华强北的SKII，你敢用吗？

一片1.45平方公里的商业区，见证着深圳电子产品制造业的崛起。这里是华强北，曾经中国最大的电子市场。鼎盛期的华强北，曾一年创下两千亿销量，三十年间走出过50多位亿万富豪。

 

在华强北掘金逐利的商家不会放过任何一个风口。无论是电脑、手机还是电子烟，都在这里留下过浓墨重彩的一笔。

 

而如今，华强北又多了一抹“粉红色”。华强北茂业天地商城，楼面上悬挂着三张SKII的巨幅海报，红色的品牌名，以粉红色为主色调的限量版彩绘，暗示这是一个年轻、活力和精致的商场。

 

距离茂业天地不远处的明通数码城，左侧的楼面也被粉红色海报覆盖。从海报中，这座楼有了一个新的名字“明通化妆品市场”，尽管明通数码城的标志还未被移除。这是华强北最早转型美妆的数码城。在明通的一到五楼，之前售卖电子产品的商铺不见踪迹，取而代之的是各式美妆品。

这一转变，也传导到明通周边，那里的店铺大多做着美妆生意，“正品”、“机场免税”等字眼，不时出现在店铺的招牌上。

 

从明通起，《IT时报》记者试图找寻华强北转型背后的理想和困惑。

 逃离和涌入：一个铺子租2万

 

去年12月份，林萌（化名）的店铺搬离了华强北。锁上门的那一刻，她看着空荡荡的店铺，像做最后的告别。她转身离去，背影消失在华强北的街头。一同逝去的，还有10年华强北淘金梦。

 

10年间，她见证了华强北的熙熙攘攘，一天忙到顾不上吃饭，也经历过生意变得难做，一天做不了几单，“每天就像在耗时间”。当网络成为用户购买电子产品的主要渠道，华强北似乎成为了被遗忘的一角。

 

根据艾媒咨询一份研报显示，中国手机市场线上销售额占比从2016年的24%上升至2018年的28%。在2018年，只有29%的智能手机消费为纯线下交易。

 

在搬出华强北之后，林萌没有再卖过一台电子产品。她离开了这个毛利率只有20%左右的行业。和林萌一样，当时华强北的商户们都面临着一道难题，该如何转型？

 

焦虑之下，风口却悄然而至。今年3月份，华强北悄然从手机之都转身为电子烟天堂。此时电子烟风头正盛。一支出厂价在100元左右的电子烟，其售价可高达300元，暴利之下，华强北淘金人蠢蠢欲动。

不过，在今年7月中下旬，《IT时报》记者来到华强北时发现，电子烟产品已经销声匿迹。有店员表示，他们接到了通知，不能售卖小烟。从10月1日起，深圳成为继杭州后又一个禁电子烟的城市。

电子烟风口冷却，华强北不得不再度面临转型。这一次，华强北的商户转向了“粉红色”的美妆产品。“一铺难求”的故事再度上演。

 

日前，《IT时报》记者拨打了华强北明通化妆品市场的招租电话，工作人员表示，商场内的店铺早已被租完。“如果要转租，一个月租金要交两万块。”

 

要知道，在明通一个铺位的租金在1万左右。多交出的那一万，在工作人员看来是争夺美妆风口的代价，毕竟这是一个新金矿。

 

国家统计局数据显示，今年1-10月份，社会消费品中化妆品的零售总额为2382亿元，同比增速为12.1%。在各大品类中，增速仅次于日用品的13.4%。而根据智研咨询预计，2021年我国的化妆品市场规模达到4982亿元。这是化妆品市场带来的未来想象。

 

金矿的又一重诱惑，来自于高毛利率。根据鲸准研究院发布的《2019中国美妆行业研究报告》指出，化妆品上市公司的毛利率均在60%以上，而网红品牌的毛利率在60%-80%的区间内。

 

即便是经销商、电商服务商、零售商也能在这片千亿市场中分得一杯羹。数据显示，他们的毛利率约在20%-40%之间。

 

这解释了华强北变“粉红”的由来。

便宜背后的疑惑：来香港直接拿货

 

从一楼到五楼，明通化妆品市场成为美妆店的集聚地。一间间店铺，玻璃窗上摆放着上百种品类的美妆品。店铺内堆放着瓦楞纸箱，令空间变得更加狭窄。这里还是挤满了各路淘货人。

他们看中的是化妆品便宜的批发价。

 

一盒花王蒸汽眼罩，在明通的售价在45至47元之间。在京东上，同款产品的售价为64.9元。目前，这款眼罩在天猫参与聚划算活动，搭配折扣券，到手也要花62元。

 

如果在考拉上购买，4盒包税价格219元，搭配黑卡优惠8.76元，一盒眼罩的平均价格也要52.56元。便宜的价格难免引发疑惑。

 

“这是正品吗？”《IT时报》记者不禁问道。店内工作人员指了指店门口 “假一赔十”的标语，扭头与另一位顾客交谈。

从一位香水店铺工作人员处，记者得到了这样一个回答：“我们这里做批发，直接到生产工厂拿货，当然便宜。”但问及工厂地址以及店铺是否有工厂直营的授权书和证明时，他言辞闪烁，连连回答“你放心，绝对正品！”

 

交谈期间，有三位顾客扫走5瓶50毫升的宝格丽活力海洋香水，每瓶售价315元。这款香水在丝芙兰的标价为605元，而在考拉上的价格也要466元。商品被抢光，成为工作人员例证产品质量没问题的又一套说辞。

