”，汇集高质量的运营人每月组织高质量的活动；

给阿里系创业者做运营顾问，把官方的、正统的东西和那些江湖的、野路子的东西融合，零成本在两个月时间内搭建起品牌在全国一线城市的社群，远程赋能给当地志愿者开展活动；

给互联网旅行品牌做运营顾问，靠原创优质内容零成本获得精准曝光，免费给商品引流；

做运营讲师，带一些想做运营的新人入门，倾听他们的困惑，帮他们做规划……

她从没有以某一种身份框定自己，而是通过无处不在的运营思维，将自己打造成了一款产品。

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将“运营+”理念运用到生活中

运营自己的理想人生

三年阿里经验，三年自由职业经验，让她深刻地意识到，一个人要想实现所谓成功，拥有运营思维是多么必要。

这三年，她花在创业上的成本一共不超过10000块，从1000个种子用户开始，发展到20000+的高质量私域流量池，轻松实现盈利百万。

在此期间，她在线下开设“理想人生运营课”系列课，让“运营+”各行各业产生火花， 收集了许多学生们改变自己的案例，场场爆满。

她曾将这些经验写成《我在阿里做运营》一书，经过一系列的打磨推敲，形成了这次更加精品的系列课程：《阿里运营36课：即学即用的全体系运营课》。

如果你也想像她一样，把运营化作一种能力，用运营思维营销自己，那么，强烈建议加入小马鱼，与她一同探索“运营+”的奥秘。

如果你想了解：

• 阿里的运营到底牛在哪里？

• 如何才能成为一枚行业内抢手的运营？

• 怎样才能告别打杂，掌握运营的核心方法论？

• 如何将运营能力内化为自己的底层能力，把事情办的漂亮？

以上种种，她都会为你一一揭秘，构建正统的运营逻辑体系，让你不追逐速红速死的潮流，按照自己的节奏成为一个为大部分事都有掌控力的全栈运营。

将运营能力与你做的事嫁接，加速一个你想要的结果的到来，越来越能把控自己的人生走向。

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