双11发红包大撒币，这个腾讯业务的野心浮出水面

话说，今年的双11很热闹吧，俺甚至觉得比往年都要热闹，反正我自己都薅羊毛薅得手疼了，嗯，只有花出去的钱才是自己的！不过呢，除了买买买的各大电商平台外，八姐也发现，其实啊，腾讯旗下的这家公司，动作还是蛮多的。

这家公司不是卖货的，而是卖保险的。是的，俺说的就是腾讯旗下保险平台微保。微保在这个双11期间也是狂撒红包，嗯，从这样大撒币的做法可以一窥腾讯做保险的乃至做金融业务的思路。

先来说说微保的双十一活动，主打的点是“年度超低价，全家都配齐“。双11当天买保险可是全年最低价哦，可以一次性为家人配齐健康险、寿险、出行险等各种保险。

玩法也是挺多，从11月5日到11月10日，邀请好友可得红包、做任务也可得红包。而在双11当天，优惠力度更是空前，购买微保平台保险享全年最低价，最低首月1元起；全场买保险就送高端专享体检卡。同时，微保还联合多个覆盖读书、健身、医美等多领域的知名品牌，派送各种生活福利。

有的童鞋要说了，哼，腾讯爸爸那么有钱，要是下定决心卖保险了，这么有钱，多补贴点给用户这不是很正常吗？这不是符合互联网公司撒钱拓展市场的一贯作风嘛？

八姐还真是仔细研究了下，其实吧，腾讯微保的这次双11大促不仅仅是想的那么简单。

首先，这确实表明了，微保这个业务在上线两年后进入了成熟期。

根据数据，目前已有1亿用户在微保获取健康和保险服务，每月有3000万用户活跃在微保，微保与国内多家知名保险公司合作，并与之在健康、车险、出行等多个领域打造了几十款定制保险产品。比如，其推出的微医保系列、药神保等明星产品，击中了用户痛点，还曾引发很大的舆论关注。总而言之，在布局基本完成之后，这个双11也许是微保扩大用户群的好时机。

其次，虽然这次双11微保动作挺大，但其实，在过去两年内，微保是刻意“慢”下来的。

“用户为本，科技向善”，现在是腾讯的新愿景和使命。更早之前马化腾对金融类产品的态度也已经说过了。在2018年时，马化腾就曾经称：“我的观点是，现在最担心金融的稳定和稳健，这是一个长跑，不是看谁跑得快，而是看谁的命长、谁跑得久，这才是最关键的。”

腾讯微保尽管手握10亿用户流量，从一开始就没有选择“重流量型”的凶猛而冒险的扩张路线，也没有选择“割韭菜式”的快速商业变现模式，而是选择重视保险产品和服务，提出要做一个“善良的好保险”平台。

因此，微保放弃了“大卖场”的保险模式，选择“严选+定制”的产品开发思路，从数百家保险公司中，精选优质险企合作；调研用户需求，反复设计打磨保险产品；不断简化保险条款，加大保障范围；提供用户急需但有保障缺口的产品。

比如，之前微保爆红的产品——“药神保”，就曾经因为和《我不是药神》电影相关，而引发关注。虽然现在格列卫等数十种抗癌特药已经被纳入医保报销范围，但在现实中要想长期吃这些抗癌特药也不是件容易的事情，毕竟有些抗癌特药还没被纳入医保，况且医保报销是有上限的，而且医院还不一定有的卖。而针对这一痛点，微保推出“药神保”，基础版每个月只要1块钱，可以报销确诊两年内吃抗癌特药的费用。甚至，“药神保”还有升级版，包括了医保内和医保外的40多种抗癌特药，以后新上市的全部抗癌特药还会同步加入报销目录。

简单来说，腾讯确实是用产品经理的思路来卖保险，而非流量思维；KPI不仅仅是用户数和商业化，而是更相信“服务+信任”的价值， 希望让保险回归保障本质。

具体到这次的双11，微保的这些发红包大促的做法，也是融入了腾讯的互联网基因，让保险这种传统认知里低频、不易感知的产品更有趣、更好玩。比如，邀请好友可以得红包，预约双11活动、加入微保WeFit健康奖励计划、解锁微保保障大礼包等等。

来详细说个好玩的。微保鼓励用户锻炼身体，只要用户每天步数超过8000步，可以领取现金红包，可以兑换奖品，可以领取免费体检卡等，还可以领取买保险的折扣券等等。比如，八姐因为步数连续达标，就获得了“首月保费最低只需1折”的福利。另外，甚至在微保里养宠物企鹅也可以积攒步数并获得限量公仔。

在微保里还有很多不同于传统保险的小额保费和免费福利。比如包含旅行、驾乘意外险等的免费保障大礼包，而月保费也通常比较优惠。

哼，这些玩法是不是很“腾讯”呢？

总而言之，俺觉得吧，微保在双11的这些动作都表明，腾讯做保险当然是有自己的野心的，但这一野心，跟以往做“大干快上”的纯互联网产品是不太一样的，从整体的时间线上来看是“慢”的，从产品的调性和推广的节奏看，也是强调品质和善良的。

同时，微保和市面上其他的保险产品特别是传统保险产品相比，又是以腾讯系产品经理的思路来“卖”保险的，希望玩法更加有趣和社交化，以吸引年轻人群以及下沉市场人群的关注。

当然啦，也有童鞋说了，哼，我还没体验过腾讯的保险，怎么知道你是不是在胡扯呢？好吧，那八姐就告诉你，如何进入微保，简单来说入口就是：微信支付-保险服务或者搜索“微保”小程序。如果错过了双十一 的超值福利，不要再错过这样的保险福利了 ，赶紧点击下方小程序卡看看吧!

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