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科技防臭袜切入内衣市场，「粒米LEEME」认为消费升级还有红利 | 早起看早期

百家作者：36氪 2019-11-19 01:35:18

从工艺上创新。

文 | 徐子

头图来源 | 粒米官方旗舰店

内衣品类的消费升级趋势已经很明显，除了舒适、材质的升级，需求也在进一步细分，具备功能性、创新性的产品正在快速增长。以袜子为例，有设计感、花袜子的开创者Happy Socks已经开出42家门店。

「粒米」是我们最近认识的全品类内衣品牌，成立于2015年，最开始以男袜作为切入点，自主研发了功能性材料，推出的“防臭材料男袜”成为京东该品类爆款，目前在京东已拥有数十万用户群体，成为内衣类目的前10的 KA 商家，除了男袜，粒米还推出了男士内裤、保暖内衣、女士袜子和内裤、保湿丝袜等产品。

创始人单祥宁表示，袜子属于有品类无品牌的产品，因此产品的结构和定价很重要，产品端公司利用了京东的大数据分析，将产品定价与运营结合起来，基于渠道特点和用户需求进行反向产品开发。

团队发现袜子的两个主要的价格带在0-49元和49-79元，占比有7成，基于此产品的定价最终落在4双49元，产品的定位是“防臭”，相比南极人、花花公子、浪莎等传统品牌，在功能上有差异；相比恒源祥、优衣库、耐克等更贵的品牌，又有价格优势。

在工艺方面，粒米是从纺织环节对产品进行升级。相比其他防臭工艺用纱线浸泡的方式，粒米的团队将抗菌、防臭的复合纤维在吹丝的过程中就纺进纱线里，分解汗液中的菌类，而且因为过程是可逆的，因此可以长效实现“防臭”。

接下来，团队在产品方面的规划是做存量品类创新，从袜子拓展到内裤、保暖内衣，比如防臭的袜子、可以润肤的丝袜等；同时团队也把目光瞄准更刚需，功能更细分的女性用户市场，未来会场景化地开发女性需要的产品，比如生理内裤、哺乳内衣等。最终可以形成爆款的产品矩阵，抗风险的能力也更好。据单祥宁介绍，公司目前月营收在200万左右，用户180天的复购率在20%。

除了粒米，公司还做了一个潮流副牌“半玺”，结合水浒等中国本土文化内容，按小说人物设计了一系列的潮袜产品，希望通过国潮元素，拓展消费人群，也能提高消费频次。

关于团队，创始人单祥宁曾是济南祥宁家纺和鲁绣集团的总经理，在纺织品领域有22年的经验，并有多年京东电商运营经验，在团队中负责电商运营，擅长打造类目爆品；联合创始人王璐曾任职南山纺织服饰控股华南区经理，有17年纺织品开发及供应链管理经验，曾服务过ZARA、CK、GAP、LEVI'S、TOMMY等，在团队中负责产品开发和供应链整合。

公司目前在寻求融资。