王老吉X和平精英X小程序，看他们如何深耕Z世代市场

11月18日，王老吉·和平精英战略合作暨定制罐小程序发布会隆重召开。两大IP将在将通过产品内容、品牌内涵和线上线下资源进行联动。同期，王老吉正式发布饮料行业首个私人定制小程序——王老吉定制罐小程序“王老吉商场”，以自建C2B 商城的形式实现“超吉+4.0”的进一步升级。

王老吉·和平精英战略合作暨定制罐小程序正式启动仪式

 

广州王老吉大健康产业有限公司总经理翁少全，广州王老吉大健康产业有限公司副总经理叶继曾，腾讯影业发行及商务总经理、腾讯游戏商务负责人谭靖颖，和平精英品牌与市场负责人廖侃等参加了此次发布会。

王老吉·和平精英战略合作暨定制罐小程序发布会现场

▌深耕游戏圈层营销 王老吉携手《和平精英》打造跨界共赢新标杆

Z世代是指受到互联网、即时通讯、智能手机和平板电脑等科技产物影响很大的一代人，以崇尚个性、自由的95后、00后为主。手机游戏领域是Z时代以来泛娱乐用户增长的关键因素之一，月活跃用户规模达到6.64亿。数据表明，45.6%的受访者认为在产品中加入游戏因素将更能引起00后的注意。在此背景下，王老吉瞄准拥有巨大年轻注意力市场的游戏细分领域，与各类手游展开联名合作。

大吉大利 今晚王老吉

 

《和平精英》是腾讯旗下头部的线上社交娱乐游戏之一，承载着丰富的IP体系内容；王老吉是大众熟知的凉茶品牌，多年来坚持创新发展，给大众带来健康体验。一直以来，王老吉倡导健康阳光的生活方式，引领年轻人寻找理想生活；而《和平精英》积极进发、成就自我的游戏属性，与王老吉的目标群体、品牌价值不谋而合。

基于对目标群体的精准定位和市场需求的精准洞察，王老吉携手《和平精英》在手游领域掀起圈层营销的热潮。线上，王老吉将在游戏中进行道具和场景植入，玩家落地发现“王老吉专属饮料售货机”，可获取“王老吉”进行道具兑换；王老吉代言人周冬雨对玩家进行鼓励的语音也将同步植入，营造王老吉品牌专属的游戏氛围场景。

线下，王老吉将在电商平台推出《和平精英》大货版定制罐装，更有1000套C2B版非售《和平精英》定制罐限量礼盒吸引资深粉丝群体的高度关注。此外，王老吉把“一罐一码”融入营销合作，打通线上线下衍生流量，实现销量和流量的共赢。

《和平精英》限量定制罐礼盒

《和平精英》大货版定制罐装

广州王老吉大健康产业有限公司副总经理叶继曾表示，王老吉致力于年轻化战略，用年轻人喜闻乐见的方式打破新生代圈层壁，并融合小程序、定制罐等多种跨界玩法，打通沟通介质，创新互动形式。双方联手将共建生态圈，向年轻群体传递健康、积极的生活态度，鼓励大家努力实现自我价值。

和平精英品牌与市场负责人廖侃介绍，此次联动是以文化赋能品牌、以创新引领传承的一次重要合作。王老吉是《和平精英》在饮料消费品行业的第一个合作方，希望通过联手王老吉，从产品定制包装、游戏彩蛋植入、小程序销售转化等多个维度开创和平精英饮品类合作的先河，将本次合作打造成一项精品工程。

▌上线饮料行业首个私人定制小程序，王老吉打造C2B 商城模式

2018年，王老吉引进领先高精尖定制化技术Iprinting（全称individual printing，个性化印刷术和服务）推出王老吉定制罐，并于同年12月在天猫王老吉官方旗舰店上线定制服务。

如今，基于对个性化定制服务的需求，本次发布会上，王老吉对定制罐系统进一步升级，隆重推出饮料行业首个私人定制小程序——王老吉定制罐小程序“王老吉商场”。它同时也是王老吉通过小程序自建的C2B商城，将以用户需求为核心提供多重定制化服务，让企业经营链条更加畅通，在企业经营模式上的创新具有跨越式的意义。

王老吉定制罐小程序正式上线

 

在定制罐小程序上可以看到，用户可根据游戏人物形象定制具备独特收藏价值的《和平精英》定制罐；小程序提供多种个性化定制模板，可结合表白、祝福、鼓励等不同的消费场景进行定制，实现自我表达；提供礼品卡定制服务，将礼品卡打造成年轻人的新社交货币，构筑王老吉与用户、用户与用户之间的情感化、数字化连接。

对当前品牌营销而言，新兴的小程序平台具有高渗透率，可以触达到不同渠道不同结构的用户群，为消费者提供最便捷、最高效、最个性的私人定制服务。通过小程序背后的大数据，王老吉还可以第一时间了解用户的真实想法，进一步优化和消费者之间的沟通模式。

王老吉为消费者提供个性化定制

 

财经专家吴晓波表示，王老吉这种基于消费诉求的个性化生产模式，重新塑造了产品力和品牌力，将使品牌与年轻消费者之间产生更深层次的情感交流，提升凉茶行业的产品附加值和消费体验，从而推动凉茶产业的价值升级，也为快消企业C2B的模式运营提供了样本。

 

▌“工业4.0时代”提速制造强国王老吉“超吉+”平台再升级

当前，我国已进入工业与互联网高度融合的“工业4.0”时代，《中国制造2025》、《工业互联网专项工作组2019年工作计划》等国家政策持续推动工业互联网平台落地。反馈到制造领域，移动互联网、大数据、云计算等数字技术被广泛应用于产业端和消费端，品牌、产品、渠道等成为市场新的增长驱动，消费者对产品服务诉求和消费体验要求也越来越高。因而，打造品牌私域流量平台，进行精准化运营，提供圈层化个性化服务成为了新的要求和趋势。

这是巨大的蓝海，也是巨大的挑战。王老吉大健康公司总经理翁少全表示，一方面，企业要顺势而起，助力中国制造强国的建设；另一方面，面对年轻消费者占据主导、中产阶级迅速崛起的消费市场，以及越来越高的产品服务诉求和消费体验要求，企业需要以用户为本，加快企业转型升级。

基于独有的“超吉+4.0”营销战略，王老吉在大数据驱动下展开以用户为中心的企业和企业、企业和平台之间的共生营销。而此次王老吉私人定制罐小程序的出台，正是对“超吉+4.0”的升级：王老吉将基于大数据驱动经营，多品种、小批量打造智能工厂；同时，打破壁垒，让消费者变成“用户”，以技术为引擎搭建出庞大的“凉茶生态圈”。截至2019年10月，王老吉会员数已累计千万人。

可预见的是，未来几年将是用户大规模释放个性定制需求的时候，饮料行业将迎来C2B定制模式新机遇。对王老吉来说，C2B常态化道路将前景广阔，未来可期。

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