美团的小心机：让你等双11快递时，顺手下几单闪购

话说，双11大家是不是都很爽啊？反正八姐是挺爽的，从凌晨就开始精神高度紧张地下单，还要用体育老师教的数学去计算优惠券，爱马，简直感觉自己赚了好几个亿！当然，有八姐这样的薅羊毛族，几大电商平台的双11销售额看起来都很不错啊，妥妥地都超过了去年啊。

不过呢，也有一些童鞋，比如说八姐，就会感觉，双11最残酷的一件事就是等待快递的蹉跎时光。往年都会爆仓，不知道今年啥时候才能收到货啊。而且，像我这种快递重度上瘾用户，感觉一天不买点啥就心灵空虚啊。而最近我却发现，其实，美团也玩双11啊，也有优惠，在等待快递的漫长时间内，下几单外卖实在是可以慰藉我孤单的小心脏啊。

而这恐怕也是美团的小心机——双11不和电商平台们抢地盘，而是瞄准了电商们难以快速触达的时间点，用闪购去满足应急需求。

好啦，先来说说美团11月启动的“闪购狂欢节”，自11月8日上线，结束日期一直到11月18日，现在已经能通过美团外卖app，点击“超市便利”搜索到了。根据页面显示，11月8日0:00至11月18日23:59期间，玛氏、良品铺子、上海家化、统一、伊利、思念、RIO等8大快消品牌，以及711、屈臣氏、名创优品、1919酒类超市、名创优品领衔的数十个连锁便利店共同在“闪购”大促。美团外卖APP内每天10点会限量发放“满99减40”优惠券；711等连锁便利店还将提供“第二件1元”、“买一赠一”等活动。

优惠力度大了，运力会不会不足？送货时间会不会延长呢？对此，美团闪购依然称，其会保证“30分钟万物到家”的用户体验。

看上去，美团是在利用自己闪购的差异化特点，吸引电商大促期已经有些疲惫的用户。

那么美团闪购又啥差异化的特点呢？八姐研究了一下过去一个月美团闪购的内部订单数据，发现特点主要如下：

1，送货更快，可半小时送到货，这当然是和电商不同的。

2，夜间订单比较多。近一半的闪购订单发生在夜间，即晚6点到早6点。

3，美团闪购的商品集中在商超快消、医药鲜花等领域。闪购订单的Top10商品，分别是饮料零食、水果食材、医药健康、鲜花绿植、美妆、宠物用品、杂货日用、五金商品、服装、母婴用品。

简单来说，闪购通常是用来救急甚至“救命”的，这和电商场景是不太一样的。比如八姐之前有盆友带娃去外地玩，半夜却发烧了，抓狂之下怎么办？幸好，她叫了外卖送来了退烧药和感冒药。闪购还拯救了很多加班狗，闪购消费者分布在19岁-37岁，办公楼聚集区是订单高发区。

习惯使用闪购“救急”的用户，通常对价格是不太敏感的，毕竟，快速送达更重要。而美团这次和很多便利店以及线下品牌合体搞优惠，也可能希望引发更多的用户关注，提高使用频次和人均订单销售额。

八姐也看了看，这次参加闪购优惠活动的商品还真不少，几乎覆盖了日常生活的所有品类：从零食到酒水，从美妆到卫生巾，从玩具到奶粉，应有尽有。例如，来自屈臣氏的森田面膜、欧莱雅眼霜、美宝莲粉底；降温后711实体店热卖的暖宝宝、泡腾片、蒸汽眼罩；朋友聚会餐桌上的“常客”奔富葡萄酒、新疆“夺命”大乌苏、红牌伏特加、小罐福佳白，以及新手妈妈偏爱的雅培奶粉、贝亲奶瓶……

另外，其实美团这次搞“闪购狂欢节”，其实也不是拍脑袋一冲动就搞出来的，重要的还是要依赖线下品牌和便利店们的合作，同时这可能也是内部分析了市场消费趋势的变化。毕竟双11也搞了11年了，随着经济收入的提高，“极简主义”等生活方式的出现，消费者购物需求也更成熟，逐渐从囤货转移到按需购买，要求即时性。

当然，对于八姐这种重度网购患者而言，才不会在乎神马“极简主义”呢，能在双11之后漫长的等待快递期内，顺手收几单外卖闪购，补补货，那可真是太好了。嗯，钱花出去才是自己的啊！

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