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这9大展业方式，你值得拥有！

百家作者：信贷风险管理 2019-11-15 08:34:35

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出品：信贷风险管理

作者：风控君

编者按

信贷展业对于信贷员而言，是既能快速获取客户，又能同时积累人脉，达成业绩的一种方式。作为信贷业务员，不但要具备娴熟的专业理论知识，还应具有全方位、立体式的信息观念，合理运用各种展业方式。

如何做好展业

实时掌握各种展业方式

在信贷员的展业过程中，一定要根据与时俱进，掌握各种展业方式。

如传统的展业方式：发传单、陌拜、拉横幅、插车、发名片、在楼道、电梯间内贴广告，易拉宝、小区LED和室外广告等。这种方式是最传统的展业方式，在信贷员刚刚接触信贷行业时，虽然耗费时间，成本较高，但却是最简单有效的。

网络展业方式：网络展业通常是不受时间和空间限制的。和传统展业方式相比，除了在网络传播中涉及敏感性文章，一般不易被清除，是长期有效的。常见的网络展业方式包括：贷款平台发布、问答推广、微博、博客推广、论坛发布、QQ空间、微信朋友圈、头条号传播、网易、搜狐传播以及分类信息网站。在网络推广过程中要深入研究，规避敏感规则，信贷员要有专业的网络实操和技巧能力。

把握现有业务，提高成单率

信贷员在不断寻找新客户的同时，一定要高效完成现有业务，提高自身的业务口碑，整理现有客户信贷资料，挖掘潜在业务，整理业务档案，总结经验。

扩充专业知识库

信贷员可以从各个媒体平台上（电视、报纸、杂志、微信公众号）掌握最新信贷相关信息，如市场行情走势、国家的金融政策方针、相关法律法规、信贷规章制度等金融知识，获取行业专业的信息，学习一些展业的技能技巧，努力提升自身工作能力。这样在和客户交流的过程中就可以有话可聊，展现自身的专业素养，取得客户信任。

常用展业方式

插车展业法

毕竟每天的时间都是有限的，所以要在有限的时间里保持高效的宣传工作。每天规定在单位时间内的插车展业数量，可以按月计算，统计有效适合的展业占比。同时由于社会发展，信贷从业人员的增加，信贷行业的同行竞争比较大，所以要先做好功课，了解同行业的插车展业的密集区域，避开高峰区域及高峰时间，避免做无用功。

陌拜展业法

了解本公司的信贷产品特质，合理匹配展业方式。选择适合的目标群体。在陌拜时企业时一定要找到拥有话语权的企业成因，毕竟，找到一个不了解企业真实情况且没有话语权的人，说再多都是浪费口舌。没有找对人，根本不了解企业真实情况，也没有决策权。并且陌拜时一般都是要耗费大量的时间和精力，所以在沟通的过程中一定要及时表明来意节约时间，精辟总结本公司信贷产品的优点，将问题说清楚。首先把公司利率和还款方式告知客户。避免在以后的沟通环节中出现问题。

电销展业法

作为电话销售，一定要收集大量的电话号码，当然号码源难找也是一般困扰信贷员的一个因素。通常可以通过各种招聘网站、会计事务所、房产中介、商会通讯录、工商局、税务局、广告门头、淘宝等搜集。一定要注意的是，在电销的过程中，要选择适当时间，根据拨打电话的行业特点，避开客户的忙碌期。讲客户分为意向客户和非意向客户，对于意向客户，要反复追踪其意向，进行多次追踪。

悬挂横幅展业法

首先要选择合理的位置，如小区、工业园区、商贸市场等、人流较大其位置明显的区域，毕竟潜在的目标客户可能存在于各个区域。同时要保证横幅等的高密度传播效力，加大覆盖面积，争取强化咨询量。同时要定期检查横幅是否损坏，有损坏或者个别被撕掉的要及时替换。

粘贴广告展业法

粘贴广告通常选择小区和市场等人群聚集地，要贴在人群视野范围内，如玻璃、信箱上，市场就选择门柱、街道电线杆、公交站牌等。这种展业方式也要定期更新，通常比较浪费人力物力。

派单展业法

这种方式比不上电台报纸等媒体的广告看起来高端大气上档次，但作为一种展业方式，却能直观的反应所形成的咨询量和成单量。派单可以选择在人流密集较大的区域，如商业街、市场等。这个展业方式非常费时费力，可以找兼职做。

转介绍展业法

通常这种方式对个人阅历，自身业务素质要求较高，新入行的信贷员基本无法执行。结识新朋友，这种情况通常是在确实为客户解决信贷业务问题，而且客户的反馈较好的情况下，才自然会有很多老客户给你推荐新的客户。

朋友圈宣传展业法

对于新进入行业的信贷员来说，从身边的免费资源入手比较快捷的展业方式，首先要整合身边的资源，通过挖掘身边的资源、利用亲朋好友的推荐开始你的信贷生涯。如亲戚、朋友、同学、客户、老乡等，都是潜在客户，而且朋友介绍的客户一般可信度高，风险相对较小。

网络宣传展业法

可以通过网络宣传，做主页和各个信贷平台、网站平台发布信贷信息，展现本公司信贷产品特质，达成宣传目的，而且这种宣传方式的宣传时限较长，除了违反网络平台的规则被删帖或者规避外，比较能高效的达到宣传展业的目的。