 

“每天都有做代购、微商的到我们这里来拿货，你放心吧。”

 

该工作人员表示，一天之内一款香水被扫光的情况很常见。如果当天现货卖完了，他们还能提供快递期货业务。如果寄件到杭州，一单另收8元快递费。

 

一盒Lits面膜售价60元，对比考拉上的售价为98元。当《IT时报》记者指出面膜的包装盒略有不同时，店家表示，这些货来自机场免税店，都是正品，包装不同属于正常现象。

 

工厂、机场免税店似乎成为明通美妆商铺的主要货源渠道。但店铺里堆放的快递箱，仍引起了记者的注意。《IT时报》记者尝试从多家商铺的瓦楞纸箱上寻觅化妆品来源的信息。遗憾的是，纸箱上的寄件地址被抹去。

有店家告诉《IT时报》记者，他们还会到香港拿货，有专门的香港供货商。为此，记者以开美妆店的名义联系到一位香港供货商。她曾为华强北供货。

 

“你能接受到香港接货吗？”这位香港供货商开门见山。

 

言下之意，则是如果货物要快递，商家需要另找清关公司，承担关税成本。“你要快递收货，我们卖的价格不一样，现在从我们这里拿货的，都是直接接货。”她建议道。

 

当问及供货产品是否为正品时，供货商表示，其提供的欧美、韩国化妆品均为正品，但她未能拿出正品渠道的证明。

 

或许，渠道优势可以成为商铺内化妆品价格低廉的原因。“如果没有货源渠道，你还是别来明通租铺子了！”明通的招租方面的工作人员曾这样告诉记者。

 

但在低价之下，对产品真伪的疑惑，始终未能消弭。

真伪难辨：部分欧美化妆品售价低于专柜7折

 

一张按有手印的《责任书》，被张贴在大多数店铺的墙面上，签订时间在今年7月前后。根据责任书，承租商户承诺不经营无合理来源、假冒伪劣商品，其中商户更被要求不经营无合法来源的进口商品。

不过，假设如香港供货商所言，华强北的商户直接到香港拿货，不走清关程序，这反映出商户从事买卖水货的“擦边球”生意。

 

根据今年年初实施的《电商法》规定，对于私人海外代购，也应该纳入监管，从事职业代购的个人也应当办理市场主体登记，属于电商经营者。这意味着，个人代购也应当依法履行纳税义务。

 

而根据出入境相关规定，居民进境物品5000元以内免税，口岸进境免税店购物可增加3000元的免税购物额。而化妆品征税方面，彩妆行邮税为60%，部分护肤清洁品行邮税30%。

 

只是，在“合理自用”条件之下，个人代购似乎仍可游走在法律的灰色空间中。

 

王伟（化名）在化妆品行业有十年的工作经历，拥有自己的美妆品牌。他有过疑惑，华强北聚集众多机场免税产品店铺，“哪有这么多水货啊？”

 

《IT时报》记者曾联系雅诗兰黛方面的客服，询问华强北的商户是否拿到了该品牌的授权。客服未作回应。

 

但明通的不少商户在线下售卖商品的同时，还会在线上以微商的身份卖货。对此，雅诗兰黛客服告诉记者，目前雅诗兰黛未授权任何微商代理其品牌。

 

记者在一家售卖欧美化妆品的店铺中发现一款雅诗兰黛的旅行套装，不同于其他雅诗兰黛的产品，以纸盒子加塑料塑封，这款产品直接由塑料包装。

有店铺工作人员告诉记者，其店铺售卖的化妆品可以向品牌方验货，因此记者向雅诗兰黛的客服上传了该产品的图片，试图了解该产品的真伪。但客服表示，他们并提供产品真伪鉴别的服务。

 

王伟告诉《IT时报》记者，如果国外化妆品采用塑料盒子包装，很有可能是假货。

 

“国外化妆品包装纸用的是高档纸，而中国的纸浆需要从国外进口，用进口纸的成本太高。”他表示，即便用上好的进口纸，打印喷绘也会造成一定的偏差，看上去颗粒度较大，质感并不细腻，这也是造假的难点。因此，国内有些厂商会直接选择塑料做化妆品包装盒。“毕竟中国是塑料大国。”他补充道。

 

而从价格上辨真伪，王伟给出了这样一组数据：一般情况下，低于专柜价3折的国货品牌，低于专柜价5折的韩系化妆品和低于专柜价7折的欧美、日本化妆品，大概率是假货。“当然也不排除有商家冲业绩、双十一营销等可能。”

《IT时报》记者从前述香港供货商处拿到一份存货信息及售价信息单，并一一比对香港电商平台Sasa上的售价。这其中，圣罗兰金条12#口红的进货价为147元，相当于Sasa零售价的58.33%。在11款产品中，售价低于7折的产品有5款。

在王伟看来，华强北的美妆产品不排除有假货的可能。因此，他建议消费者如果首次接触一款化妆品，还是要到线下专柜购买，毕竟在了解正品后，才能够对假货有辨别能力。

 

水货铺陈，产品真假难辨，当“正品”、“假一赔十”等标语出现在华强北的美妆店铺中，人们不禁疑惑，这一次华强北的“粉红转型”是否能够最终如愿。

作者／孙鹏飞

编辑／挨踢妹

图像／IT时报

来源／《IT时报》公众号vittimes

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