2018 年「国潮元年」，王老吉以富有科技感、符合年轻人消费习惯的方式走出了一条属于自己的独特定制道路。去年王老吉在电商平台上线了「定制罐平台」，在接下来一年中它仍旧「玩」心未泯，一直在继续尝试新锐科技与自身品牌的连接点，以获得更大的声量。最近它又成为第一个开发出私人定制小程序的快消品牌，同时与《和平精英》联名跨界推出定制罐，可以说是赚足了年轻人的眼球。国民手游《和平精英》作为一款目前最火爆的线上社交娱乐游戏，在粉丝圈层颇具话题性与忠诚度，其年轻玩家与王老吉目标受众不谋而合。而定制罐也是王老吉深耕年轻人市场的一大利器，与游戏场景的纵深合作，既为年轻玩家带来降火神器，同时带来欧气「吉」运，堪称绝配。此外，近年来小程序逐渐成为零售业向数字化转型的基础设施，特别是「私域流量」概念盛行，品牌主们开始思考用户的长期价值，因此王老吉这次「私人定制」选择小程序平台进行生态扩张，无论是挖掘新生流量，还是建立与用户的全渠道链接，都将成为它零售体系中不可或缺的一环。去年的玩法是在电商平台上面上传照片，印制你的专属罐身。今年上线的微信小程序把创意战场扩大到了另一家国民应用上面，脑洞大开的网友们估计也都开始蠢蠢欲动了。首先，微信搜索「王老吉定制商城」进入王老吉官方小程序商城，在商城首页点击个性定制。这时在选择模板环节，你可以选择「和平精英」人物模板，当然也可以选择更加自由的个性化定制模板，上传图片，编辑文字、贴纸，就可以实时预览3D罐身效果，完成一键定制。选择一个你喜欢和平精英的人物模板，说句题话外，和平精英真的很氪金（相比一罐王老吉而言），但是里面人物真的特别帅。比如我选择了最喜欢的大马尾，再点击上传头像，输入我的游戏昵称「国服第一狙神」（不服来战），马上就完成一罐具有独特收藏价值的和平精英专属定制罐。有了定制服务，喝王老吉开黑也变成了带感的事情了，建议各司行政部以后组织团建活动时，先下载好公司所有人的微信头像直接定制一批，估计活动结束了凉茶也喝了，但罐子一定舍不得丢。有喜欢玩游戏男朋友的女孩子们也有了一个关心男友的礼物心选，既然得承认你不可能取代游戏在他心里的地位，不如换种方式在他打游戏的时候陪伴，可能反而会让你们的感情升温不少。<iframe class="video_iframe rich_pages" data-vidtype="2" data-mpvid="wxv_1081765436166897666" data-cover="http%3A%2F%2Fmmbiz.qpic.cn%2Fmmbiz_jpg%2FdyDu14T9ZVBNvOCr1Kg6NynToPLYZAGLCeL94VgTxrKpdIR7GI7FAXK3Zq3C0ph2c1YUaIlcMQReialicWvdbAfQ%2F0%3Fwx_fmt%3Djpeg" allowfullscreen="" frameborder="0" data-ratio="0.475" data-w="304" data-src="https://mp.weixin.qq.com/mp/readtemplate?t=pages/video_player_tmpl&action=mpvideo&auto=0&vid=wxv_1081765436166897666"></iframe>
除了和平精英的专属定制罐，还有几个有趣的定制场景如生日祝福、春节祝福和婚礼祝福的模板，王老吉都为你考虑周全了。这里的一层深意是王老吉的「吉文化」，吉，是所有美好的开始。朋友们对王老吉最为印象深刻的广告词恐怕少不了那句在逢年过节时候的「过吉祥年，喝红罐王老吉」，尽管年味越来越淡，但不可否认的是中国人仍然对春节怀抱着浓浓的感情和强烈的仪式感。在定制罐上印上你的拜年头像，配上「恭贺新禧」的严肃文案，或者「新年牛×」的俏皮文案，这种巧思和心意，可不是你在微信上群发「我怕年三十晚上的祝福太多」可以类比的。当然吉庆的时刻远远不止「过吉祥年」，婚礼和生日都是非常典型的美好场景，在这些美好的时刻用上了这些前卫科技所带来的小彩蛋，不仅带来了浓浓的喜庆气氛，更满足了你一点点体贴的小心思。在定制罐这件事上，王老吉一直在执着发力，除了与抖音合作推出抖音达人定制罐、与B站合作推出王老吉拟人形象定制罐、在代言人粉丝圈层中发起「粉丝吉绘」活动，征集并推出代言人卡通形象定制罐，还跨界手游领域，推出与腾讯《和平精英》、西山居《最终幻想：勇气启示录》、《剑侠情缘手游》等多款游戏的定制款。如此坚持不懈的背后，其实是应对时代更迭与消费升级的转型。想要赢得新一代越来越注重个性化与定制化的消费群体的喜爱，一个已经被验证可行的方向就是形象升级与包装焕新。而王老吉一下子就做到了极致：凉茶私人订制。看似是好玩的概念，其实却是驱动新一轮科技革命和产业变革的中国「新制造」的缩影。传统工业时代的B2C模式被根本颠覆，而开始依靠高度柔性的生产线来实现按需生产，先有订单再生产。要做到这一点并不容易，王老吉需要先根据罐身图案模板做模块化设计，当消费者在网上进行选择和定制后，这些选择和定制就会被派发到生产线，机器人再按照订单，在同一条流水线上，生产出不同的定制罐。「新制造」的核心关键词，是将传统制造业转型成为「由消费者主导的制造业」。零售不再是终点，而恰恰只是起点，这些起点就在每一个拿着手机连着网络上传图片定制文案的用户手中。而供应链中间的环节也越来越少，用户的需求可以直达工厂，传统模式下的库存难题也找到了终极答案。从中国制造走向中国智造，从传统经济走向智能经济，中国经济转型的一个关键，就包含在这一瓶小小的定制罐身上面，真可谓「窥一豹而见全身」。如果说「新制造」技术是王老吉年轻化布局的第一架马车，那么第二架重量级的马车无疑是流量了。零售业的变化，很大程度上是由于消费人群价值观念、生活态度的变化。因此，除了产品、技术、物流供应链上的改造，王老吉将鲜明的文化IP、价值理念植入消费品中，从而催生出凝聚消费者的最大力量，不断挖掘出新生流量。「大吉大利，今晚王老吉。」一罐和平精英定制款王老吉，承载的是这款年轻人群最火热的游戏文化。这种跨界融合带来的结果是相得益彰的，王老吉的自身品牌也在互动中完成一次年轻化的塑造，同时用户人群也通过微信这个超级平台得到一轮新的扩张。在这里，整合品牌+头部IP+流量平台，正是跨界融合的魅力所在。像这样的案例当然不只有一个。特别是随着新生代消费者定义饮料品牌的时代悄然到来，用年轻人的语言和态度与之对话，早已经成为王老吉的一份日常作业。今年夏天，王老吉选择音乐为态度发声，联合抖音发起「看见音乐计划」，同样以「越热越爱走出去」为题，鼓励年轻人不惧天气，拥抱热爱，勇敢走出去实现自己的音乐梦想。不止引领潮流，更是以情致胜。是的，王老吉越来越年轻了，它承载的是年轻人的文化，有朝气、有活力，它又是多元的，形态各异，佛系、正能量、反叛、时尚集于一身，和年轻人站在一起。截至 2019 年10月，王老吉会员总数已达到 1000 万以上。这个数字的背后，有来自百年品牌的深厚沉淀，有情怀加持，有流量借势，而最后也最重要的，是对于自身品牌的大胆再造。吴晓波在一篇采访稿中说到，一个品牌要活得更久，历久弥新，关键看它怎么去回应未来的各种挑战，寻找新的战略增长点，实现精神上的重生。在这样一个全球最具活力的新兴市场，王老吉会如何自我创新，走完下一个 190 年的历史，我们拭目以待。
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